獨(dú)家對(duì)話|德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(zhǎng)雷少軍：為人所不為，能人所不能

??【背景】：“十四五”時(shí)期，國(guó)際環(huán)境日趨復(fù)雜，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命深入發(fā)展，門(mén)窗產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)三十余年的高速發(fā)展，已經(jīng)由無(wú)序發(fā)展到高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，一場(chǎng)企業(yè)全面的轉(zhuǎn)型升級(jí)正在門(mén)窗行業(yè)掀起。

??新浪家居打造的一檔高端人物訪談《獨(dú)家對(duì)話》，記錄時(shí)代前行的力量，與“行業(yè)思想領(lǐng)袖”深度對(duì)話，觀照到新時(shí)代背景里，挖掘行業(yè)代表人物的高見(jiàn)卓識(shí)，有理念、有價(jià)值、有深度的思想，以局內(nèi)人的視角，道出他們繼續(xù)擁抱浪潮、續(xù)寫(xiě)傳奇的故事。本期新浪家居門(mén)窗行業(yè)全國(guó)總經(jīng)理葉玲菊走進(jìn)德技優(yōu)品門(mén)窗，獨(dú)家對(duì)話德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(zhǎng)雷少軍。

??拿起筆，他氣定神閑，洋洋灑灑，在書(shū)法世界中尋找精神寄托；放下筆，他靜心思考，復(fù)盤(pán)打法，為企業(yè)健康成長(zhǎng)上下求索。作為德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(zhǎng)，謙遜、從容、博學(xué)、溫潤(rùn)是他的代名詞，同時(shí)，凜然、專注、果斷、膽大也是他給人的一貫印象，充滿矛盾的詞匯在他的身上卻尤為和諧，也真是在這樣“快”與“慢”的把握之間，德技優(yōu)品門(mén)窗成長(zhǎng)飛快，成立九年便可與深耕產(chǎn)業(yè)數(shù)十年的老牌企業(yè)比肩，甚至在后疫情時(shí)代仍能逆勢(shì)而上，連年增長(zhǎng)。

??在2023年，市場(chǎng)不甚樂(lè)觀，多數(shù)門(mén)窗企業(yè)縮減品牌投入的前提下，雷少軍帶領(lǐng)德技優(yōu)品“大手筆”簽約黃曉明為形象代言人，打出品牌戰(zhàn)略升級(jí)組合拳，為德技優(yōu)品門(mén)窗乃至全行業(yè)打入強(qiáng)心劑，當(dāng)他人問(wèn)及，他則表示“這就是相信的力量”。而通過(guò)此次訪談，我們發(fā)現(xiàn)，他的每一步動(dòng)作，皆是“深思熟慮”。

??牽手黃曉明，為品牌注入強(qiáng)心劑

??歷經(jīng)三年疫情磋磨，備受矚目的2023年門(mén)窗市場(chǎng)并不樂(lè)觀，消費(fèi)降級(jí)嚴(yán)重，在多數(shù)門(mén)窗企業(yè)對(duì)于品牌投入采取“保守型”戰(zhàn)略的時(shí)候，德技優(yōu)品逆勢(shì)而上，簽約頂流明星黃曉明為品牌代言人，為德技優(yōu)品門(mén)窗注入強(qiáng)心劑。當(dāng)被問(wèn)及原因的時(shí)候，雷少軍則表示，這其實(shí)是源于相信的力量：“雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)因?yàn)橐咔槭艿蕉唐诘挠绊?，但是我相信中?guó)經(jīng)濟(jì)整體將持續(xù)向好，也相信門(mén)窗行業(yè)，還會(huì)持續(xù)地向上增長(zhǎng)。而且當(dāng)前門(mén)窗行業(yè)聚焦程度比較低，這也給我們很大的勇氣。最后在投入之前，我們也進(jìn)行了綜合衡量，認(rèn)為德技優(yōu)品具備高速成長(zhǎng)的條件。”

??面對(duì)當(dāng)前門(mén)窗卷價(jià)格的時(shí)候，雷少軍則保持一貫“不跟風(fēng)”的態(tài)度，而是提出了“卷價(jià)值”，即提升品牌力、服務(wù)力與產(chǎn)品價(jià)值。他認(rèn)為：“商業(yè)本質(zhì)就是價(jià)值，用價(jià)格去鋪墊市場(chǎng)，也許可以快速地進(jìn)入市場(chǎng)，但絕不是長(zhǎng)期主義的發(fā)展方向。”在雷少軍看來(lái)，價(jià)格的調(diào)低，會(huì)致使大多數(shù)企業(yè)從成本上壓縮支出，而門(mén)窗在安裝交付的過(guò)程中有高空作業(yè)，客戶在使用過(guò)程中也是在室外，屬于公共室外安全產(chǎn)品，是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)?！伴T(mén)窗領(lǐng)域的從業(yè)者若不具備敬畏之心，那后果將不堪設(shè)想”雷少軍表示。

??而對(duì)于品牌費(fèi)用的大力投入，也是德技優(yōu)品門(mén)窗“卷價(jià)值”的一環(huán)。在雷少軍看來(lái)，市場(chǎng)的發(fā)展是不做停留的，企業(yè)的品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)擴(kuò)張的腳步也不應(yīng)該停留，所以在企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，短暫的降低企業(yè)利潤(rùn)是可接受的。

