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超國(guó)際一線品牌！九牧領(lǐng)銜中國(guó)品牌打響國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)反擊戰(zhàn)

來源：家居百科時(shí)間：2023年04月14日 11:09

2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，也被視為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年。中國(guó)市場(chǎng)被寄予厚望。

前不久，國(guó)際貨幣基金組織官員表示，目前全球經(jīng)濟(jì)面臨巨大挑戰(zhàn)，歐美經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)大幅下滑，中國(guó)或成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大積極因素之一。如今越來越多的國(guó)家使用人民幣進(jìn)行結(jié)算，也是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)信賴的表現(xiàn)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最直觀體現(xiàn)，則在于國(guó)產(chǎn)品牌的崛起。比如在運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，去年開始安踏全面超越耐克中國(guó)；汽車領(lǐng)域比亞迪打破南北大眾在國(guó)內(nèi)壟斷了四十年的廠商銷冠；甚至在本不占優(yōu)勢(shì)的衛(wèi)浴行業(yè)，通過九牧等國(guó)產(chǎn)品牌的突擊也開始了彎道超車。

這也說明，國(guó)產(chǎn)品牌的崛起正成為承載中國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵力量。

超越國(guó)際品牌，九牧搶先一步

相對(duì)于其它行業(yè)來說，我國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)起步較晚，一直到20世紀(jì)90年代才開始緩緩起步，并且在其中起著主導(dǎo)作用的都是一批國(guó)際知名衛(wèi)浴品牌，像科勒和TOTO都是在1995年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也由此帶來了國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)的革新潮。一直到今天這些海外品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然保持著較高的市場(chǎng)占有率。

與這些百年品牌相比，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌仍然存在一定差距。主要原因在于，目前我國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模不小，但產(chǎn)業(yè)集中度低，企業(yè)的規(guī)模不大，是典型的“大市場(chǎng)、小企業(yè)”，還有不少產(chǎn)能是代工或貼牌生產(chǎn)的。也導(dǎo)致絕大部分國(guó)產(chǎn)品牌與科勒、TOTO這些正規(guī)軍難有一戰(zhàn)之力。

但是，中國(guó)及中國(guó)企業(yè)向來不缺的就是速度，從90年代至今30年左右的時(shí)間里，在政策和消費(fèi)需求的推動(dòng)下，一批國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌開始冒尖，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的反擊之戰(zhàn)也隨著打響。

雖然現(xiàn)階段，在整體市占有率方面還不占優(yōu)，但在局部市場(chǎng)和個(gè)別數(shù)據(jù)上，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌已經(jīng)開始超車。來自奧維云網(wǎng)的《2022年中國(guó)房地產(chǎn)精裝修商用衛(wèi)浴行業(yè)白皮書》顯示，在精裝修市場(chǎng)衛(wèi)浴領(lǐng)域增速排名方面，九牧就以6%的同比增長(zhǎng)率奪得行業(yè)第一。尤為值得一提的是，九牧淋浴屏品類市場(chǎng)份額高達(dá)16.6%，遠(yuǎn)超科勒中國(guó)的市場(chǎng)份額，市占率居內(nèi)外資第一！

此外，據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)信息顯示，在2021、2022兩年間，受疫情影響衛(wèi)浴行業(yè)整體下滑，唯有九牧實(shí)現(xiàn)逆增長(zhǎng)，并取得連續(xù)兩年國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)銷售額市場(chǎng)第一。

這些超越，其實(shí)早有苗頭。比如早在2021年的雙十一，九牧就曾實(shí)現(xiàn)全渠道累計(jì)銷售額破20.6億，同比增長(zhǎng)32%，智能品類同比增長(zhǎng)60%，拿下行業(yè)第一。線上市場(chǎng)份額更是高達(dá)20%，超過科勒、TOTO、漢斯格雅、松下、高儀總和。

來到2022年雙十一，九牧再次實(shí)現(xiàn)“十三連冠”的行業(yè)奇跡，總銷售額超25億，又一次位居全渠道第一。還有在今年的家居行業(yè)首個(gè)開年大促“紅星美凱龍315FUN肆嗨購節(jié)”活動(dòng)中，歷時(shí)一個(gè)月的角逐，九牧依舊超越科勒摘下榜單銷冠。

很顯然，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)正在逐漸告別過去由海外品牌統(tǒng)治的時(shí)代，其中以九牧為代表的國(guó)產(chǎn)品牌正在開創(chuàng)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的一片新天地。

九牧成功逆襲的秘密武器

衛(wèi)浴行業(yè)國(guó)產(chǎn)品牌全面超車，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的必然，但其中也有著多重且復(fù)雜的因素影響。

1、消費(fèi)情結(jié)變更

首先，為什么說是必然，這就離不開國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)情結(jié)的變更。

去年，普華永道發(fā)布《2022年全球消費(fèi)者洞察調(diào)研中國(guó)報(bào)告——洞察零售新格局，開拓增長(zhǎng)新路徑》。報(bào)告指出，新的生活和工作模式的興起影響著我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)方式和習(xí)慣，人們正在重新調(diào)整支出類別，愿意為有吸引力的國(guó)貨品牌買單。

