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思考局｜如何看待并玩轉(zhuǎn)接下來的家裝市場？

來源：家居百科時間：2023年09月28日 21:44

本文作者：家裝下午茶許春陽

今年六六盛典后，我花了很多時間全國奔波，和很多早就想見的人見面溝通，點點滴滴勾畫著「家裝下午茶」平臺未來的樣子。這段時間的大塊文字輸出就比較少，近三個月，我主要發(fā)發(fā)朋友圈，記錄一些碎片的想法、感悟乃至即時的心情。當(dāng)然，對內(nèi)的思想理念總結(jié)，我堅持不懈在做，只是很多信息不適合發(fā)布在自媒體上。我發(fā)現(xiàn)，很多人當(dāng)面給我反饋，喜歡看我的文字，而且有些粉絲居然把我的每一篇文字都看了。這些是我沒有想到的，感動了我，也激勵了我。我想，我應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的天賦，把“悟性、邏輯、逆向思維、復(fù)盤總結(jié) ”等稟賦和文字輸出的能力貢獻(xiàn)出來，為家裝家居產(chǎn)業(yè)的頭部精英們提供優(yōu)質(zhì)的精神食糧。

今天于家裝下午茶而言是重要的日子，2022年9月6日，我依然清晰記得，在大家的支持下，我鼓起勇氣頂著巨大的壓力，在特殊時期補辦了“2021年的雙十二大會”。在此，我還是要謝謝大家的支持和祝福，幫助我們度過那十幾個月較為困難的時光。一年時間，過得如此快，這一年，你我都收獲了些什么呢？都有些什么成長？

先談?wù)勎易约?，這一年，我變得更加專注了，就是專注我們這個小平臺的未來如何更有價值；我變得更加確定，就是堅定頭部戰(zhàn)略，而不是什么都要的戰(zhàn)略；我的出差變得更頻繁了，我給自己的心理定向是“出國才算出差，國內(nèi)的都不算出差”；我變得更愛買書了，對的是買更多書，而看書的數(shù)量沒有增加，這一年頂多30來本吧；我變得愿意去看看新上線的電影了，我覺得電影這樣的大內(nèi)容大制作，看看有啟發(fā)，也能充實自己的話題；我變得更在意自己的健康和體型了，菜再好吃也不會放肆吃的，喝酒也一定不讓自己喝醉；我變得更堅韌了，這一年居然徒步了兩次，200多公里的身心磨煉；我變得更樂觀了，比如提出了“兩大灣區(qū)雙根據(jù)地 ”的設(shè)想，開啟了每月去廣東籌備鋪墊的行動，……

疫情似乎已經(jīng)過去了，2022年81天的閉關(guān)靜修，給我留下了一個“哲學(xué)腦袋 ”。我回想自己12年前參加教練技術(shù)時，寫下的三個關(guān)鍵詞：“關(guān)愛、付出、負(fù)責(zé)任 ”；我為未來12年也寫了三個關(guān)鍵詞：“自信、快樂、強大 ”，算是自我教練的成長方向。

2035年，時間看似很遙遠(yuǎn)，其實不是真的很遙遠(yuǎn)。很多朋友告訴我的感知是，一年一年真的太快了～我覺察到，我對時間的流速變得相當(dāng)敏感，也開始渴望在較短的時間框架內(nèi)，創(chuàng)造出更大的價值。因此，過去近3個月，我的行動是密集的、溝通也是非常密集的。朋友說，有時需要“先開槍后瞄準(zhǔn)”，我表示基本認(rèn)可，在快速行進(jìn)過程中持續(xù)修正“思想行為的算法”。

2023年的市場經(jīng)濟大環(huán)境，大家有目共睹，都有體感。宏觀環(huán)境對大家都是一樣的，重點是微觀上各自有什么積極作為？

頭部部品商品牌不少還在增長，而且是高速增長，不少品類出現(xiàn)了進(jìn)一步頭部集中化的契機。家裝企業(yè)的承壓就比較明顯，能夠逆勢增長的裝企絕對是鳳毛麟角，絕大多數(shù)裝企面臨著業(yè)績下滑的現(xiàn)實挑戰(zhàn)和壓力。我相信大家心中都充滿著問題，未來的市場會怎樣？我們該怎么辦？

悲觀者正確，樂觀者創(chuàng)造。在情緒層面，抒發(fā)一下對市場的感慨和附議，似乎沒有太大的意義；在理性層面，認(rèn)真思考如何應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，才有現(xiàn)實意義。

