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沐光無主燈光亞展首秀亮眼！多家主流媒體聚焦關(guān)注！

來源：家居百科時(shí)間：2023年06月15日 21:22

??6月9日，以“光+未來”為主題的2023廣州國際照明展覽會(huì)（光亞展）拉開帷幕。作為公牛集團(tuán)投入億級(jí)資源打造的專業(yè)無主燈品牌，沐光無主燈首次參展并攜手其首席燈光顧問、巴黎圣母院燈光設(shè)計(jì)大師羅杰·納博尼，現(xiàn)場重磅發(fā)布了沐光無主燈首套大師級(jí)燈光方案、沐光大師系列產(chǎn)品以及沐光MOS智控系統(tǒng)。

??在國際大師與行業(yè)首個(gè)大師級(jí)燈光設(shè)計(jì)方案的加持下，沐光無主燈展館人氣火爆，迅速成為展會(huì)首日關(guān)注焦點(diǎn)。新華網(wǎng)、廣東廣播電視臺(tái)、騰訊家居·貝殼、新浪家居、搜狐焦點(diǎn)家居、古鎮(zhèn)燈飾傳媒、大照明等多家媒體聞?dòng)嵹s赴現(xiàn)場進(jìn)行采訪。

??——大師對(duì)話實(shí)錄——

??沐光無主燈首席燈光顧問羅杰·納博尼大師接受騰訊家居·貝殼采訪

??媒體：這是您首次和無主燈品牌合作，為何會(huì)選擇沐光？沐光在哪些地方打動(dòng)了您？

??羅杰·納博尼：在過往的項(xiàng)目中，我一直專注于將自然元素融入到設(shè)計(jì)當(dāng)中。剛開始與沐光合作的時(shí)候，看到沐光通過燈光的形式把自然和情緒因素融入到家居空間，這種燈光設(shè)計(jì)哲學(xué)與我非常契合。燈光可以用于改善和提升家居空間，我們可以盡量通過燈光去打造符合用戶需要的情緒和氣氛。

??媒體：您之前設(shè)計(jì)過巴黎圣母院、杭州大運(yùn)河等知名案例，更多偏大型城市景觀照明項(xiàng)目，能分享一下和以往的項(xiàng)目經(jīng)歷相比，本次合作沐光品牌有何相同或不同之處？

??羅杰·納博尼：在沐光的燈光設(shè)計(jì)方案中，可以看到它也非常專注于將自然和景觀元素融入到家居空間當(dāng)中。這次與沐光的合作，讓我可以創(chuàng)作一些家居燈光方案，為居者、為用戶來提供適合他們的情緒，提供他們期待的燈光設(shè)計(jì)。與我過往的項(xiàng)目相對(duì)比，比如杭州大運(yùn)河和四川都江堰，都是大型的城市工程項(xiàng)目，而與沐光的合作是屬于家居燈光設(shè)計(jì)，是家用照明領(lǐng)域。但不論是家居燈光設(shè)計(jì)還是城市景觀照明，在滿足基本照明需求的同時(shí)，最終是要讓用戶擁有好的燈光體驗(yàn)和情緒的享受。

??媒體：作為沐光的首席燈光顧問，能分享一下您對(duì)沐光燈光設(shè)計(jì)方案的思考，以及希望給中國家庭帶來什么樣的燈光體驗(yàn)嗎？

??羅杰·納博尼：首先，顏色在我個(gè)人的燈光設(shè)計(jì)中一直是非常重要的因素。我希望與沐光合作的燈光設(shè)計(jì)方案可以將不同的顏色融入到家居空間中，根據(jù)用戶的需求和情緒而變換。

??其次，沐光非常具有創(chuàng)新精神，專門研發(fā)了沐光MOS智控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式的燈光體驗(yàn)，讓每個(gè)人都能成為家居空間的“主角”，打造屬于自己個(gè)性化空間的場景和氛圍。這是沐光無主燈創(chuàng)新能力的重要體現(xiàn)。

??再次，我希望讓中國家庭能夠了解更多關(guān)于光的知識(shí)。光是一種特殊的物質(zhì)，普通人對(duì)光了解不多，但是通過我們的產(chǎn)品和營銷，可以教育消費(fèi)者，讓他們能夠?qū)庥懈羁痰睦斫夂腕w驗(yàn)，這樣才能真正的讓光服務(wù)于人和家居空間。