調(diào)研顯示，與2021年相比，45%的中國(guó)受訪者表示，他們更傾向于購買國(guó)產(chǎn)品牌，占比增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)。像在衛(wèi)浴市場(chǎng)，九牧今年就榮獲2023中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)研究消費(fèi)者喜愛的智能衛(wèi)浴品牌，也正是在這種情緒帶動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)品牌開始走向全球舞臺(tái)中心。

數(shù)據(jù)顯示，至今九牧在全球服務(wù)的商用工程項(xiàng)目累計(jì)已超過15000個(gè)，覆蓋國(guó)際五星級(jí)酒店、旅游度假區(qū)、國(guó)際賽事場(chǎng)館、國(guó)際地標(biāo)建筑，其中就包括阿布扎比八星皇宮酒店、迪拜帆船酒店、馬達(dá)加斯加國(guó)家體育場(chǎng)、故宮、大興機(jī)場(chǎng)等多個(gè)全球性地標(biāo)建筑。并在全球開拓了30多萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品銷往120多個(gè)國(guó)家。

2022年11月，全球領(lǐng)先的市場(chǎng)信息提供商歐睿國(guó)際發(fā)布調(diào)研顯示，九牧躍居“中國(guó)的第一、世界前三”，在智能衛(wèi)浴產(chǎn)品方面已經(jīng)成為中國(guó)排名首位的品牌。消費(fèi)驅(qū)動(dòng)正成為國(guó)產(chǎn)品牌崛起的第一重助力。

2、向下沉，沉到產(chǎn)品本質(zhì)

其次，國(guó)產(chǎn)品牌的逆襲與企業(yè)本身的“決心”當(dāng)然也脫不開干系。

眾所周知，我國(guó)汽車市場(chǎng)長(zhǎng)期以來都是海外品牌的天下，就像前面所提，南北大眾一度在國(guó)內(nèi)壟斷了四十年的廠商銷冠。

但隨著新能源汽車的大勢(shì)到來，這個(gè)行業(yè)飛快地迎來更替，像比亞迪的超越就是一個(gè)開始，甚至于比亞迪還成為了日本新能源汽車市場(chǎng)的一條鯰魚，這在過去是無法想象的。

究其原因，相較已經(jīng)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定市場(chǎng)的海外品牌，國(guó)產(chǎn)品牌更會(huì)審時(shí)度勢(shì)，更擅長(zhǎng)于認(rèn)準(zhǔn)未來并抓住機(jī)會(huì)。

在衛(wèi)浴行業(yè)同樣如此，九牧為什么能快速崛起并實(shí)現(xiàn)在局部領(lǐng)域超越科勒，從九牧多年來的布局也能看到，九牧很早就開始聚焦細(xì)分市場(chǎng)，為不同需求的場(chǎng)景、人群提供差異化服務(wù)，如針對(duì)老年用戶研發(fā)出安度系列、頤養(yǎng)系列等衛(wèi)浴產(chǎn)品，構(gòu)建無障礙衛(wèi)浴典范；針對(duì)有疾病困擾的用戶，推出生物智能尿檢機(jī)，讓用戶足不出戶也能時(shí)跟蹤健康狀況。

最新推出的i90數(shù)智馬桶，也是因?yàn)榭吹搅藦V大市場(chǎng)對(duì)除菌功能的需求，九牧打造這款行業(yè)首創(chuàng)的“全水路除菌”系統(tǒng)，通過多重潔凈方式及標(biāo)準(zhǔn)，開始為用戶重新定義馬桶“潔凈標(biāo)準(zhǔn)”。

消費(fèi)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的模式也為九牧帶去了可觀的長(zhǎng)效價(jià)值，2022年面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩，九牧卻逆勢(shì)上升，實(shí)現(xiàn)銷售額20%以上的增長(zhǎng)，多個(gè)賽道達(dá)成行業(yè)第一，領(lǐng)跑全球，達(dá)成三年累計(jì)銷售額超500億。

可見對(duì)國(guó)人消費(fèi)需求的把握，還是國(guó)產(chǎn)品牌最為清楚。

3、向上生，探索創(chuàng)新價(jià)值

最后，助力國(guó)產(chǎn)品牌逆襲的另一個(gè)關(guān)鍵，則是國(guó)內(nèi)品牌正在順應(yīng)時(shí)代要求積極擁抱數(shù)智化。

數(shù)智化技術(shù)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)品牌全方位成長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型、逆襲的全新武器。也是在數(shù)智化的助力下，國(guó)內(nèi)企業(yè)掀起了新一波的創(chuàng)新大潮。

還是以衛(wèi)浴行業(yè)的九牧為例，在數(shù)智化加持下，九牧的生產(chǎn)效率復(fù)合提升35%，節(jié)省了20%的人工成本、產(chǎn)品不良率降低5%、能源用量減少7%、運(yùn)營(yíng)成本降低8%、產(chǎn)品研發(fā)周期年均縮短15天。