??存量房時(shí)代下的門(mén)窗產(chǎn)業(yè)危與機(jī)

??伴隨存量房時(shí)代的到來(lái)和消費(fèi)升級(jí)的興起，二次裝修需求、改善型住房需求激增，門(mén)窗煥新為門(mén)窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力，門(mén)窗行業(yè)也被譽(yù)為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，跨界企業(yè)頗多，然成功扎根的企業(yè)卻極少。對(duì)于門(mén)窗企業(yè)終端收益不如預(yù)期的現(xiàn)象，雷少軍認(rèn)為，這主要是由于家裝行業(yè)伴隨房地產(chǎn)增速放緩而逐漸平和，但這其中也蘊(yùn)藏機(jī)遇：“由于門(mén)窗行業(yè)受到更多關(guān)注，我們德技優(yōu)品的招商質(zhì)量較以往有較大提升?！?/p>

??據(jù)了解，當(dāng)前家庭裝修完全應(yīng)用高端系統(tǒng)門(mén)窗的消費(fèi)者僅20%左右，相較定制行業(yè)90%的裝修選擇而言，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，這也間接致使門(mén)窗行業(yè)仍在“大行業(yè)，小企業(yè)”的泥沼中深陷，同時(shí)這也為門(mén)窗企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇。雷少軍認(rèn)為：“更多的優(yōu)秀企業(yè)跨界進(jìn)來(lái)，帶動(dòng)了全行業(yè)的危機(jī)感，使原有的企業(yè)迸發(fā)出了新生機(jī)，也迫使企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的出現(xiàn)，這也間接促進(jìn)全行業(yè)向更好的方向發(fā)展?！?/p>

??全球布局，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍

??“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”。近兩年，伴隨門(mén)窗產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，海外擴(kuò)張成為了頭部門(mén)窗企業(yè)的選擇，德技優(yōu)品門(mén)窗更是先人一步，早早成立外貿(mào)部，專門(mén)進(jìn)行外貿(mào)工作的探索，如今已時(shí)過(guò)三年，并有了初步的成績(jī)。據(jù)了解，德技優(yōu)品門(mén)窗結(jié)合自身定位，主要針對(duì)歐美市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)力?！叭澜缬?0億人口，中國(guó)的房地產(chǎn)在這幾年還放慢腳步，符合我們產(chǎn)品定位的國(guó)家還有很多?！崩咨佘姳硎尽?/p>

??面對(duì)全球市場(chǎng)，雷少軍表示中國(guó)門(mén)窗企業(yè)也有著天然的競(jìng)爭(zhēng)力，即產(chǎn)業(yè)鏈更加完善。他表示：“由于他國(guó)的人口基數(shù)相較中國(guó)小很多，競(jìng)爭(zhēng)程度也不如我國(guó)激烈，且中國(guó)市場(chǎng)大多數(shù)企業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)問(wèn)題，但這也造就中國(guó)企業(yè)所特有的完整產(chǎn)業(yè)鏈條、極速交付條件等天然優(yōu)勢(shì)?！倍鎸?duì)國(guó)外企業(yè)沉淀較我國(guó)深刻的話題，雷少軍也有自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“我國(guó)的市場(chǎng)效率決定了我國(guó)產(chǎn)品一直處于高速的變幻當(dāng)中，而到最后市場(chǎng)定會(huì)挑選出優(yōu)秀的產(chǎn)品以及企業(yè)?！?/p>

??放眼未來(lái)，雷少軍表示是自己更關(guān)注的是企業(yè)的“生命力”，這主要聚焦于“安全”之上，即企業(yè)的財(cái)務(wù)安全，并時(shí)刻復(fù)盤(pán)自己產(chǎn)品是否符合當(dāng)下市場(chǎng)。他認(rèn)為，作為企業(yè)家只有能夠看到問(wèn)題，并具備解決問(wèn)題的底氣，才能讓企業(yè)走得更加健康。

??回顧過(guò)往9年時(shí)間，自己最大改變，雷少軍則表示：“更加沉穩(wěn)了一些”。他談到，門(mén)窗行業(yè)高手頗多，我們應(yīng)該向更多的人學(xué)習(xí)，更多的企業(yè)學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷優(yōu)化自己的管理經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)讓我們做決策的時(shí)候更加慎重，更加穩(wěn)妥，乃至更加高效。

??結(jié)語(yǔ)：

??逆勢(shì)而上，源于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的相信，源于對(duì)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展前景廣闊的相信，更是對(duì)德技優(yōu)品門(mén)窗健康發(fā)展態(tài)勢(shì)的相信。在過(guò)往的九年之中，德技優(yōu)品門(mén)窗在雷少軍的帶領(lǐng)下，不跟風(fēng)，不從眾，卷價(jià)值，尋機(jī)遇，擴(kuò)市場(chǎng)，卻總是先人一步找到正確的航向。為人所不為，方能人所不能，在門(mén)窗產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的今天，走路者多，造路者少，相信在下一個(gè)九年，德技優(yōu)品門(mén)窗將持續(xù)煥發(fā)生命力，引領(lǐng)中國(guó)門(mén)窗行業(yè)邁向新的階梯。

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