家裝家居產(chǎn)業(yè)的“價格戰(zhàn)”有沒有打響？“價格戰(zhàn)”白熱化了沒有？有沒有選手“亂出低價、負(fù)利潤簽單、只為搶現(xiàn)金流”呢？這幾年為“上游房地產(chǎn)的盛宴”配置的全國家裝服務(wù)產(chǎn)能，現(xiàn)在是不是已經(jīng)過剩了？有沒有嚴(yán)重過剩呢？超一線城市的電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體價格節(jié)節(jié)攀升，似乎就要擊穿頭部裝企的“盈虧平衡線”了……我們用理性深度思考一下，前方的路該怎么走？

「家裝下午茶」從頭部裝企的市場一線了解到，今年以來，裝修業(yè)主的多方比價數(shù)量激增，從過去比較兩三家，到現(xiàn)在把市面上叫得上名字的頭部裝企都溝通比較一遍，還找一些中小裝企比價。

新媒體的教育裝修業(yè)主的能力是一流的，認(rèn)知和信息差正在被快速抹平，有些領(lǐng)域的認(rèn)知已被裝修業(yè)主反超和挑戰(zhàn)。經(jīng)歷了充分比價的報價單，那裝企的毛利潤空間可想而知。因為信息的效率大幅度提升，裝企的“營銷常用促銷套路”開始瓦解和失效，有些是被業(yè)主瓦解，有些是被友商詳細(xì)拆解。這個階段出現(xiàn)了特殊的簽單現(xiàn)象，就是“真實裸價成交法”，加了少許毛利，進(jìn)貨價和毛利潤講得明明白白，業(yè)主總要讓裝企賺一點點吧！

從理性視角看，當(dāng)市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩時，必然迎來市場出清，優(yōu)勝劣汰。非理性的因素是，憑什么是我讓出市場，而不是你讓出市場呢？這里的“憑什么”，就是裝企老板要思考的關(guān)鍵點。這一輪的白熱化競爭周期預(yù)計較長，市場的賽馬機制，自然會篩選出“好馬”。有所憑借的優(yōu)質(zhì)裝企，那就勇敢往前走，危機反而是機會更大；兩手空空的普通裝企，那就輕裝簡行，抓住每一個機會，危機確實是充滿了風(fēng)險。

「家裝下午茶」認(rèn)為，家裝市場正在轉(zhuǎn)入新常態(tài)，誰最能為業(yè)主創(chuàng)造價值，組織的效率高、成本低，加上團隊能量強，整合優(yōu)質(zhì)資源得法等，誰就一定更有未來。優(yōu)秀的裝企老板這段時間在做什么？在提升認(rèn)知，在深度思考，在規(guī)劃未來藍(lán)圖，在物色搜羅高級人才，在打磨新模型等。評估家裝行業(yè)的競爭烈度，要看和誰比，少數(shù)的強者贏得未來，這是定論。

「家裝下午茶」平臺能做些什么？連接、織網(wǎng)、賦能。我們致力于將家裝家居產(chǎn)業(yè)的頭部精英連接起來，編織成網(wǎng)，整合優(yōu)質(zhì)的資源方和能力方，為優(yōu)秀裝企和優(yōu)秀部品商賦能。目前來檢視平臺的進(jìn)展，連接和織網(wǎng)做得較為不錯，賦能是接下來的工作重心。如果你是優(yōu)秀的部品商、優(yōu)秀的裝企賦能商、或者是精通裝企經(jīng)營的實戰(zhàn)派頂尖高手，我們平臺非常需要你。

「家裝下午茶」平臺未來的設(shè)想，我們一起聯(lián)手，把賦能這個核心價值點，逐步分階段落地，真正幫助優(yōu)秀裝企和優(yōu)秀部品商做強做優(yōu)做大！

星光不負(fù)趕路人，致一年時光。借“心學(xué)”作為結(jié)尾，一位讀了《傳習(xí)錄》十幾遍的大哥和我說，“想”非常重要。我補充演繹一下，“想好的，往好里想”非常重要。這個世界的本質(zhì)是無法解釋的，其大無外，其小無內(nèi)。相信越來越好，就會越來越好！這個理念是一定靈驗的。你若是尚未得到類似體驗，只有兩個原因：信得不徹底或時間還未到。

2023年已不足4個月，我們一起抓緊時間，在現(xiàn)實世界做點成果，也算致敬時光。

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