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東方雨虹民建集團(tuán)赴網(wǎng)易參觀座談跨界交流剖析發(fā)展新動能

來源：家居百科時間：2023年05月11日 10:20

2022全年?duì)I收60.78億元，同比增長58%！

在整體外部市場環(huán)境遇冷的情況下，品牌到底發(fā)展得如何，數(shù)字最能說明情況。東方雨虹民建集團(tuán)（以下簡稱：雨虹民建）以逆勢增長的滿分成績單詮釋著建材龍頭的發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)新思路。

過去，面對行業(yè)、市場變革，雨虹民建的高速增長源于何處？而面向未來，在2023年“民建大提速”的規(guī)劃下，雨虹民建將要選擇怎樣的發(fā)展路徑？

5月8日上午，東方雨虹控股副總裁兼民用建材集團(tuán)總裁牛德彬、東方雨虹民用建材集團(tuán)市場部總監(jiān)張程等一行蒞臨網(wǎng)易參觀交流，并與網(wǎng)易傳媒地產(chǎn)家居及本地事業(yè)部總經(jīng)理孫鵬路、網(wǎng)易家居&網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國總編輯胡艷力等進(jìn)行座談。

在交流中，雙方就2023年建材行業(yè)市場發(fā)展、雨虹民建全維度渠道建設(shè)與品類擴(kuò)充、網(wǎng)易多元化業(yè)態(tài)等方面進(jìn)行了探討。從中我們或許可以窺探到雨虹民建高速發(fā)展的更多細(xì)節(jié)。

渠道下沉、服務(wù)升級，向藍(lán)海市場要增長

作為建筑建材的系統(tǒng)服務(wù)商，過去二十多年，雨虹民建通過強(qiáng)大的渠道被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可，更構(gòu)筑了其在建筑建材行業(yè)的穩(wěn)固地位。

近年來，在國家鄉(xiāng)村振興政策東風(fēng)的催化下，以低線城市為代表的下沉市場潛力迸發(fā)。面對這一趨勢，雨虹民建加快打破渠道壁壘、持續(xù)探索渠道下沉。

在雨虹民建看來，無論是裝修房、自建房還是精裝房都呈現(xiàn)集中化和下沉的趨勢，相比于一二線城市，未來更多的市場在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此，雨虹民建積極在長三角、珠三角等發(fā)達(dá)地區(qū)布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，進(jìn)行縣域市場開發(fā)。

通過滅空白、拓品類、強(qiáng)分銷等關(guān)鍵舉措，截止目前，雨虹民建發(fā)展經(jīng)銷商數(shù)量已突破4000家，分銷網(wǎng)點(diǎn)16余萬家，分銷門頭近4萬家。未來，雨虹民建還在規(guī)劃加強(qiáng)與裝飾公司、工裝公司的合作力度，希望通過裝企渠道進(jìn)一步落實(shí)下沉的動作，提升市場占有率。

東方雨虹控股副總裁兼民用建材集團(tuán)總裁牛德彬

通過一系列的管理和開發(fā)，雨虹民建在實(shí)現(xiàn)更多市場的覆蓋率、滲透率上成績顯著，并為品牌的高速增長貢獻(xiàn)了力量。但在下沉市場這種更緊密、更強(qiáng)調(diào)圈層的地方，雨虹民建還在探索口碑傳播與品牌營銷上的全新玩法，全力構(gòu)建更精細(xì)化的市場運(yùn)營能力。

過去三年，雨虹民建在線下通路上加大了對建材市場店招、門頭的投放，也在線上的社交平臺不斷嘗試種草、宣傳，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。在這一點(diǎn)上，網(wǎng)易與雨虹民建找到了共同的著力點(diǎn)。網(wǎng)易傳媒地產(chǎn)家居及本地事業(yè)部總經(jīng)理孫鵬路表示，作為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資訊平臺和內(nèi)容消費(fèi)升級的引領(lǐng)者，網(wǎng)易希望通過更有質(zhì)感的內(nèi)容和技術(shù)的賦能，為雨虹民建的品牌增長提供支持。

網(wǎng)易傳媒地產(chǎn)家居及本地事業(yè)部總經(jīng)理孫鵬路

聚焦C端、品類擴(kuò)充，持續(xù)拓展建材服務(wù)版圖

2023年被商務(wù)部確定為“消費(fèi)提振年”，家居行業(yè)作為社會消費(fèi)總額的“四大金剛”之一，未來消費(fèi)需求有待釋放。伴隨市場回暖，建材需求也有望復(fù)蘇。

為迎接消費(fèi)潛力釋放，雨虹民建早已為今年定下了“擴(kuò)品類”的發(fā)展戰(zhàn)略。在它看來，圍繞消費(fèi)者的體驗(yàn)，不斷拓寬產(chǎn)品品類，針對細(xì)分領(lǐng)域提出完善的解決方案及配套服務(wù)，已經(jīng)成為了制勝未來的法寶。

因此，在穩(wěn)固防水基本盤的同時，雨虹民建還加速提升瓷磚膠、美縫劑雙品類市場占有率，孵化培育了膩?zhàn)臃?、加固劑等墻輔材料及膠類、管業(yè)等全新品類。而其效果也顯而易見，更加多元的使用場景，豐富的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為雨虹民建過去幾年的高速增長提供了注腳。

品類越多越能迎合更多元消費(fèi)需求，但東方雨虹控股副總裁兼民用建材集團(tuán)總裁牛德彬卻表示，品類擴(kuò)充一定要有邊界，那就是C端的真正需求。

在存量消費(fèi)市場競爭中，深入洞察消費(fèi)者訴求，讓產(chǎn)品與消費(fèi)需求建立更加緊密的聯(lián)系，方能在競爭中取得先機(jī)。雨虹民建顯然深諳此道，面對不斷升級的消費(fèi)需求，甚至成立了產(chǎn)品委員會，旨在結(jié)合終端真實(shí)需求研發(fā)新品，縮短從需求到成品研發(fā)的周期，更快更好的服務(wù)市場。

網(wǎng)易家居&網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國總編輯胡艷力

網(wǎng)易家居&網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國總編輯胡艷力也表示將在影響C端上為雨虹民建提供賦能，將雨虹民建更多的品類，更好的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，影響受眾、教育市場，從而實(shí)現(xiàn)從C端獲取需求到最終產(chǎn)品服務(wù)于C端的完美B環(huán)。

渠道的下沉、深耕，與品類的橫向擴(kuò)充，打造了雨虹民建在激烈競爭中逆勢而上的超能力，更造就了其未來持續(xù)領(lǐng)跑建材行業(yè)，占領(lǐng)市場份額的核武器。而在向著為消費(fèi)者提供更多好產(chǎn)品好服務(wù)的“建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商”不斷前行的路上，網(wǎng)易也將一路同行，共同為品牌發(fā)展注入全新動能。

網(wǎng)址: 東方雨虹民建集團(tuán)赴網(wǎng)易參觀座談跨界交流剖析發(fā)展新動能 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview90917.html

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