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專訪丨浙江匯德隆家電杜彬：與SAKURA櫻花同行，突破重圍，迎接市場新變局

來源：家居百科時間：2024年08月10日 21:51

在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的增長與穩(wěn)健前行更加來之不易，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷對家電行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。為了探討行業(yè)新變局下，企業(yè)如何突破重圍，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，優(yōu)居視界與浙江匯德隆家電有限公司總經(jīng)理杜彬先生進(jìn)行了一場深度對話。在本次訪談中，杜彬先生不僅剖析了當(dāng)前廚衛(wèi)電器市場面臨的幾大難題，同時介紹了匯德隆家電的應(yīng)對策略，以及對未來市場趨勢的展望。

與此同時，杜彬先生對SAKURA櫻花在市場上樹立的良好品牌形象表示贊賞，尤其是其深入人心的“三永久”服務(wù)理念，通過深度合作和差異化產(chǎn)品策略，匯德隆家電與SAKURA櫻花共同實現(xiàn)了銷售規(guī)模和利潤的提升。

采訪1

受訪嘉賓：浙江匯德隆家電有限公司總經(jīng)理杜彬

以下為采訪實錄：

【優(yōu)居視界】：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，您認(rèn)為家電市場特別是廚衛(wèi)電器市場面臨的主要挑戰(zhàn)有哪些？這些挑戰(zhàn)對您的業(yè)務(wù)具體產(chǎn)生了哪些影響？

【杜彬】：當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境確實對家電市場，尤其是廚衛(wèi)電器市場帶來了諸多挑戰(zhàn)。首先，房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷直接影響了家電市場的整體需求，因為新房交付減少，直接導(dǎo)致家電購置需求的放緩。此外，消費者購買力的變化也是一大挑戰(zhàn)，我們明顯感受到消費者行為的分級現(xiàn)象。一方面，高端消費者雖然仍然存在，但他們的消費行為變得更加謹(jǐn)慎和保守，不再像過去那樣隨心所欲；另一方面，中端和低端消費者則更加追求性價比，希望在有限的預(yù)算內(nèi)獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

對于匯德隆家電來說，這些挑戰(zhàn)直接影響了我們的銷售策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。過去，我們更多地聚焦于吸引高端消費者，通過銷售高端產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏得市場。然而，在當(dāng)前環(huán)境下，我們發(fā)現(xiàn)高端市場的增長乏力，而中低端市場的需求卻日益增長。因此，我們不得不調(diào)整策略，增加中低端產(chǎn)品線，以滿足這部分消費者的需求。同時，我們也意識到，過去那種單純依賴高端市場的策略已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前的市場變化，必須尋求新的增長點。

【優(yōu)居視界】：您如何看待2024年下半年家電行業(yè)的整體發(fā)展趨勢？

【杜彬】：對于2024年下半年的家電行業(yè)，我認(rèn)為雖然整體環(huán)境依然存在不確定性，但機遇與挑戰(zhàn)并存。從政策層面來看，政府正在積極推動內(nèi)需增長，出臺了多項以舊換新和節(jié)能惠民政策，這些政策將有效刺激消費者購買新家電的需求。同時，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇和消費者信心的提升，家電市場有望迎來一波新的增長浪潮。

具體到匯德隆家電所在的區(qū)域市場，我們同樣看到了諸多積極因素。比如，蕭山地區(qū)的大量安置樓盤交付將帶來大量新增的家電需求；同時，我們也正在積極引進(jìn)更多性價比高的中低端產(chǎn)品，以吸引更多潛在消費者。此外，我們還計劃通過下沉市場、加強營銷推廣等方式來進(jìn)一步拓展市場份額。

從全國范圍來看，我認(rèn)為家電行業(yè)仍然具有較大的增長潛力。盡管江浙等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場競爭可能更加激烈，但內(nèi)陸和西部地區(qū)仍然有著廣闊的發(fā)展空間。因此，我們也將繼續(xù)關(guān)注這些地區(qū)的市場動態(tài)，尋找新的增長點。

【優(yōu)居視界】：面對市場需求的變化，匯德隆家電是如何進(jìn)行策略調(diào)整的？有哪些成功案例可以分享？

【杜彬】：面對市場需求的變化，匯德隆家電迅速調(diào)整了策略。首先，我們加大了對中低端產(chǎn)品的引進(jìn)力度，以滿足更多消費者的需求。同時，我們也加強了與線上平臺的合作，通過線上線下融合的方式拓展銷售渠道。例如，我們與京東和抖音等平臺建立了深度合作關(guān)系，開設(shè)了線上旗艦店和自營店，利用平臺的流量優(yōu)勢吸引更多消費者。

