首頁即時動態(tài) 后疫情時代，廚衛(wèi)頭部品牌萬和破局有道

后疫情時代，廚衛(wèi)頭部品牌萬和破局有道

來源：家居百科時間：2020年05月27日 16:24

疫情期間，消費者購買路徑發(fā)生明顯變化，線上零售逐漸占據(jù)較大市場份額，這讓不少線下體驗轉(zhuǎn)化為主的家居家電企業(yè)陷入行業(yè)困境。但危機種往往蘊藏著機遇，早在3月份，國家就出臺了對于家居行業(yè)的助力政策：商務(wù)部將家居、家電消費列為政府重點扶持對象，全國多地發(fā)放消費券；有關(guān)部門也將進一步落實促進家具、家電等重點商品消費的政策措施和支持引導(dǎo)各地制定福利補貼政策。

而后疫情時代，年輕人購房置業(yè)的剛性需求不減，全國房貸利率下調(diào)，機會窗口擴大，正是依靠品牌年輕化、營銷多樣化推動市場份額的絕佳時機。

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5月28日晚，深耕廚衛(wèi)電器領(lǐng)域二十多年的國民品牌---萬和，就攜三款熱銷產(chǎn)品來到家居行業(yè)Top1KOL「設(shè)計師阿爽」的爽粉節(jié)現(xiàn)場。希冀用頭部行業(yè)帶貨的方式增加消費者與品牌間的交互感，用直播賣貨的形式試探行業(yè)拓新的可能性。當(dāng)家居千萬級kol與A股上市廚衛(wèi)頭部企業(yè)將在直播間相遇的消息一經(jīng)推出，立馬引起行業(yè)廣泛討論，頭部家居Kol與頭部廚衛(wèi)企業(yè)的跨界合作，究竟會碰撞出怎樣的火花呢？

產(chǎn)品設(shè)計+渠道價格，實在給予消費者福利

設(shè)計師阿爽與萬和的此次合作，不僅僅只是單純的品牌營銷，而是雙方設(shè)計理念與匠心精神的深層次交流。據(jù)悉，此次萬和將帶來“16升零冷水燃熱S2W16”，”16升水氣雙調(diào)燃氣熱水器526W16”，”煙灶套裝J725A+C3”三款熱銷產(chǎn)品，從廚房到浴室都給到消費者萬和式”溫暖服務(wù)。其巡航保溫零冷水，WIFI智控即開即熱，待機節(jié)能保溫，智能雙重防凍；感溫水氣雙調(diào)，±0.1℃恒溫，澳洲涉水標準，抑菌健康凈??；20m3爆炒吸力，一鍵自動清洗，4.5kW直火灶，紅點防燙預(yù)警，全套一級能效等產(chǎn)品賣點也與阿爽一直所倡導(dǎo)的健康綠色生活不謀而合。而此次設(shè)計師阿爽X萬和的直播合作，除了在產(chǎn)品實用性上提供保障之外，在價格上也做到了足夠真誠，用低于618的渠道價格，給予消費者實實在在的產(chǎn)品福利。

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千萬流量入口+線下核銷，保障消費者同質(zhì)、穩(wěn)定的售后服務(wù)

設(shè)計師阿爽，作為粉絲總量突破3000萬的家居行業(yè)頂級流量，在抖音快手等短視頻平臺單條視頻均贊量高達200W+，微信公眾號閱讀量幾乎篇篇10w+。家居行業(yè)的“李佳琦”帶貨轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)更是不容小覷。此前，設(shè)計師阿爽曾作為尚品宅配首席設(shè)計官的身份出席“尚品直播團購會”，單場直播實現(xiàn)770萬在線觀看，9223戶預(yù)約，13919筆定金的里程碑式佳績。據(jù)企業(yè)公開數(shù)據(jù)顯示，此場直播活動預(yù)估為尚品宅配提前鎖定了超過4億元的銷售額。

而此次爽粉節(jié)更是選擇落地抖音，作為擁有1900w粉絲的抖音家居第一大號，設(shè)計師阿爽能夠給予萬和品牌與產(chǎn)品一個超級流量入口，給予消費者優(yōu)惠便利的購物體驗。

設(shè)計師阿爽通過直播講解萬和熱銷產(chǎn)品，配合自身設(shè)計理念的植入，直播過程中隨時為消費者疑慮解答，打造有來有往的用戶交互感，進一步提升品牌調(diào)性，促進口碑建設(shè)。

為最大程度上服務(wù)消費者，此次爽粉節(jié)，萬和還將付款方式設(shè)置為“88元定金+100元直播間專屬優(yōu)惠券”的方式。眾所周知，萬和擁有線上渠道、電子商務(wù)、連鎖專賣店、KA、直供、直營等多重渠道，覆蓋全國超330個地級市與2000個縣級地區(qū)。與一級經(jīng)銷商形成了利益共同體，并與國美、蘇寧等全國大型家電連鎖賣場形成密切戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。憑借線上線下渠道的廣泛布局，為全國各地的消費者皆提供穩(wěn)定、同質(zhì)的提貨、售后服務(wù)。

家電頭部企業(yè)X家居頭部KOL，1+1>2的宣傳轉(zhuǎn)化效果？

在萬和與設(shè)計師阿爽直播合作的背后，實則是萬和對于品牌營銷的新模式探討。眾所周知，雖然家居與家電行業(yè)略有重合，但究其根本，其消費者購買時段還有存在本質(zhì)性差異。設(shè)計師阿爽的粉絲群體更為聚焦于行業(yè)前端，家電作為裝修后端的衍生剛需品，其產(chǎn)品具有消耗性與周期性。此次通過設(shè)計師阿爽“爽粉節(jié)”的深入合作，是對萬和公私域流量的有效補充，使得千萬流量曝光增加了用戶轉(zhuǎn)化與銷量轉(zhuǎn)化的實際效果。

此次家居大V與家電品牌的跨界合作對于萬和來說是行業(yè)內(nèi)的營銷新嘗試，但放在全域營銷中來看，卻已是常態(tài)。萬和近年來也在積極探索穿透年輕圈層用戶的品牌傳播形式。此前，還曾與《向往的生活3》寫手，提出“家和遠方都是向往”的品牌營銷主張；2019年，也曾與故宮宮廷文化聯(lián)名，將萬和廚電產(chǎn)品擬人化為“國風(fēng)”人物，打造“宮廷·美食·家”的現(xiàn)象級營銷事件……其品牌創(chuàng)新可見一斑

疫情過后，居家生活的體驗感愈發(fā)被重視，萬和通過設(shè)計師阿爽直播間打響產(chǎn)品為王，營銷獲客的突圍組合拳，希冀用最貼近消費者的方式盡可能的提高獲客率。家電頭部企業(yè)與家居頭部網(wǎng)紅的跨界合作，能否達到1+1>2的品宣，轉(zhuǎn)化效果？請鎖定5月28日晚，設(shè)計師阿爽抖音直播間！

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