CBD Fair | 【行業(yè)·咖說】問界·定制——“低調(diào)顯貴 ”筑美家居 ：背靠房地產(chǎn)全面...

??“所謂真整家，就是品牌企業(yè)能做到自研、自產(chǎn)、自銷鏈條一體的可持續(xù)發(fā)展定制服務”

??——筑美家居集團零售中心總經(jīng)理何毅

??“競爭激烈”“硝煙彌漫”“內(nèi)卷嚴重”“產(chǎn)品同質(zhì)化”……類似的詞被大量用于描述現(xiàn)在的定制行業(yè)現(xiàn)狀，定制家居市場儼然已成一片紅海，涉足其中的企業(yè)為謀生存、謀發(fā)展竭力創(chuàng)新模式，開拓渠道，尋求能承載它們高質(zhì)量發(fā)展的新藍海。與房產(chǎn)、物業(yè)合作，促成產(chǎn)業(yè)鏈上下端的融合共進，成了定制行業(yè)的風口，也成了許多定制品牌探索新發(fā)展的重要一步。

??為了進一步洞悉家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的脈絡，探索定制企業(yè)的底層邏輯，中國建博會（廣州）與新浪家居聯(lián)袂發(fā)起「問界·定制」大型主題采訪活動，雙方攜手走進「筑美家居」，與碧桂園筑美家居集團零售中心總經(jīng)理何毅，深入交流探討定制企業(yè)如何憑借展會平臺加強產(chǎn)業(yè)鏈間的交流合作，以創(chuàng)新思維思考新模式、新渠道、新產(chǎn)品發(fā)展，助力定制品牌推動實現(xiàn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！竼柦纭ざㄖ啤箤⒊掷m(xù)溯源定制的本質(zhì)，更好的幫助定制企業(yè)塑造差異化優(yōu)勢，助力提升企業(yè)的核心競爭力和品牌發(fā)展力，推動家居產(chǎn)業(yè)加速復蘇。

??“冠軍”實力，只為制勝“冠軍企業(yè)首秀平臺”

??“筑美家居在品牌推廣這一方面一直是不遺余力的，所以每一屆建博會我們都會參加，希望可以借助中國建博會（廣州）這個平臺實現(xiàn)筑美家居的品牌建設與發(fā)聲。”何毅在談及與中國建博會（廣州）多年的合作關系時說道。

??無論是做樓盤工程、做拎包，還是做零售，打響品牌知名度并著力建設品牌形象，從而提高品牌影響力，是定制品牌實現(xiàn)高效促單不可或缺的因素之一。品牌形象能立起來，靠的是品牌產(chǎn)品設計與制造的核心硬實力；能推廣出去，靠的則是通過穩(wěn)定且全產(chǎn)業(yè)鏈條齊備的風向標平臺，聚行業(yè)之勢發(fā)聲，在全國乃至全球發(fā)揮出品牌影響力，使企業(yè)得以及時把握發(fā)展機遇。

??基于對品牌推廣的深入思考與理解，筑美家居尤為重視每年在中國建博會（廣州）的亮相。實際上，何毅表示，僅在2022年7月的建博會上，筑美家居就通過這個平臺一舉簽下超過百家經(jīng)銷商客戶；而面對2023年疫情開放的大好形勢，中國建博會（廣州）也為站在行業(yè)風口的定制版塊特別籌劃了“定制朝圣之旅”，各方利好條件齊備，對推動定制行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展自然不言而喻。

??筑美家居早已為今年的展會做好準備，其將進一步推進其健康整家戰(zhàn)略，貫徹落實綠色環(huán)保家居的發(fā)展方向?！袄^研發(fā)了無醛添加的美芯板之后，我們又引入了0甲醛釋放的新型環(huán)保噴粉工藝，對產(chǎn)品進行工序更嚴苛的升級?！焙我憬榻B，“為了讓健康家居產(chǎn)品受到更多年輕消費者的關注，我們研究了市場上備受青睞的侘寂風、日式風等風格，融入到我們的產(chǎn)品中，并推出霧隱禪宗與皓月流霜兩個系列產(chǎn)品亮相于7月即將到來的建博會（廣州）?！?/strong>

??背靠房產(chǎn)進軍零售，打造真整家

??定制品牌與上游房地產(chǎn)合作，開拓拎包等新渠道搶占新藍海，已經(jīng)成為許多定制企業(yè)今年以來積極推動促成的一個重要舉措；國內(nèi)知名的房產(chǎn)、物業(yè)品牌名字在各大定制企業(yè)的發(fā)布會上頻出，也預示著這片藍海的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

??作為碧桂園的子公司，筑美家居從一開始就是專門為碧桂園在交房給住戶前，做好一應全套的家裝配套。有碧桂園的樓盤，就有筑美家居的服務；可以說筑美家居在定制行業(yè)是妥妥的出身顯貴。背靠房產(chǎn)的天然優(yōu)勢，使筑美家居在其他定制企業(yè)爭破頭發(fā)展拎包渠道時，手上早就累積了沉甸甸的拎包案例和優(yōu)質(zhì)口碑——畢竟碧桂園“五星級的家”又怎么離得開筑美家居的賦能呢？

??如果說不怕富二代，就怕富二代比你還拼命，那么筑美家居無疑就是這樣的存在。這個明明可以背靠房產(chǎn)“養(yǎng)尊處優(yōu)”的品牌，偏偏對“整家定制”這個概念入迷至深，總是思索著什么樣的產(chǎn)品才能打造出“五星”空間，什么樣的空間才能實現(xiàn)“五星”定制，什么樣的整家定制才能被消費者認可為“五星級的家”。