??最后，很高興有機(jī)會(huì)攜手沐光，為我們的消費(fèi)者帶來更多的可能性。

??媒體：您認(rèn)為未來家居燈光設(shè)計(jì)的趨勢是什么樣的？

??羅杰·納博尼：未來的燈光，情緒和互動(dòng)性是非常重要的因素。燈光是可以調(diào)節(jié)一個(gè)家居空間的情緒，而互動(dòng)性設(shè)計(jì)可以讓用戶打造自己想要的燈光氛圍，這將是未來一個(gè)主要的設(shè)計(jì)因素。從更長遠(yuǎn)來看，我認(rèn)為燈光可以融入到家居的其他材料中，比如天花板、地板、墻面等等。

??——沐光高層采訪實(shí)錄——

??公牛集團(tuán)智能照明事業(yè)部總經(jīng)理江錦標(biāo)：

??媒體：沐光無主燈品牌自亮相以來，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注，能否請(qǐng)您分享一下，當(dāng)初是基于什么原因，決定打造沐光無主燈這一新品牌？

??江錦標(biāo)：一方面，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，簡約的家裝風(fēng)格開始流行，簡約風(fēng)的家用智能照明也開始大規(guī)模的增長。中國家用智能照明的市場占有率從2016年的2.0%上升到2022年的20.4%，7年間占比增長20%。預(yù)計(jì)2023年家用智能照明市場規(guī)模將突破100億。依托于智能家居市場的增長，無主燈市場呈現(xiàn)出快速發(fā)展趨勢。

??另一方面，目前在無主燈行業(yè)里，缺乏頭部品牌。而公牛在插座與開關(guān)的電工領(lǐng)域市占率非常高，屬頭部品牌。因此今年我們在智能無主燈領(lǐng)域推出了沐光無主燈，通過建立用戶心智，讓品牌出圈。未來，志在打造成為無主燈行業(yè)頭部品牌。

??媒體：您認(rèn)為沐光無主燈的核心競爭力是什么？

??江錦標(biāo)：第一，沐光無主燈背靠公牛集團(tuán)，是集團(tuán)一級(jí)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，擁有集團(tuán)持續(xù)不斷的資源投入。此外，公牛具有百億渠道的打造經(jīng)驗(yàn)，公牛圍繞其主營業(yè)務(wù)在全國開設(shè)了近110萬家終端網(wǎng)點(diǎn)，其網(wǎng)點(diǎn)跟渠道的管理經(jīng)驗(yàn)，可以很好地賦能沐光無主燈品牌。在品牌建設(shè)上，我們將會(huì)應(yīng)用公牛一套完整的建立品牌的方法論。

??第二，在產(chǎn)品層面，沐光無主燈全套產(chǎn)品都是自產(chǎn)自研。在閉環(huán)的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的邏輯下，可以很好地實(shí)現(xiàn)大師燈光方案。羅杰大師提出的“自然的光、情緒的光、智能的光”，與沐光的燈光設(shè)計(jì)理念非常契合，而要實(shí)現(xiàn)這樣的光效，就要靠我們產(chǎn)品研發(fā)與智控系統(tǒng)，以及OTA云平臺(tái)作為技術(shù)支撐。

??第三，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系。目前沐光無主燈惠州基地正在建設(shè)中，同時(shí)我們將以公牛垂直整合供應(yīng)鏈的能力，為沐光無主燈做強(qiáng)有力的支持。

??從長遠(yuǎn)來看，沐光對(duì)于產(chǎn)品成本、質(zhì)量把控及交付都是完全有保證的。

??沐光無主燈渠道負(fù)責(zé)人兼五金渠道營銷系統(tǒng)總經(jīng)理劉建成：

??媒體：沐光無主燈作為一個(gè)全新品牌，您認(rèn)為沐光無主燈在渠道上具備哪些優(yōu)勢？

??劉建成：沐光無主燈是公牛集團(tuán)一級(jí)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)及業(yè)績增長的第二曲線，同時(shí)全國已有110萬家終端網(wǎng)點(diǎn)。公牛在渠道管理和運(yùn)營過程中，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，可以全面賦能沐光無主燈，將沐光做大做強(qiáng)。不僅如此，沐光無主燈將獨(dú)立于公牛原有的渠道體系，以全新的終端形象呈現(xiàn)，采用“品牌旗艦大店+體驗(yàn)店 ”的雙軌驅(qū)動(dòng)模式，在消費(fèi)者端建立沐光專業(yè)無主燈品牌的品牌形象與認(rèn)知，推動(dòng)沐光營銷，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售增長。

