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榮耀佳畫家居裝飾畫供應鏈平臺上線滿足短視頻直播選貨

來源：家居百科時間：2020年05月19日 16:43

??直播網(wǎng)紅經(jīng)濟的崛起，意味著消費者與廠商之間的距離越來越短，縮短中間流通環(huán)節(jié)將勢在必行。直播+電商作為直接勾連用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式，讓業(yè)界直呼直播+電商已成為網(wǎng)絡(luò)零售的下一個風口。而榮耀佳畫打造了家居裝飾畫的供應鏈平臺，充分賦能網(wǎng)紅主播，為主播帶貨增加了一個新的產(chǎn)品選項。

??各大巨頭紛紛布局短視頻直播市場

??眼下，在直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)呈現(xiàn)出淘寶、快手、抖音“三國殺“的場面。根據(jù)招商證券2020年1月發(fā)布的報告數(shù)據(jù)，淘寶直播的電商GMV獨占鰲頭，日均達到2.2億，全年1800億；快手的電商日均GMV達到了1億，抖音則為日均2000萬。

??圖片來源于招商證券報告

??這三家中，最先發(fā)力的是淘寶直播，匯集了李佳琦、薇婭為代表的頭部主播、600多家MCN機構(gòu)，但其職業(yè)主播帶貨能力二八分化較為嚴重。2019年雙十一，淘寶直播GMV達到了近200億。

??抖音正式入局電商直播是在2018年，以內(nèi)容為主要流量分發(fā)邏輯，平臺控制力強，容易制造爆款，但在商業(yè)化方面略遜一籌，目前其收入仍主要依靠廣告業(yè)務(wù)。

??深耕下沉市場的快手，則早抖音一步進行了直播帶貨商業(yè)化。快手的模式是通過短視頻和直播方式導流，接入電商平臺實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

??直播帶貨，最有價值的不是網(wǎng)紅，而是“貨”本身

??當下，直播間大多數(shù)的商品都是逛超市的時候順手就買的東西。比如39.9元的牙刷（一個牙刷，5個刷頭），49.9元四條的內(nèi)褲，這些都是日常用品，早晚都有需要，趁著有優(yōu)惠購買合情合理。實際上這個品類對于直播帶貨來說具有普遍性，招商證券的直播帶貨報告中顯示，快手的帶貨全年有400-500億的GMV中，其中食品占40%以上，生活用品約占30%，化妝品約占30%。

??總結(jié)一下帶貨的特點是商品多為日用品，且價格低，有優(yōu)惠，在這種情況下，用戶的決策成本很低，沖動消費貢獻很大?？梢?，直播帶貨真正的門檻和核心競爭力，是你能不能從供應鏈上拿到足夠便宜又足夠硬的貨，比拼的是供應鏈的能力！這也是最近很多供應鏈和主播主動找到我（榮耀佳畫裝飾畫供應鏈），找到源頭廠家的原因。與榮耀佳畫合作，公司提供強大的C2M柔性生產(chǎn)能力，以及一件代發(fā)，客服，售后等服務(wù)，主播網(wǎng)紅只需要負責訂單成交。

??直播電商，始于網(wǎng)紅終于供應鏈

??這些年，受網(wǎng)紅直播帶貨的影響，長三角地帶的服裝供應鏈一直在變化。原本的批發(fā)生意，被突如其來的網(wǎng)紅經(jīng)濟打亂了節(jié)奏。“傳統(tǒng)的服裝工廠一直是做供應鏈深度，也就是一個款生產(chǎn)幾千上萬件，賣成爆款，一年就做這么幾個爆款?！痹约航?jīng)營一家服裝工廠的老板介紹，過去一個爆款能賣好幾個月，而電商新陳代謝的速度已經(jīng)不允許工廠這樣做了。

??改變是從2016年開始的。雪梨和張大奕作為“初代網(wǎng)紅電商”的代表，改變了消費者的購物習慣，也改變了供應鏈的生產(chǎn)方式。她們基本上每月就能上新一到兩次，這就縮短了庫存消化的周期——通常一個款式一個月還賣不完，就變成庫存了。