??“我們在為碧桂園等大型房產(chǎn)企業(yè)提供家居產(chǎn)品定制服務中，通過對大量的反向定制服務經(jīng)驗的反復琢磨，我們認為一個企業(yè)要做到全品類家居產(chǎn)品自研、自產(chǎn)、自銷鏈條一體的真自制、真高顏、真省錢、真省事、真省心、真環(huán)保，‘六真’齊備才能稱為真整家?！?/strong>何毅說道。

??真整家，也是真有難度。筑美家居要做其理想中的整家定制，不僅在產(chǎn)品上要不斷開發(fā)覆蓋至衣柜、櫥柜、木門、地板、衛(wèi)浴、電器等全品類領域，對每個品類產(chǎn)品的研發(fā)都需要做到一體化的設計——全屋空間所涉及到的所有產(chǎn)品從材質(zhì)、工藝、樣式到風格無不帶有遙相呼應的元素，如同屋子本身生長出來的一般。

具備了自研、自產(chǎn)的堅實能力，筑美家居開始以房產(chǎn)背景為據(jù)點，往零售業(yè)務延伸發(fā)展，提升自己的自銷能力。通過把握營銷端口實現(xiàn)前置營銷，筑美家居可以先一步掌握了房產(chǎn)消費者的流量入口，還進一步精準對接上了不買樓但是被樣板房吸引，有家裝、翻新需求的客戶。

??“我們還是希望通過擴大市場，實現(xiàn)品牌快速而高質(zhì)量的發(fā)展，并讓更多國人能體驗到真正舒心、美好的定制家生活。”何毅說。

??可持續(xù)發(fā)展的家，才是“五星級”的家

??談及未來定制家居行業(yè)的趨勢，何毅表示其中最為明顯的一點是定制行業(yè)的綠色環(huán)保化發(fā)展，消費者對產(chǎn)品的環(huán)保標準要求越來越高。說到底，再精致的家，也是人生活的承載容器，能讓人持續(xù)健康快樂地生活，是“五星級的家”需要具備的基礎。

??所以筑美家居在環(huán)保家居產(chǎn)品上有著從標準設定到產(chǎn)品研發(fā)，再到產(chǎn)品檢測全方位的產(chǎn)品安全保障?，F(xiàn)有的新國標《人造板及其制品甲醛釋放量分級》中，ENF級別甲醛釋放量0.0254mg已經(jīng)屬于高級別。而筑美家居研發(fā)制造的美芯板以及LSB板則能達到甲醛釋放量0.02mg，實現(xiàn)超越ENF級別。

??0.005也許只是一個微小的數(shù)字，但是對于一個“家”這樣一個人們平均每天以待就是約8小時的封閉空間來說，家里每平方米多釋放0.005g甲醛，日積月累對身體的影響可見一斑。而美芯板之所以能實現(xiàn)超過ENF級別的標準，是因為其使用了含人工心臟瓣膜、人造血管級別的聚氨酯材料形成的膠水，進行施膠熱壓成板。LSB板更是在美芯板的基礎上再次升級，在其表層、芯層、底層三層結構上進一步提升了防水和環(huán)保性能。
??國內(nèi)官方并沒有關于超ENF環(huán)保級別的定義與說法，對于”甲醛釋放量0.02mg”這個標準僅僅是筑美家居對內(nèi)給予自己的產(chǎn)品標準，但是“0.02mg”這個檢測數(shù)字，確是有官方認證的。事實上，筑美家居自己就有一個獲國家的合格評定認可委員會通過的國家級實驗室，其所出具的檢測證書在全球超過70個國家都具有法律效應。

??龐大的投入，即使是在頭部定制企業(yè)中，也是不多見的；但是筑美家居認為，這是值得且必須的。也許是忠于與碧桂園的理念契合，也許是出于對社會責任的承擔，也許是對于定制行業(yè)的極致追求，筑美家居始終相信“五星級的家”背后是一個企業(yè)品牌持續(xù)自研、自產(chǎn)具有可持續(xù)發(fā)展特質(zhì)產(chǎn)品，積極創(chuàng)新模式提升自銷能力，提供鏈條一體定制服務的決心。

??2023年，恰逢中國建博會（廣州）創(chuàng)辦25周年，展會將全新啟用廣交會四期展館，將再一次迎來跨越式發(fā)展。定制作為中國建博會（廣州）的主要展出題材之一，“中國定制盡在中國建博會”已經(jīng)是行業(yè)普遍共識。2023年，中國建博會（廣州）的定制主題展區(qū)以“定制美好家”為主題，將全面覆蓋廣交會展館A、B區(qū)兩個核心區(qū)域，展出規(guī)模超20萬平方米。定制主題展區(qū)重磅策劃打造“定制朝圣之路”：一是重點圍繞大定制領域“三新一高”發(fā)展趨勢，通過打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”細分主題展區(qū)，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；二是繼續(xù)深化打造“α智能整裝館”與“π定制美學館”定制兩極工程，全面系統(tǒng)地展示行業(yè)迭代期內(nèi)兩大轉型賽道的新形態(tài)；三是根據(jù)行業(yè)融合趨勢推出“門墻柜定制館”與“頂墻整裝館”定制新興兩翼，共同系統(tǒng)完整地為行業(yè)和觀眾呈現(xiàn)定制行業(yè)的最新業(yè)態(tài)，形成一條貫穿中國建博會（廣州）A、B兩區(qū)展館的“定制朝圣之路”，讓來自全國各地的觀眾飽覽一次“定制家居朝圣之旅”。

??2023年7月8-11日，我們在廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館與您共赴這每年不變之約！

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