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深度觀察|惠達(dá)衛(wèi)浴釋放增長新勢能，頭部品牌虹吸效應(yīng)凸顯

來源：家居百科時間：2024年06月18日 10:28

??在市場需求疲軟、行業(yè)整體增速放緩、競爭加劇的背景下，衛(wèi)浴行業(yè)市場格局進一步向頭部集中。頭部企業(yè)在市場占有率、產(chǎn)品創(chuàng)新、人才及管理等方面的優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，表現(xiàn)出較強的業(yè)績增長能力。

??據(jù)日前惠達(dá)衛(wèi)浴發(fā)布的2024年第一季度報告顯示：2024年第一季度，惠達(dá)衛(wèi)浴實現(xiàn)營業(yè)收入約6.89億元，同比增長6.63%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約2838萬元，同比增長5979.08%。

??惠達(dá)衛(wèi)浴一季度業(yè)績的逆勢增長，與其自2023年以來的戰(zhàn)略布局調(diào)整，以及工裝、家裝雙渠道的拓展，和“千商萬店”招商板塊眾多新代理商的強勢加盟，有著密切的關(guān)系。

??深度布局健康智能賽道，智能馬桶異軍突起

??在惠達(dá)衛(wèi)浴一季度業(yè)績中，智能馬桶銷售表現(xiàn)亮眼。2023年，惠達(dá)衛(wèi)浴“智能衛(wèi)浴”產(chǎn)品的收入為4.46億元，同比增長37.55%；2024年一季度，惠達(dá)衛(wèi)浴智能馬桶依然保持增長勢頭，銷售額穩(wěn)步提升。

??事實上，惠達(dá)衛(wèi)浴在智能衛(wèi)浴領(lǐng)域一直保持深耕的姿態(tài)。早在2005年，惠達(dá)衛(wèi)浴就推出了首款智能馬桶，成為中國智能衛(wèi)浴的消費啟蒙。2023年，惠達(dá)衛(wèi)浴便率行業(yè)之先提出“中國智能馬桶，我選惠達(dá)”的品牌新主張，用創(chuàng)新的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加速推動智能馬桶在中國市場的普及風(fēng)潮，致力于讓更多國人用上更優(yōu)品質(zhì)的智能馬桶。2023年底，惠達(dá)衛(wèi)浴宣布又對產(chǎn)品進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，立志成為“健康衛(wèi)浴的定制專家”，并針對衛(wèi)浴三大核心產(chǎn)品——智能馬桶、浴室柜、五金（尤其是花灑），進行了深度健康布局。

??而在剛剛結(jié)束的第28屆上海廚衛(wèi)展上，惠達(dá)衛(wèi)浴不僅成功舉辦了“智凈健康生活2024惠達(dá)衛(wèi)浴品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”，發(fā)布了“健康衛(wèi)浴定制專家”品牌定位，更帶來擁有眾多核心技術(shù)的智能新品。如其Z90抗菌智能馬桶新品采用超越國家標(biāo)準(zhǔn)的納米復(fù)合耐高溫金屬離子殺菌釉面，配備高效阻垢過濾器與紫外線、電解水雙重殺菌系統(tǒng)，還引入泡沫盾技術(shù)減少濺水，腳踢式操作提升使用便捷性，并設(shè)置久坐提醒功能。

??惠達(dá)衛(wèi)浴關(guān)注用戶健康，以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)全方位健康保障。在智能及健康領(lǐng)域的深度聚焦，讓惠達(dá)衛(wèi)浴在智能衛(wèi)浴的風(fēng)口上，站穩(wěn)了腳跟。

??當(dāng)前，智能衛(wèi)浴正處于快速發(fā)展階段。越來越多的企業(yè)開始涉足這一領(lǐng)域，市場競爭日益激烈。各大品牌紛紛加大研發(fā)投入，推出各具特色的智能馬桶產(chǎn)品，以滿足多元的消費者需求?；葸_(dá)衛(wèi)浴通過一系列創(chuàng)新策略和產(chǎn)品升級，讓“健康衛(wèi)浴”的品牌形象深入人心，在新興的智能衛(wèi)浴賽道中，占據(jù)顯著地位，頭部品牌的領(lǐng)導(dǎo)力得以鞏固和加強。

??工裝+家裝雙渠拓市，構(gòu)建產(chǎn)銷“生態(tài)圈”