??那是第一波由網(wǎng)紅推動的供應鏈變革：網(wǎng)紅在衣服正式上架之前放出預覽，在微博與粉絲互動，獲知她們的喜好，以此來判斷一件款式能消化多少訂單后，才向工廠下單。于是，工廠的生產(chǎn)方式由“爆款”模式，變成了“小批量、多款式”模式，且具備快速返單的能力?！叭嵝怨湣本瓦@樣在中國女裝行業(yè)實現(xiàn)了。

??但當直播時代來臨，對“柔性供應鏈”的速度要求，又要比上個時代高得多。所有女裝主播都知道：每天要賣不一樣的衣服，否則粉絲會厭倦，會直接影響直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。所以作為供應鏈，也需要做到相應的響應速度，才有機會獲得合作。

??不少業(yè)內(nèi)人士認為，未來傳統(tǒng)電商很可能會與直播電商平臺在競爭中走向融合。以后直播會成為電商的標配，隨著用戶消費方式的改變，若平臺不“求變”，就會面臨被淘汰的命運。隨著5G技術(shù)的到來，直播借助網(wǎng)速的提升在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上會有更大的想象空間。不過，主播再有名、再有口才，消費者最終關(guān)心的還是商品質(zhì)量、價格、物流速度，背后考驗的仍是供應鏈能力。

??榮耀佳畫C2M智造柔性生產(chǎn)供應鏈賦能合作伙伴

??眾所周知，裝飾畫掛畫行業(yè)SKU產(chǎn)品多、消費者審美多樣化，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)先生產(chǎn)后銷售的模式嚴重增加了企業(yè)的負擔，也不能滿足消費者的多樣化購買需求。而佳畫電商C2M模式的一大特點是，按需求生產(chǎn)，用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。同時依托強大的柔性生產(chǎn)線，用戶個性化需求的產(chǎn)品也可以快速的完成設(shè)計、排版和生產(chǎn)。在降低企業(yè)生產(chǎn)庫存成本的同時，依托規(guī)模化成產(chǎn)，消費者也獲得了質(zhì)優(yōu)價廉的滿意產(chǎn)品。

??目前佳畫文創(chuàng)電商產(chǎn)業(yè)園30000平方米的一期工程已經(jīng)建成并投入使用，有超過300多名員工在各個崗位分工協(xié)作，日均處理數(shù)據(jù)2000萬余條。通過全端數(shù)據(jù)采集、用戶畫像洞察、精細化運營、活動效果評估實時反饋等新需求，打通企業(yè)的數(shù)據(jù)流與業(yè)務(wù)流，形成數(shù)字化的業(yè)務(wù)閉環(huán)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動增長，用數(shù)據(jù)來指導企業(yè)生產(chǎn)和備貨，實現(xiàn)企業(yè)的零庫存運作。2019年佳畫公司實現(xiàn)了超過2個億的銷售額，在裝飾畫行業(yè)銷售量、品牌影響力等綜合指標也實現(xiàn)了連續(xù)六年排名頭部。

??榮耀佳畫建立供應鏈系統(tǒng)，賦能渠道商，與采購商、渠道商共同服務(wù)終端客戶。采購商與渠道商僅需負責客戶挖掘，系統(tǒng)、生產(chǎn)、客服、物流、售后等環(huán)節(jié)均由佳畫運營團隊操作執(zhí)行，自營標準化工廠保障產(chǎn)品質(zhì)量，一件代發(fā)渠道商無庫存煩惱。

??榮耀佳畫進行產(chǎn)品3D模型設(shè)計，并上傳到主流裝修設(shè)計軟件中，設(shè)計師可以在設(shè)計產(chǎn)品的時候?qū)a(chǎn)品效果直接呈現(xiàn)在消費者面前，滿足所見即所得，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

??據(jù)榮耀佳畫裝飾畫供應鏈平臺負責人孟得明介紹：“目前，80、90后成為當下消費的主力軍，他們在購買家居的過程中達成“輕硬裝，重軟裝”的共識，并更傾向于一站式軟裝供應鏈的服務(wù)，家居門店單品已無法滿足消費者需求，通過店+模式，門店可連接線上榮耀佳畫產(chǎn)品供應鏈，滿足客戶需求，增加門店收入?！?/p>

??佳畫供應鏈是一個開放的賦能平臺，一方面積極為客戶整合優(yōu)質(zhì)源頭產(chǎn)品，另一方面也為其他供應鏈提供全面的裝飾畫產(chǎn)品供應和服務(wù)。

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