居然之家數字化成果再添實績 三大直播IP引導618成交超5萬單!
??作為重要的零售消費風向標,號稱史上最“火拼”的618電商大戰(zhàn)落下帷幕。今年618的氛圍來的更為洶涌和直接,各電商平臺給予了更大力度、更全方位的扶持。
??對于銷售目標預測,居然之家執(zhí)行總裁王寧于此前的618啟動日表示,今年618期間,居然之家、天貓、洞窩將通過淘系矩陣全渠道推廣、超級直播、超級品牌日等活動,實現銷售目標同比增長20%以上。
??近期,居然之家公布618最終戰(zhàn)報:全國門店銷售同比增長31%,同城站商品成交同比增長25%,明顯已完成啟動日定下的銷售目標,充分展現了對數字化平臺新紅利的精準把控。
??居然之家作為國內家居品牌經銷商主要的流量入口,此次牢牢把握住大家居電商消費的新機遇,實現業(yè)績新高,體現了其緊跟數字化浪潮的戰(zhàn)略張力。
??三大直播IP亮相 居然之家618再創(chuàng)銷量新高
??積累了豐富直播經驗的居然之家,今年持續(xù)夯實其流量池和營銷IP,“老汪來了·家具家電以舊換新”、 “總裁價到·家有困難找居然”、“杰大歡喜·舊房換新顏”三場爆款直播IP助力,以高聲量、高品質、強福利促業(yè)績新銷量。
??6月8日,居然之家董事長汪林朋現身“老汪來了·家具家電以舊換新”直播間,聯(lián)合十位品牌BOSS共同發(fā)放超多福利:1元搶千件免費以舊換新家具家電、1元鎖定618專屬爆款,0元抽驚喜福袋等低門檻高性價比活動相繼登場。四小時內直播觀看量628萬,直播引導成交單量3.2萬單,新增粉絲7.2萬;
??6月15日,“杰大歡喜·舊房換新顏”直播間內,居然之家副總裁李杰聯(lián)合九位品牌BOSS亮相,實現186萬的觀看量,新增粉絲量5.1萬 訂單量1.1萬單;
??6月16日,居然之家執(zhí)行總裁王寧聯(lián)合十一位品牌BOSS親臨“總裁價到·家有困難找居然”直播間,實現246萬的觀看量,新增粉絲5.3萬,訂單量1.3萬單。
??三場直播,三位BOSS齊上陣打出最強營銷IP提高曝光率,攜手敏華控股、慕思、夢百合、皮阿諾等三十家品牌,涉及軟體家具、廚電、定制家居、陶瓷、衛(wèi)浴等豐富品類,精選高品質爆款商品,為用戶帶來一場別致的福利盛宴,有力推動線上流量抓取與銷量轉化。
??聚焦直播內容,居然之家多年來致力于攻克家居消費痛點,聚焦存量市場,深化家具家電以舊換新、舊房換新顏、家有困難找居然的三大服務形式,在解決消費者痛點的同時有效拓寬消費流量入口。
??此外,居然之家全國百城門店聯(lián)動,在618活動期間自行組織不間斷的直播攻勢,促進直播訂單量同比提升的同時,持續(xù)引導線下到店人次,已成為又一個銷售增長引擎,最終實現線上、線下、全網、全國、全域共振,精準引流促成交。
??借此重要消費節(jié)點,居然之家以系統(tǒng)化直播活動與內容營銷,全方位地展現公司在線上獲取流量、種草、分發(fā)、轉化與裂變的營銷能力,為消費者提供更加舒適的家裝家居購物場景的同時,以完整的數字化營銷體系實現對廣大家裝、家居商戶的賦能。
??數字化轉型開花結果 構建行業(yè)新平臺模型
??2022年至今是家居行業(yè)數字化全面爆發(fā)的時期,線上線下聯(lián)合營銷不僅成為此次618的核心戰(zhàn)場,居然之家的每一場重點主題活動,均會動用線上資源擴大引流規(guī)模,已跑出了成熟的常態(tài)化運營模式,數字化營銷也成為居然之家的轉型發(fā)展關鍵詞。
??早在2018年,居然之家就已經聯(lián)手阿里巴巴,進行線下賣場數字化改造、大數據平臺建設、開通線上增量渠道“同城站”等一系列舉措,以推動公司的數字化轉型,而其中“洞窩”的推出更是標志性地對產業(yè)全鏈路做到了全方位賦能。2021年,居然之家推出全新的產業(yè)數字化平臺“洞窩”,從B端和C端兩大類主體同時出發(fā)來提升運營效率,實現家居產業(yè)的整體提質增效?!岸锤C的核心價值是為行業(yè)精準賦能,把家居行業(yè)數字化做專做透?!本尤恢腋笨偛?、北京洞窩數字科技有限公司總經理李杰聊到洞窩時曾這樣表示。
??居然之家實現逆勢發(fā)展,圍繞內容平臺打造的“中心倉+前置倉+到家服務”的物流交付網也在強勢發(fā)力,在對工廠和商戶進行高效賦能中,居然之家正在實現行業(yè)上下游的互通互聯(lián)。這套體系也為居然之家?guī)盹@著業(yè)績,在數字化發(fā)力的背景下,2022年公司的銷售額達1053億元,占據全國規(guī)模以上建材家居賣場市場份額的約9%,市占率持續(xù)提升。
??無論是每個消費節(jié)點的全域聯(lián)動,還是長期戰(zhàn)略下的洞窩等數字平臺加持,都是居然之家在數字化轉型上邁出的堅實腳步。本次618直播再創(chuàng)新高,是居然之家對其線上線下協(xié)同數字化變革成果的驗證,借助全民購物節(jié)契機,通過直播種草,幫助消費者向商家要福利,協(xié)同商家向消費者要流量,以服務平臺的形式助力家裝行業(yè)發(fā)展。
??作為國內家居賣場的頭部企業(yè),居然之家將繼續(xù)以 “洞窩”為核心發(fā)揮協(xié)同效果,重塑新的商業(yè)模式,向B端商戶賦能,形成行業(yè)價值鏈生態(tài)協(xié)同,與行業(yè)共建數字化平臺模型。
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