??產(chǎn)品實力是企業(yè)在市場中穩(wěn)固立足的根基，而要想持續(xù)占領(lǐng)用戶心智，渠道力的精耕細(xì)作顯得愈發(fā)重要?；葸_(dá)衛(wèi)浴采取“工裝+家裝”齊頭并進的渠道策略，深耕工裝和家裝兩大市場，實現(xiàn)“雙面生花”。

??在工裝板塊，自2018年成立惠達(dá)住工，重點發(fā)力工裝賽道以來，惠達(dá)衛(wèi)浴持續(xù)深拓工程渠道。在2024年上海酒店展上，惠達(dá)展示了在公共衛(wèi)生間、商務(wù)酒店、高端連鎖、免拆翻新等多種空間解決方案，并特別推出了SMC體系和復(fù)合瓷磚體系兩套方案。其中，SMC體系采用了飛機機艙和高鐵座艙常用的材料，具有防水、防滑、環(huán)保、零甲醛等特性，且安裝過程全程干法施工，更加環(huán)保；復(fù)合瓷磚體系實現(xiàn)了從瓷磚材料到衛(wèi)浴產(chǎn)品的自我生產(chǎn)制造，安裝過程高效便捷，大幅縮短了施工周期。

??根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，2024年一季度在一線、新一線19城3-5星級連鎖酒店配套衛(wèi)浴產(chǎn)品TOP5品牌分別為：惠達(dá)、恩仕、科勒，TOTO、九牧市場份額合計44.5%，其中惠達(dá)品牌以10.2%市場份額位居第一。

??家裝板塊，惠達(dá)衛(wèi)浴加速與裝企與名匠、圣都、紅杉樹、深愛居、方林等頭部裝企以及歐派優(yōu)材、業(yè)之峰連鎖裝飾等供應(yīng)鏈平臺深化全國戰(zhàn)略合作。截至2023年12月31日，惠達(dá)衛(wèi)浴合作的裝企共計976家。

??下沉大眾市場，提升營銷網(wǎng)絡(luò)滲透力和市場覆蓋率

??依托“千商萬店”和“新零售”計劃，惠達(dá)衛(wèi)浴在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，下沉大眾市場，積極開拓三四五線空白市場，進一步提升了營銷網(wǎng)絡(luò)的滲透力度和市場覆蓋率。

??據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴2023年年度報告顯示，截至2023年12月31日，惠達(dá)衛(wèi)浴擁有境內(nèi)專賣店總數(shù)為1774家，總面積32.93萬平方米，其中一二線專賣店數(shù)量同比增長23.58%。目前公司主要合作的KA賣場包括居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等，其中居然之家總店數(shù)186家，紅星美凱龍總店數(shù)134家。

??海外市場，惠達(dá)銷售覆蓋100多個國家和地區(qū)，品牌業(yè)務(wù)銷往50多個國家。擁有馬來西亞等海外分公司。

??在線上，惠達(dá)衛(wèi)浴打通天貓、京東、抖音、唯品會等電商渠道，通過多元化電商平臺布局，升級傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)?；葸_(dá)充分利用各電商平臺的流量優(yōu)勢和營銷手段，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，為終端門店獲客引流。2024年一季度，惠達(dá)衛(wèi)浴通過線上店鋪、直播和外部達(dá)人合作等電商業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了智能品類的重點突破，整體銷量與2023年同期相比有了顯著的增長。

??營銷網(wǎng)絡(luò)的滲透力度和市場覆蓋率的持續(xù)提高，為惠達(dá)衛(wèi)浴為帶來了顯著的競爭優(yōu)勢和廣闊的市場空間。通過多元化渠道觸達(dá)目標(biāo)消費者，惠達(dá)衛(wèi)浴品牌知名度和影響力顯著提高，不僅有助于提升銷售額，更能夠增強消費者對品牌的信任和忠誠度。

??從率先提出“中國智能衛(wèi)浴，我選惠達(dá)”，到“健康衛(wèi)浴定制專家”品牌定位，再到持續(xù)推進“千商萬店”和“新零售”計劃進行市場下沉，惠達(dá)衛(wèi)浴每一步精準(zhǔn)的市場定位，無不彰顯出其作為行業(yè)頭部品牌的領(lǐng)導(dǎo)力。而頭部品牌的發(fā)展方向，在一定意義上引導(dǎo)著行業(yè)的流行趨勢。期待未來，惠達(dá)衛(wèi)浴能夠帶領(lǐng)中國衛(wèi)浴行業(yè)走出“內(nèi)卷”“同質(zhì)化”的困境，不斷拓寬衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展邊界，向著健康、可持續(xù)發(fā)展的方向，持續(xù)進階！

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