??媒體：請(qǐng)您介紹一下沐光無主燈當(dāng)前渠道發(fā)展情況。

??劉建成：沐光的招商和建店進(jìn)度還是比較快的，目前已開發(fā)200多家門店，其中已建成的門店月訂單量穩(wěn)定攀升，且客單價(jià)能達(dá)到1.5到2萬元。

??媒體：能否分享一下，沐光無主燈未來在渠道上的規(guī)劃和布局？

??劉建成：首先，在渠道規(guī)劃上，我們將在縣城、城區(qū)、專業(yè)市場同時(shí)發(fā)力拓展門店，這是核心抓手和目標(biāo)。其次，持續(xù)打造品牌，與渠道緊密聯(lián)合，通過渠道和品牌的拉力，實(shí)現(xiàn)沐光銷量穩(wěn)步增長。同時(shí)，通過復(fù)制沐光優(yōu)秀門店案例，把引流到轉(zhuǎn)化的成功經(jīng)驗(yàn)賦能到全國門店，最終實(shí)現(xiàn)全國門店的快速成長和銷量的快速提升。此外，沐光具備完善的門店支持體系，如建店支持、上樣支持、引流支持等等，沐光的門店支持在行業(yè)里還是具有一定的優(yōu)勢。

??沐光無主燈品牌總監(jiān) 盧毛毛：

??媒體：沐光無主燈今年正式亮相行業(yè)，前期進(jìn)行了哪些籌備工作？

??盧毛毛：雖然沐光無主燈今年才正式亮相行業(yè)，但實(shí)際上我們籌備了近兩年的時(shí)間，做了大量的準(zhǔn)備工作。

??戰(zhàn)略設(shè)計(jì)層面，公牛集團(tuán)擁有一套完善的系統(tǒng)化的戰(zhàn)略識(shí)別體系，通過戰(zhàn)略定位，最終鎖定了無主燈業(yè)務(wù)成為公牛集團(tuán)一級(jí)戰(zhàn)略。同時(shí)我們與國內(nèi)頭部咨詢公司合作，對(duì)無主燈業(yè)務(wù)增長路徑做了清晰完整的規(guī)劃。

??品牌定位方面，沐光的定位是國際大師設(shè)計(jì)的專業(yè)無主燈品牌，我們聚焦Z世代家裝消費(fèi)群體，這類群體具有更強(qiáng)的消費(fèi)力和審美力，對(duì)生活品質(zhì)有更高的追求。他們在裝修風(fēng)格上更偏向簡約高級(jí)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在燈光需求上更追求氛圍感、舒適感和智控感。沐光無主燈也是基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的行為洞察，攜手巴黎圣母院燈光照明總規(guī)劃師羅杰·納博尼，匠心打造大師級(jí)產(chǎn)品和燈光方案，通過“自然的光，情緒的光，智能的光”，為消費(fèi)者帶來全新燈光體驗(yàn)。

??品牌形象方面，沐光聯(lián)合業(yè)內(nèi)頭部設(shè)計(jì)公司，圍繞消費(fèi)者品牌觸點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，從視覺符號(hào)、語言、產(chǎn)品包裝、IP形象等方面構(gòu)建一整套完整的品牌CIS系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)“沐光”品牌形象的立體化塑造。

??品牌背書上，沐光無主燈一經(jīng)上市就拿下了G-mark、紅點(diǎn)兩大國際權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得了賴旭東、青山周平等國際知名設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，同時(shí)受到了中國照明學(xué)會(huì)，韓國照明設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)等一眾專家的認(rèn)可。

??媒體：對(duì)于沐光無主燈，后續(xù)品牌還有什么計(jì)劃與動(dòng)作？

??盧毛毛：沐光無主燈將持續(xù)和國際權(quán)威設(shè)計(jì)大師合作，圍繞自然的光、情緒的光、智能的光，持續(xù)推出更人性化、更個(gè)性化和更智能化的燈光方案。接下來我們將不斷通過更高效的品牌傳播，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)沐光，選擇沐光，讓更多家庭享受到沐光無主燈的大師級(jí)光效。沐光的目標(biāo)是，成為消費(fèi)者認(rèn)知中無主燈頭部品牌。

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