像九牧的5G智能馬桶燈塔工廠是當(dāng)今全球規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的智能馬桶制造工廠，載數(shù)智化能力加持下每年可生產(chǎn)450萬套智能馬桶，2030年有望實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能1000萬套，可實(shí)現(xiàn)365天無人生產(chǎn)，365天關(guān)燈生產(chǎn)，勞動(dòng)力提升80%，成本下降30%，管理效率提升20%，品質(zhì)合格率達(dá)99%，工廠機(jī)器人占比50%，預(yù)計(jì)2030年實(shí)現(xiàn)機(jī)器人占比到80%。

前不久，九牧還發(fā)布了首個(gè)“科技衛(wèi)浴戰(zhàn)略”指出“打造航母級(jí)數(shù)智化創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展，布局新賽道?！币彩窃跀?shù)智化的助力下，使國(guó)產(chǎn)品牌迅速獲得價(jià)值躍遷，像在2022年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》中，九牧攜手騰訊、華為、海爾等一眾知名品牌榮登此榜，九牧更是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值破千億，連續(xù)十余年蟬聯(lián)行業(yè)第一。

相比而言，海外絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)于數(shù)智化的認(rèn)知反而沒有國(guó)內(nèi)企業(yè)來得深刻，例如當(dāng)前九牧已將數(shù)智化貫穿于其整個(gè)價(jià)值鏈，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷服務(wù)、到用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)。而海外衛(wèi)浴品牌，數(shù)智化應(yīng)用大都還只停留在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并未進(jìn)一步拓展。

如全國(guó)政協(xié)委員、九牧集團(tuán)黨委書記、董事局主席林孝發(fā)在前不久的首屆中國(guó)（南安）國(guó)際廚衛(wèi)展指出“黨的二十大和今年全國(guó)兩會(huì)中，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)和建設(shè)數(shù)字中國(guó)的頂層戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)指引反復(fù)提及，不斷明晰。‘創(chuàng)造強(qiáng)國(guó)、質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、數(shù)字中國(guó)’戰(zhàn)略為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展指明了方向?！?/p>

總之，中國(guó)品牌的崛起，就像九牧超越科勒中國(guó)，可以說是時(shí)代進(jìn)化的自然產(chǎn)物，也是國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展的必然。

國(guó)貨崛起，中國(guó)品牌加速出海

國(guó)產(chǎn)品牌能走到今天，再到實(shí)現(xiàn)超車，還有一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)，就是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的訴求開始發(fā)生變化。

進(jìn)一步來看，當(dāng)下衛(wèi)浴產(chǎn)品與家居、家電產(chǎn)品一樣早已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者未來生活水平的一種映射，市場(chǎng)對(duì)于這些產(chǎn)品的需求也早已不止停留于“能用”甚至“好用”階段，他們開始需求“主動(dòng)服務(wù)”。消費(fèi)者需求產(chǎn)品能主動(dòng)解決生活中所面臨的問題，這也正是當(dāng)下智能家居火熱的原因。

也是因?yàn)檫@種需求變革，激勵(lì)著國(guó)產(chǎn)品牌不斷開拓創(chuàng)新，一步步從追趕著成為領(lǐng)跑者。擁抱“主動(dòng)服務(wù)”也成為包括衛(wèi)浴行業(yè)在內(nèi)許多行業(yè)下階段錨點(diǎn)。

以此為背景，九牧也開始了深層次的布局，當(dāng)前九牧已經(jīng)涉足“智慧生活產(chǎn)業(yè)”、“生命科技產(chǎn)業(yè)”、“康養(yǎng)追美產(chǎn)業(yè)”、“能源節(jié)約產(chǎn)業(yè)”、“新材料應(yīng)用產(chǎn)業(yè)”等領(lǐng)域。

一方面這是九牧主動(dòng)跳出舒適圈，為未來用戶需求提前準(zhǔn)備；另一方面，也是九牧在為行業(yè)，打開全新大門，為自身打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

用林孝發(fā)的話來說就是“站在新的起點(diǎn)、九牧乘勢(shì)而上、完全具備了高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和必要條件，邁進(jìn)厚積薄發(fā)、創(chuàng)新突破、加速崛起的新階段?！?/p>

可見，九牧超越科勒中國(guó)是趨勢(shì)也是必然。并且能夠預(yù)見，在九牧極具“未來視野”的戰(zhàn)略布局下，不用太久現(xiàn)有差距還會(huì)被進(jìn)一步縮小，直到全面反超，當(dāng)前還只是九牧邁出的第一步。

九牧將帶領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)成為像新能源汽車一樣的新引領(lǐng)、新產(chǎn)業(yè)，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。當(dāng)然，不止是九牧，國(guó)產(chǎn)品牌的崛起已是當(dāng)前無法阻擋的大勢(shì)，也不光是在衛(wèi)浴行業(yè)，囊括整個(gè)制造業(yè)在內(nèi)，中國(guó)制造早已摘掉了“便宜、低質(zhì)量”的帽子，而以九牧為代表的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)也登上了一條高質(zhì)量發(fā)展之路，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、為建設(shè)中國(guó)式現(xiàn)代化，貢獻(xiàn)力量。中國(guó)制造正在迎來跨越式發(fā)展和全面超越的時(shí)代。

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