在成功案例方面，我們與SAKURA櫻花的合作就是一個很好的例子。SAKURA櫻花在市場上擁有良好的口碑和品牌形象，其產(chǎn)品線豐富且品質(zhì)優(yōu)良。通過與SAKURA櫻花的深度合作，我們成功地將SAKURA櫻花的產(chǎn)品引入到了我們的銷售渠道中，并取得了顯著的銷售業(yè)績。此外，我們還共同開展了一系列營銷活動，如社區(qū)推廣、老顧客回訪等，進(jìn)一步提升了品牌形象和市場份額。

【優(yōu)居視界】：您如何看待SAKURA櫻花在市場上的品牌形象？

【杜彬】：SAKURA櫻花在市場上樹立了良好的品牌形象，特別是其“三永久”服務(wù)理念深入人心。

作為一個國民廚衛(wèi)品牌，SAKURA櫻花不僅擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊，還不斷創(chuàng)新和發(fā)展，煥發(fā)出新的生命力。SAKURA櫻花在市場上以其高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了消費者的廣泛認(rèn)可。同時，SAKURA櫻花還注重與消費者的互動和溝通，通過舉辦各種活動和聯(lián)名營銷等方式吸引年輕消費者的關(guān)注。這種年輕化的品牌形象使得SAKURA櫻花在市場上更加具有競爭力和吸引力。

近年來，SAKURA櫻花在產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷方面也取得了顯著進(jìn)展，產(chǎn)品線不斷豐富，同時積極開展各類營銷活動吸引年輕消費者。這些努力使得SAKURA櫻花在市場上煥發(fā)出新的生命力。

【優(yōu)居視界】：SAKURA櫻花的產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品最受消費者歡迎？在您看來，這些產(chǎn)品的成功因素是什么？

【杜彬】：在SAKURA櫻花的產(chǎn)品線中，嵌入式和集成類產(chǎn)品最受消費者歡迎。這些產(chǎn)品不僅設(shè)計時尚、功能強大，而且能夠滿足消費者對高品質(zhì)生活的追求。

我認(rèn)為這些產(chǎn)品的成功因素主要有兩方面：一是它們滿足了現(xiàn)代家庭對于廚房空間高效利用的需求；二是這些產(chǎn)品的單價較高，能夠帶來較高的利潤絕對值。此外，SAKURA櫻花在產(chǎn)品設(shè)計和功能創(chuàng)新方面也表現(xiàn)出色，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場競爭力。

我們也可以從中感受到，首先SAKURA櫻花在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做得非常出色，不斷推出符合市場需求的新品；其次，SAKURA櫻花在產(chǎn)品質(zhì)量方面嚴(yán)格把關(guān)，確保每一款產(chǎn)品都能達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)；第三，SAKURA櫻花在營銷方面也非常用心，通過各種渠道和方式向消費者傳遞品牌價值和產(chǎn)品信息。

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【優(yōu)居視界】：您與SAKURA櫻花的合作過程中，有哪些令人難忘的合作經(jīng)歷或成功案例？雙方的合作機制是怎樣的？

【杜彬】：在與SAKURA櫻花的合作過程中，我們共同經(jīng)歷了許多難忘的時刻。例如，我們曾聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)開展老顧客回訪活動，通過面對面的交流了解消費者的需求和反饋；我們還共同策劃了一系列營銷活動，如節(jié)日促銷、新品發(fā)布會等，成功吸引了大量消費者的關(guān)注和參與。

這些活動不僅增強了顧客粘性，還提升了品牌形象。雙方的合作機制非常緊密且高效，櫻花品牌在當(dāng)?shù)厥袌鼋o予了我們高度支持，而我們也將櫻花視為自有品牌進(jìn)行推廣。通過深度合作和差異化產(chǎn)品策略，我們共同實現(xiàn)了銷售規(guī)模和利潤的提升。

