首頁即時動態(tài) 如何把達人探店直播玩出新高度？大自然地板帶來“教科書式”案例

如何把達人探店直播玩出新高度？大自然地板帶來“教科書式”案例

來源：家居百科時間：2023年04月11日 17:56

伴隨著春季家裝強勢回暖，很多年輕人也把家裝“搬”到了線上——紛紛在抖音、小紅書等社交媒體上分享自己家裝決策。其中原木風、簡約風、奶油風受到大眾喜愛，尤其是原木風在社媒大有燎原之勢。

不管是審美還是心理層面，現(xiàn)在許多年輕人都向往在互聯(lián)網中尋找屬于自己的溫馨美好，將理想中的家?guī)У浆F(xiàn)實里來，這也讓社交媒體成為年輕人眼中的“家居指南”。

社媒影響消費決策，家居品牌布局線上刻不容緩

以抖音、小紅書為代表的社交媒體平臺，已然成為年輕人的“消費決策”平臺，人們已經習慣每次消費前先到社交媒體上進行大量的資訊收集和討論互動。在這一過程中，不得不提網紅達人對消費群體的影響。iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，中國消費者被種草的主要渠道是KOL/達人/博主的測評視頻以及帶貨推廣，皆超過六成占比。另外，有五成的消費者容易被內容社區(qū)的素人分享帖子種草。

在這一趨勢下，社交媒體成為家居企業(yè)了解消費者需求并與之互動的重要陣地，家居品牌布局線上刻不容緩。具有敏銳洞察力的企業(yè)已早早行動起來。比如以“擔環(huán)保責任，普健康生活，做健康家居”為使命的大自然地板，圍繞【健康315 回歸大自然】主題開展營銷活動，通過達人探店和抖音直播，打通種草到轉化全鏈路，實現(xiàn)流量和銷量雙贏的同時，也和更多消費者一起解鎖理想家居生活“范本”。

精選優(yōu)質達人，解鎖品牌種草“密碼”

在注意力成為稀缺資源的當下，讓品牌吸引知名達人關注，通過探店直播引爆線上流量和線下客流并不容易。而家居頭部企業(yè)大自然地板發(fā)起的【健康315，回歸大自然】全網實現(xiàn)3.3億的傳播曝光量，大自然地板的亮眼成績如何取得呢？

“只有真實才能打動人”。區(qū)別于常規(guī)廣告和夸張的宣傳，小紅書探店博主的親身體驗和鏡頭呈現(xiàn)作為信任背書，更有利于吸引消費者關注和信任。大自然地板選擇與品牌產品調性、個人特質等整體相符的網紅博主合作，為良好營銷效果打下基礎。

大自然地板【健康315】活動中，通過達人+優(yōu)質KOL親身體驗，從不同內容視角展示產品，用精美的圖文方式，種草好店潮品，多元布局家居知識科普、全木通鋪木地板等場景，展示木地板由外至內的美感，從而瞬間抓住消費者的目光，俘獲消費者的心，實現(xiàn)深度種草。在此過程中，大自然地板還向消費者傳遞了品牌的健康生活價值主張，強化了品牌綠色環(huán)保心智，并通過“網紅店”打造實現(xiàn)線下線索轉化。

直播大放異彩，解鎖品牌轉化新鏈路

同城流量是商家能快速實現(xiàn)引流獲客的突破口。而本土專場直播和探店視頻一樣，都具有很強的地域性，是解鎖同城流量的一把鑰匙。正因如此，大自然地板通過多種方式布局同城流量，達到線下精準引流。

其一，大自然地板利用“315”、“健康”這兩個與用戶的相關度較高的話題作為活動主題，打造“健康315 回歸大自然”活動，吸引同城用戶參與。其二，在抖音、小紅書2大平臺，聯(lián)合同城知名家裝/生活類KOL等高勢能人群進行專場直播品牌推廣，沉淀全域品牌聲量，打造315爆款單品，直播總曝光227萬+。在收割流量，實現(xiàn)曝光的同時，輕松撬動用戶深度參與，實現(xiàn)高效引流線下。

其三，大自然地板通過精細化管理營銷，深挖同城流量。通過產品口碑講述，用戶互動等方式對產品賣點價值進行生動演繹，讓用戶能夠在線上獲得直觀的產品體驗。通過立體化直播呈現(xiàn)了大自然地板健康品質、風格多樣的魅力，滿足了人們的美好家居生活需求，打通實現(xiàn)線上傳播-引流門店-線下收割閉環(huán)營銷鏈路，實現(xiàn)品效合一。

社交媒體上的營銷舉動短時間內確實能帶來效果，但是想要行業(yè)的頭部企業(yè)，除了營銷，在方方面面都要做足了功夫。以大自然地板為例，品牌一直踐行“擔環(huán)保責任、普健康生活、做健康家居”的企業(yè)使命，一方面，大自然地板深入洞察消費者需求，挖掘品牌產品消費情感的鏈接及場景，以此為策略開展線上全鏈路營銷，從而更好服務客戶。另一方面，大自然地板以匠心致敬初心，不斷創(chuàng)新和升級產品，以高質量供給滿足消費者不斷升級的需求，助力消費者實現(xiàn)健康人居生活。

網址: 如何把達人探店直播玩出新高度？大自然地板帶來“教科書式”案例 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview88933.html