解讀小熊電器2022年年報(bào),穩(wěn)中求進(jìn)的高質(zhì)量發(fā)展之路
近日,小家電企業(yè)各家年報(bào)出爐,一句話總結(jié)小家電行業(yè)2022年:增速放緩、利潤(rùn)下降成主基調(diào)。其中,九陽(yáng)2022年凈利潤(rùn)同比下降25.49%;;北鼎股份公司2022年凈利潤(rùn)同比下滑56.2%。
然而,在整體下滑的趨勢(shì)中不乏亮點(diǎn),小熊電器2022年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng),其中全年?duì)I業(yè)總收入約41.18億元,同比增加14.18%;凈利潤(rùn)約3.86億元,同比增加36.31%。我們不妨復(fù)盤(pán)2022這一年里小熊電器究竟做對(duì)了哪些事,從而在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2022年穩(wěn)扎穩(wěn)打,實(shí)現(xiàn)品類和銷量的雙提升
在市場(chǎng)高速增長(zhǎng),需求飽和又缺乏新品類拉動(dòng)消費(fèi)需求時(shí),許多小家電企業(yè)陷入增長(zhǎng)困局,而小熊電器2022年交出亮眼的成績(jī)單,全年?duì)I業(yè)總收入41.18億元,同比增長(zhǎng)14.18%,這主要是因?yàn)橐环矫孀鰪?qiáng)優(yōu)勢(shì)品類完善產(chǎn)品布局,圍繞產(chǎn)品功能迭代升級(jí),提高產(chǎn)品附加值,拉動(dòng)整體營(yíng)收;另一方面則是挖掘用戶細(xì)分需求,圍繞全場(chǎng)景精致生活,加強(qiáng)新興品類創(chuàng)新,拓展用戶生活多場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)品類和銷量的提升。
從具體銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,廚房小家電占總營(yíng)收超過(guò)8成,成為增長(zhǎng)主要?jiǎng)幽?。其中,鍋煲類營(yíng)收同比增30.91%,占營(yíng)收占比24.40%,是貢獻(xiàn)收入最多的品類,由此可見(jiàn),小熊電器發(fā)力剛需品類獲得顯著增長(zhǎng);其次營(yíng)收增長(zhǎng)最多的分別是核心品類壺類和西式電器,分別增長(zhǎng)19.87%和12.03%。
在衡量賺錢(qián)能力的終極指標(biāo)——凈利潤(rùn)上,得益于小熊電器對(duì)整體品類的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,推動(dòng)產(chǎn)品功能向智能化、品質(zhì)化升級(jí),促進(jìn)凈利潤(rùn)快速增長(zhǎng)。2022年小熊電器歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.86億元,同比增長(zhǎng)36.31%,盈利能力顯著提升。
值得注意的是,小熊電器持續(xù)加大在產(chǎn)品、技術(shù)方面的研發(fā)投入,據(jù)悉,2022年小熊電器研發(fā)費(fèi)用為1.37億元,同比增長(zhǎng)5.76%,在小家電行業(yè)中排名前列,為其構(gòu)建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、破解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增提供強(qiáng)有力的支撐。
拓展全場(chǎng)景,新興品類拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
隨著熱衷于新事物、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的Z世代成為小家電的消費(fèi)主力,面對(duì)他們多元化、精細(xì)化的需求,小熊電器在具體的生活場(chǎng)景中洞察用戶的需求,快速響應(yīng)將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,拓展全場(chǎng)景布局。
例如圍繞用戶的生活場(chǎng)景,從廚房到客廳、臥室、辦公室、旅途上,滿足了不同細(xì)分需求,小熊相繼推出了超聲波清洗機(jī)、便攜旅行電熱水壺、臺(tái)式凈飲水機(jī)等產(chǎn)品,解決用戶在使用場(chǎng)景中的多樣痛點(diǎn)。即熱礦物質(zhì)飲水機(jī)解決了在家喝健康好水的需求;便攜旅行電熱水壺、卡式爐滿足了戶外精致露營(yíng)的需求;暖奶器、寶寶輔食機(jī)則是為精致媽媽們提供了育兒好幫手......一系列創(chuàng)新產(chǎn)品不僅為用戶帶來(lái)多元化、場(chǎng)景化的產(chǎn)品體驗(yàn),覆蓋用戶的全場(chǎng)景精致生活,也將全場(chǎng)景布局的優(yōu)勢(shì)得以釋放,探尋到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
去年雙十一期間,小熊電熱水壺、電蒸鍋、足浴器等9大品類同比增長(zhǎng)超100%,其中臺(tái)式凈飲機(jī)同比增長(zhǎng)692%、暖奶器同比增長(zhǎng)291%、面條機(jī)同比增長(zhǎng)284%,為全年?duì)I收增長(zhǎng)埋下伏筆。
落實(shí)精品戰(zhàn)略,構(gòu)建設(shè)計(jì)研發(fā)+數(shù)智制造多邊形競(jìng)爭(zhēng)力
根據(jù)《中國(guó)家電工業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》提出,要加快數(shù)字化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級(jí),不斷提升家電行業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力和影響力,到2025年成為全球家電科技創(chuàng)新的引領(lǐng)者。聚焦到小家電行業(yè),要緊跟國(guó)家政策,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),保持高成長(zhǎng)性和穩(wěn)增態(tài)勢(shì),必須強(qiáng)化設(shè)計(jì)、技術(shù)、數(shù)智制造等多維度綜合實(shí)力。
