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顏值抗打、直播專業(yè) 被京東廚具97年采銷小姐姐拿捏了!

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2023年11月06日 15:47

??最近,“無(wú)坑位費(fèi)、無(wú)達(dá)人傭金”的京東采銷直播間火爆全網(wǎng),從真五折的震撼低價(jià),到衣著樸素、臨時(shí)受命直播帶貨的采銷員,都讓網(wǎng)友感慨:這么接地氣又有干貨的直播請(qǐng)多播,愛(ài)看!在近期的家居與廚具直播專場(chǎng)中,剛上崗9個(gè)月的京東廚具廚房?jī)?chǔ)物采銷茜茜,更是憑借抗打的顏值和專業(yè)的直播表現(xiàn),被眾多網(wǎng)友稱為“京東最美采銷小姐姐”,創(chuàng)下了廚具爆品10分鐘訂單量超日銷30倍的出色戰(zhàn)績(jī)。

??出生于1997年的茜茜,畢業(yè)后的第一站就是京東,“從事了兩年行政工作后,今年2月正式申請(qǐng)面試轉(zhuǎn)崗進(jìn)入了廚具業(yè)務(wù)部,被分配到的類目也是我之前很少觸及到的廚房置物架?!彪m然轉(zhuǎn)崗之后需要從零開(kāi)始學(xué)習(xí),但茜茜對(duì)采銷工作滿懷熱忱,過(guò)去9個(gè)月間,她與商家展開(kāi)過(guò)溝通談判,也深入產(chǎn)業(yè)帶細(xì)致入微地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。當(dāng)突然接到京東11.11的采銷直播任務(wù),看似“新手”的茜茜,其實(shí)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)闹R(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)積累。

??在最近一場(chǎng)吸引了兩百多萬(wàn)網(wǎng)友觀看的直播中,茜茜對(duì)每款產(chǎn)品的特點(diǎn)如數(shù)家珍,并非常善于代入各種日常使用場(chǎng)景,放大產(chǎn)品的使用便利性。比如,在講解泰福高燜燒杯時(shí),她分享了如何制作暖胃粥的小秘笈,晚上睡前把粥米和開(kāi)水加進(jìn)去,早上即可收獲營(yíng)養(yǎng)早餐,而且這款產(chǎn)品冬季保溫、夏季保冷皆宜,短短幾分鐘內(nèi)售出三百多件。在介紹采用安全釉下彩繪制工藝的康陌6人食33件陶瓷碗碟套裝時(shí),茜茜考慮到家庭聚會(huì)后懶得洗碗的場(chǎng)景,貼心提示大家這套碗碟可以直接放進(jìn)洗碗機(jī)、消毒機(jī)、微波爐、烤箱等,該套裝成為直播當(dāng)晚成交額TOP1商品。

??隨著茜茜的生動(dòng)講解,不斷不掉絲、高效清潔鍋具的佰好佳304不銹鋼抗菌鍋刷,被網(wǎng)友瘋搶三千多單,成為全場(chǎng)訂單量最高的單品;可以隨用隨推、合理收納充分利用狹窄空間的妙立廚房置物架,在直播間瞬間售罄;1元搶購(gòu)的產(chǎn)業(yè)帶直供不銹鋼廚房鍋刷,10分鐘成交單量超日銷30倍。還有不停被網(wǎng)友刷屏“沒(méi)貨了”的四季沐歌304不銹鋼廚房水槽置物架,茜茜頻頻回應(yīng)“我們馬上補(bǔ)貨,大家別急,還在加,多刷新一下就能看到了”,讀到其中一條彈幕“媽媽讓我買這個(gè)”還笑出了聲。這些即時(shí)的回應(yīng)和互動(dòng),也讓網(wǎng)友頗有好感。

??從京東11.11采銷直播間開(kāi)啟至今,茜茜每次直播結(jié)束后都會(huì)反復(fù)地復(fù)盤(pán),琢磨自己傳遞的產(chǎn)品信息是否能滿足消費(fèi)者需求?!吧碳蚁M覀兌喽鄰?qiáng)調(diào)商品的材質(zhì)、設(shè)計(jì)工藝以及品質(zhì),但其實(shí)設(shè)身處地站在消費(fèi)者的角度,他們最希望了解的是價(jià)格、實(shí)用性和便利性?!睆闹辈?0分鐘到連播2小時(shí),茜茜的直播工作量不斷加大,也越來(lái)越游刃自如,比如在介紹置物架時(shí)她會(huì)偏重安裝便利、廚房尺寸適配以及價(jià)格、配置等信息,介紹水杯時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)外出與居家不同場(chǎng)景下的使用便利性。

??“直播間的價(jià)格是到位的,消費(fèi)者不下單未必是不喜歡,而是不清楚它是否真正滿足自己的需求。坐進(jìn)直播間,讓我有機(jī)會(huì)跳出傳統(tǒng)的采銷和商家視角,重新站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題?!?茜茜表示很幸運(yùn)能有這樣的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),做采銷和做直播得到的收獲互促互進(jìn),未來(lái)也期待自己能以更專業(yè)的表現(xiàn),更精準(zhǔn)地告訴消費(fèi)者什么好用、什么好買,什么好品都可以在京東買到。打開(kāi)京東APP搜索“007”,一鍵直達(dá)京東采銷直播間,即可跟著采銷員入手真便宜、真五折的家電家居產(chǎn)品,實(shí)惠省心煥新家!

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