門窗十大品牌南北分庭抗爭，”兩派三軒”為何能成為中國門窗扛旗者？

近十年以來，由于住房改善型消費需求升級變革、市場及產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化，推動中國門窗行業(yè)迅猛發(fā)展，雖然造就了萬億市場的規(guī)模，但卻呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小公司”的分布態(tài)勢。各類門窗企業(yè)超過10萬家，排名前十的門窗企業(yè)市場總占有率不足5%；排名前三十的門窗企業(yè)市場總占有率不足10%，具有門窗生產(chǎn)制造能力的不足百家。由于定制門窗的制造及服務(wù)門檻較高，產(chǎn)品復雜度、終端運營難度、服務(wù)交付及安裝難度全面升級，且100%非標定制。所以門窗既有機遇也有門檻，早進入行業(yè)并占據(jù)領(lǐng)先的頭部企業(yè)更具優(yōu)勢。

門窗行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，率先入局的門窗品牌，已逐漸發(fā)展壯大，從中期的“中國門窗十大品牌”格局里，逐漸形成了南派門窗和北派門窗分庭抗禮的局面。北派以鋁木系統(tǒng)門窗為主，其中以來自哈爾濱的森鷹門窗、四川的飛宇門窗和良木道門窗、河北的墨瑟門窗為典型代表。南派以鋁合金門窗為主，其中以廣東“佛山系”的五大品牌“兩派三軒”——皇派門窗、派雅門窗、新豪軒門窗、富軒全屋門窗、軒尼斯門窗為主要代表。隨著“佛山系”產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和國家政策的扶持，南派門窗的發(fā)展如沐春風，作為代表的“兩派三軒”憑借領(lǐng)先的綜合規(guī)模體量，已踏上了問鼎門窗江湖的征途，不僅品牌專賣店遍布中國南北東西，有的已經(jīng)在國外陸續(xù)開設(shè)品牌專賣店，由中國走向世界。

從品牌定位角度看，“兩派三軒”已搶占消費心智

在共赴門窗行業(yè)巔峰的同時，“兩派三軒”通過細分和錨定消費人群，也以各自的品牌姿態(tài)和策略，贏得了各自的市場?；逝芍鞔颉案叨烁粢糸T窗”，聯(lián)合媒體發(fā)布《中國城市居住噪音指數(shù)白皮書》，將416世界噪音日定為品牌日，通過一系列公關(guān)活動為門窗靜音發(fā)聲；派雅主打“深舒適”，跳出產(chǎn)品性能，直擊消費者家庭生活的最終目標“深舒服”，并在展會上進行生活方式的演繹；新豪軒主打“現(xiàn)代高端門窗+藝術(shù)設(shè)計”，通過一系列設(shè)計師活動，推動門窗與設(shè)計師的鏈接，融入更多生活方式；富軒的品牌定位是“門窗工匠大師”，響應(yīng)國家號召的工匠精神推動中國制造的品質(zhì)革命，打造好門窗讓消費者安心購；軒尼斯的品牌定位是“門窗藝術(shù)大師”，成為中國航天事業(yè)合作伙伴，將門窗與航天產(chǎn)生聯(lián)想，將門窗產(chǎn)品拉升更高技術(shù)含量。這五大品牌分別搶占消費者購買門窗最關(guān)心的靜音、舒適、美觀、品質(zhì)、生活藝術(shù)等心智點，成為對應(yīng)的首選品牌?！皟膳扇帯睉{借各自的精準的品牌定位，筑起牢固的品牌護城河，并豐富了中國門窗江湖格局新內(nèi)涵，促進和加速整個門窗行業(yè)品牌化升級。

用成本和效率破內(nèi)卷，“兩派三軒”已率先布局

“兩派三軒”的門窗江湖格局形成，除了領(lǐng)先于行業(yè)的規(guī)模和體量之外，自然少不了強大的智能生產(chǎn)線和自主供應(yīng)鏈的支撐。尤其是面臨如今門窗行業(yè)價格極其內(nèi)卷的局面，生產(chǎn)效率和成本的把控更是贏得持續(xù)增長的底氣所在。由于眾多門窗小企業(yè)沒有自主打造的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至尚未完善智能生產(chǎn)線，而成本的高低首先取決下游的材料供應(yīng)商定價，門窗頭部企業(yè)憑借龐大的訂單采購量，必然更具議價話語權(quán)，能以更低的單價獲取同樣品質(zhì)的材料供應(yīng)，因此對于市場端的零售定價，大企業(yè)也更具優(yōu)勢和主導權(quán)。在智能生產(chǎn)和自主產(chǎn)業(yè)鏈為大企業(yè)雙重加持之下，一眾門窗小企業(yè)無法適應(yīng)行業(yè)競爭范式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的變化而淘汰出局，門窗行業(yè)現(xiàn)今呈現(xiàn)出“大廠兼并小廠”的局面，進行著新一輪的洗牌。這同時造就了門窗產(chǎn)業(yè)集群地帶“佛山系”的“兩派三軒”近幾年連續(xù)高速增長的原因，也折射出門窗行業(yè)“破內(nèi)卷”的戰(zhàn)略拐點到來。