為此,小熊電器從研發(fā)和設(shè)計(jì)雙邊發(fā)力,構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)力足夠強(qiáng)的 “護(hù)城河”。一方面,小熊電器搭建了3級(jí)研發(fā)體系、擁有10個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),超300名研發(fā)人員,為企業(yè)品類創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)提供技術(shù)底座支撐,同時(shí),推進(jìn)與高校產(chǎn)學(xué)研合作,小熊電器聯(lián)合中國(guó)地質(zhì)大學(xué)成立礦化凈水聯(lián)合研究基地,將科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的創(chuàng)新。另一方面,穩(wěn)步推進(jìn)設(shè)計(jì)精品化,依托已有10+設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),超60+設(shè)計(jì)師,同時(shí)與外部頂級(jí)設(shè)計(jì)資源深度合作,鏈接全球設(shè)計(jì)資源,打造精品戰(zhàn)略組合拳練好“真功夫”。
此外,小熊電器以高質(zhì)量發(fā)展為牽引,穩(wěn)步推進(jìn)全數(shù)字化、智能化生產(chǎn),夯實(shí)企業(yè)的數(shù)智制造根基。近三年來(lái),小熊電器投資10億元,先后對(duì)小熊科技園區(qū)、均安園區(qū)、五沙園區(qū)進(jìn)行改擴(kuò)建,就在今年3月,小熊電器創(chuàng)意小家電生產(chǎn)建設(shè)(均安)項(xiàng)目二期正式竣工,預(yù)計(jì)項(xiàng)目全部投產(chǎn)后未來(lái)五年將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能1500萬(wàn)臺(tái),持續(xù)夯實(shí)小熊電器智能制造根基。同時(shí),小熊電器積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),逐步實(shí)現(xiàn)了工廠智慧管理、生產(chǎn)線數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新、機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)情況實(shí)時(shí)同步,提升整體生產(chǎn)效率,同時(shí)融合產(chǎn)供銷銜接、業(yè)財(cái)一體、研發(fā)管理、數(shù)智決策等內(nèi)容,打造智能、協(xié)同、柔性和高效的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。
正是通過(guò)一系列的舉措,小熊電器也獲得行業(yè)的高度認(rèn)可:在設(shè)計(jì)端,2022年里,小熊電器創(chuàng)意電器工業(yè)設(shè)計(jì)中心獲評(píng)國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心;在產(chǎn)品端,小熊空氣炸鍋入圍“2022小家電行業(yè)空氣炸鍋五強(qiáng)品牌”;在企業(yè)端,今年小熊電器連續(xù)四年上榜廣東企業(yè)500強(qiáng),并入圍“制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展百佳企業(yè)”,這些榮譽(yù)的加持反映了在精品戰(zhàn)略牽引下,小熊電器的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力躍升。
營(yíng)銷玩法創(chuàng)新,搶占用戶心智擴(kuò)大品牌影響
品牌建設(shè)能力也考驗(yàn)企業(yè)綜合實(shí)力的指標(biāo)之一,小熊電器與年輕人同頻共振,探索新場(chǎng)景、新產(chǎn)品、新表達(dá),以創(chuàng)新創(chuàng)意賦能企業(yè)品牌建設(shè)。
一方面,小熊電器探索年輕人多元化的傳播新路徑。小熊電器聯(lián)合流量明星,精準(zhǔn)觸達(dá)年輕圈層,打造明星直播秀,打造千萬(wàn)級(jí)聲量傳播,并與平臺(tái)IP天貓大牌日強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,高效傳播品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),收獲聲量和銷量的雙重增長(zhǎng)。拉近與年輕人的距離,實(shí)現(xiàn)多維一體的品牌傳播,助力品牌成功出圈,提升了品牌認(rèn)知度和品牌質(zhì)感。
另一方面,小熊電器以創(chuàng)意營(yíng)銷觸點(diǎn)撬動(dòng)年輕人情緒燃點(diǎn)。年輕人甘心“種草、拔草”的背后,也是因?yàn)槠放颇軅鬟_(dá)自己獨(dú)特的生活理念及方式。小熊電器通過(guò)品牌內(nèi)容IP《大地食裝秀》,創(chuàng)新產(chǎn)品表達(dá),以田野花圃、江河湖邊、山川大地為“秀場(chǎng)”打造體驗(yàn)式場(chǎng)景,將產(chǎn)品價(jià)值的傳播融入年輕人的語(yǔ)境, 找到了更貼近生活、更容易被用戶感知的表達(dá)方式,成功穿透精準(zhǔn)圈層,掀起了年輕用戶自傳播熱潮。據(jù)悉,去年大地食裝秀活動(dòng)在抖音平臺(tái)攬獲1.4億播放量、微博平臺(tái)實(shí)現(xiàn)2.2億曝光,同時(shí)線下8城聯(lián)動(dòng)投放分眾廣告。這樣一套營(yíng)銷組合拳,讓更多用戶與小熊有了深刻的鏈接,也為企業(yè)沉淀長(zhǎng)期的品牌創(chuàng)意資產(chǎn)。
進(jìn)入2023年,行業(yè)消費(fèi)復(fù)蘇,進(jìn)入新一輪的競(jìng)速賽。小熊電器經(jīng)過(guò)2022年穩(wěn)扎穩(wěn)打修煉內(nèi)功,豐富產(chǎn)品矩陣拓展全場(chǎng)景布局,并成功探索了小家電行業(yè)品牌營(yíng)銷新路徑,強(qiáng)化品牌建設(shè)升維發(fā)展,集聚了再次快速起跑的實(shí)力。未來(lái),小熊電器將一如既往地堅(jiān)持精品戰(zhàn)略布局,持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化發(fā)展、智能化升級(jí)的動(dòng)作,不斷突破創(chuàng)新,打造小家電行業(yè)數(shù)智制造先鋒,搶占高質(zhì)量發(fā)展新高地。
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