【優(yōu)居視界】：未來，您希望與SAKURA櫻花在哪些方面深化合作？有哪些新的合作模式和機會是您特別期待探索的？

【杜彬】：未來，我希望與SAKURA櫻花在多個方面深化合作。

首先，基于SAKURA櫻花這個品牌龐大的市場基礎(chǔ)和良好的服務(wù)口碑，我們計劃在老小區(qū)換新市場方面展開深度合作。隨著市場從增量走向存量，老顧客的換新需求將是一個巨大的市場機會。通過雙方的共同努力，將櫻花老顧客引導(dǎo)至新產(chǎn)品的消費上，不僅能夠提升我們的市場份額，還能為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。

其次，在產(chǎn)品方面，我期望SAKURA櫻花能夠為我們提供更多專供產(chǎn)品和首銷新品。這些獨特的產(chǎn)品不僅能滿足消費者對新穎、高端家電的需求，還能提升我們平臺的品牌形象和盈利水平。通過差異化產(chǎn)品策略，我們可以更好地滿足市場需求，提升顧客滿意度和忠誠度。

此外，在新的媒體渠道方面，我們也期待與SAKURA櫻花展開更多合作。特別是抖音和小紅書等平臺，它們擁有龐大的用戶群體和活躍的社交氛圍。我們希望通過聯(lián)合營銷的方式，將線上的流量引導(dǎo)至線下門店，為消費者提供更多的選擇和更好的服務(wù)體驗。同時，我們也將借助這些平臺，進(jìn)行多圈層種草活動，深入觸達(dá)年輕消費群體，提升品牌影響力和市場占有率。

在合作模式上，我們特別期待探索一些創(chuàng)新性的合作方式。比如，雙方可以共同開發(fā)一些定制化產(chǎn)品或者服務(wù)方案，以滿足特定消費群體的需求。同時，我們也可以通過共享資源、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式，降低成本、提升效率，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

合照1

【優(yōu)居視界】：您對家電行業(yè)特別是廚衛(wèi)電器行業(yè)的未來發(fā)展有哪些預(yù)期？

【杜彬】：對于家電行業(yè)特別是廚衛(wèi)電器行業(yè)的未來發(fā)展，我持樂觀態(tài)度。我認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，廚衛(wèi)電器市場的需求將會持續(xù)增長。特別是在大廚房時代的背景下，廚房已經(jīng)成為家庭生活中不可或缺的重要空間。因此，與廚房相關(guān)的家電產(chǎn)品將會迎來更加廣闊的發(fā)展前景。

具體來說，我預(yù)期集成類、嵌入式等高端廚衛(wèi)電器產(chǎn)品將繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢。這些產(chǎn)品不僅功能強大、外觀時尚，還能有效提升廚房的整體品質(zhì)和消費者的使用體驗。同時，隨著智能家居技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，智能廚衛(wèi)電器也將成為市場的新寵兒。

另外，我也看好廚衛(wèi)電器市場的存量市場。隨著二手房交易的增加和消費者對家居環(huán)境改善的需求不斷提升，老小區(qū)和次新房的廚衛(wèi)改造市場將會成為一個重要的增長點。我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的改造服務(wù)和產(chǎn)品方案來滿足這部分需求，并進(jìn)一步提升市場份額。

最后，我認(rèn)為廚衛(wèi)電器行業(yè)的未來還將面臨一些挑戰(zhàn)和機遇。比如，如何在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢？如何更好地滿足消費者的個性化需求？如何借助新技術(shù)、新渠道實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展？這些都是我們需要深入思考和不斷探索的問題。我相信在大家的共同努力下，家電行業(yè)特別是廚衛(wèi)電器行業(yè)一定能夠迎來更加美好的明天。

結(jié)語：

高度契合的價值追求讓浙江匯德隆家電與SAKURA櫻花的合作不斷深化。在當(dāng)前充滿挑戰(zhàn)與機遇的市場環(huán)境中，浙江匯德隆家電憑借其敏銳的市場洞察力和卓越的服務(wù)能力，不斷地戰(zhàn)勝著困難，勇攀新高峰。在多變的市場環(huán)境中，唯有不斷創(chuàng)新與變革才能在競爭中立于不敗之地。未來，雙方將在服務(wù)、產(chǎn)品和市場推廣等方面展開更多創(chuàng)新嘗試，共同書寫廚衛(wèi)電器行業(yè)的新篇章。

網(wǎng)址: 專訪丨浙江匯德隆家電杜彬：與SAKURA櫻花同行，突破重圍，迎接市場新變局 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview112019.html

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