對于智能生產(chǎn)線和一站式自主產(chǎn)業(yè)鏈的完善，“兩派三軒”中走在最前方并斬獲耀眼戰(zhàn)績的當屬富軒全屋門窗。據(jù)悉富軒門窗在全國擁有六大4.0智能生產(chǎn)基地，其中江西南昌、佛山樂平、肇慶大旺三大生產(chǎn)基地是自主買地建設(shè)，為生產(chǎn)用地節(jié)約了大量的租金成本。此外，富軒門窗已率先行業(yè)完善型材擠壓、噴涂、鋼化玻璃、全屋門窗研發(fā)制造等一站式自主產(chǎn)業(yè)鏈，將材料和制造工序牢牢掌握于自己手中，全程可節(jié)約30%的材料和生產(chǎn)成本。憑借強大的智能生產(chǎn)力和一站式自主產(chǎn)業(yè)鏈，富軒全屋門窗近三年得以高速增長，強勢定義“兩派三軒”的中國門窗江湖新格局，成為首家進行“門窗生態(tài)鏈”創(chuàng)新的品牌。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新差異，“兩派三軒”各有特色

門窗的產(chǎn)品品類隨著工藝技術(shù)的進步不斷進行衍生，不僅包含傳統(tǒng)的鋁合金門窗，還誕生了移動陽光房和智能提升窗等新品類。根據(jù)筆者調(diào)查，90%以上門窗企業(yè)的產(chǎn)品品類并不全，很多依然通過代加工的方式進行彌補，例如陽光房和智能提升窗等部分產(chǎn)品是委外加工的重倉區(qū)。目前在“兩派三軒”中，產(chǎn)品品類最全的是新豪軒，已經(jīng)涵蓋了包括入戶門和室內(nèi)內(nèi)的全屋門窗產(chǎn)品，其“門窗+”戰(zhàn)略逐步顯現(xiàn)優(yōu)勢；產(chǎn)品最智能的是富軒全屋門窗，其敢于挑戰(zhàn)全屋智能的“無人區(qū)”——智能門窗，聯(lián)合媒體發(fā)布《2023中國智能門窗發(fā)展白皮書》，開啟行業(yè)智能門窗元年，通過打造客廳智能門窗解決方案和臥室智能門窗解決方案，在行業(yè)中將門窗融入全屋智能，讓消費者享受更便捷的舒適生活，推動門窗行業(yè)進入“智能門窗”時代！

其次，對于整個門窗行業(yè)來說，“兩派三軒”的格局已成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量和扛旗者。所謂“一流的企業(yè)建標準”，“兩派三軒”憑借多年的門窗工藝錘煉與技術(shù)研發(fā)積淀，多次參與門窗國家標準的制定。譬如皇派門窗牽頭《節(jié)能鋁合金門窗》團體標準制定，引導行業(yè)綠色節(jié)能方向發(fā)展；富軒全屋門窗牽頭起草《鋁合金門窗安裝交付》團體標準重塑行業(yè)安裝準則。此外“兩派三軒”獲得門窗行業(yè)絕大部分新型實用技術(shù)專利，逐步建立門窗行業(yè)的各項新標準，不斷推動門窗的工藝技術(shù)、安裝交付服務(wù)的創(chuàng)新迭代，引領(lǐng)門窗行業(yè)健康有序發(fā)展！

總的來看，“兩派三軒”五大門窗品牌共同作為行業(yè)發(fā)展的引擎所在，通過龍頭企業(yè)的示范效應(yīng)，圍繞著客戶需求和社會發(fā)展趨勢，不斷推進企業(yè)往綠色智能方向發(fā)展，為行業(yè)打開新的增長空間，激發(fā)更大的市場需求！“有家就有佛山造”，中國門窗佛山系的“兩派三軒”正引領(lǐng)門窗行業(yè)從中國之窗走向世界之窗，讓全世界范圍內(nèi)的消費者家里都能享受到佛山造的好門窗！

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