今年這個(gè)特殊的六一,要不要做活動(dòng)?怎么做?
??每年的六一,都有部分家居類商家重點(diǎn)關(guān)注,這本來是一個(gè)很不錯(cuò)的活動(dòng)節(jié)點(diǎn),尤其是針對(duì)有孩子的家庭。
??但今年的情況比較特殊,想借六一做活動(dòng),不太好做。據(jù)觀察,大部分廠家與經(jīng)銷商都沒有推對(duì)應(yīng)的活動(dòng)出來,而是把更多精力放到了預(yù)售已經(jīng)開始的618節(jié)點(diǎn)。
??不過,如果你重點(diǎn)面向有孩子的家庭,比如賣兒童學(xué)習(xí)桌椅的、做兒童房整裝或裝修的、賣少兒床墊的、賣護(hù)眼燈的、銷售兒童涂料的等等,還有重點(diǎn)推廣健康環(huán)保類裝修材料的商家,還是可以圍繞六一做些事情。
??除了兒童節(jié)的優(yōu)惠打折,還得考慮一些新的做法。具體怎么做,初步給出如下一些建議,供大家參考:
??01
??基本促銷套路要跟上
??兒童節(jié)特價(jià)款或特價(jià)套餐,比如610元的套餐、6.1折、6.1元秒殺等;定制兒童禮品,比如卡通動(dòng)漫、兒童讀物等。
??其他比如全場打折、送券、滿減、送小禮品、買一送一、進(jìn)店就給兒童送小禮品等。
??比如來就送活動(dòng),只要參加活動(dòng),或者進(jìn)店的孩子,就贈(zèng)送一份禮品,包括玩具及文具用品等。
??員工還可以把頭像改成帶兒童節(jié)促銷的元素,營造氣氛,也能提醒朋友圈里的客戶們,六一節(jié)活動(dòng)來了。
??02
??六一專場聯(lián)盟活動(dòng)
??可以在六一前后幾天,推出六一專場活動(dòng),有6歲以下或者14歲以下孩子的家庭,可享受特價(jià)款或特價(jià)套餐;也可以是家里有中小學(xué)生的家庭,享有特價(jià)。
??另外,同時(shí)發(fā)行六一促銷卡,通過賣卡聚客,61元低價(jià)買價(jià)可抵?jǐn)?shù)百元、數(shù)千元;當(dāng)天限時(shí)特價(jià);61折限量售;線上集贊送禮;六一定制禮品限量送等。
??由于目前的客流量受到影響,建議跟合適的品類一起聯(lián)盟做活動(dòng),尤其是跟少兒類家居品牌合作,比如跟兒童家具合作、跟兒童漆品牌合作等。
??聯(lián)手做,每家拿一樣禮品出來,加起來就能做成很有吸引力的禮包,價(jià)格幾百元,對(duì)客戶的吸引力也比較大。
??每家推幾個(gè)爆款,加起來就有10來款,比平時(shí)要?jiǎng)澦?,這對(duì)很多家庭來講,會(huì)覺得是比較合適的購買時(shí)機(jī),自然也能促進(jìn)賣貨。
??聯(lián)盟的范圍不要設(shè)限,除了跟兒童家居類企業(yè)合作,還可以跨界跟一些兒童類商家合作,比如童裝店、幼兒園、早教機(jī)構(gòu)、少兒類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童攝影、跟游樂園、兒童玩具商等合作,消費(fèi)滿一定額度,就可以贈(zèng)送其他商家的門票或者產(chǎn)品等。
??03
??六一互動(dòng)活動(dòng),把少兒家庭的參與感提升上來
??這個(gè)主要是舉辦面向少兒的活動(dòng),讓大家可以參與進(jìn)來,通過小孩帶動(dòng)家長,比如音樂會(huì)、兒童音樂劇、繪畫大賽、陶藝比賽、舞蹈比賽、才藝秀等。
??比如圍繞我心中的書房、我心中的臥室等,吸引少兒通過繪畫或作文參與比賽。也可以把企業(yè)的某款產(chǎn)品作為比賽道具,增強(qiáng)受眾的印象,產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
??獲獎(jiǎng)名額可以多一點(diǎn),并且給予一定的回報(bào),不一定是現(xiàn)金,可以是專門的作品展覽、頒發(fā)證書、購物抵扣券等,就有人愿意參加進(jìn)來。最好能拉一兩個(gè)公益組織或者第三方單位參加,企業(yè)作為協(xié)辦或者支持單位。
??在這個(gè)過程中做一些用戶裂變,比如轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、投票等等,進(jìn)而影響到更多人。還可以推出兒童關(guān)愛基金,比如每售出一款產(chǎn)品,向少兒類公益項(xiàng)目捐贈(zèng)10元錢。
??這類活動(dòng),最終都要引流到店里才行。
??04
??以少兒群體為主的專業(yè)營銷
??發(fā)布兒童家居方面的專項(xiàng)報(bào)告,切入點(diǎn)重點(diǎn)是兒童房裝修、選材、搭配、氛圍營造等,從如何利于兒童身心健康入手,做一些調(diào)研分析,并提出建議。
??也可以從市場角度入手,分析當(dāng)前兒童家居的品類、品牌、主流產(chǎn)品、趨勢等,這樣的題材, 業(yè)主關(guān)注得少一些,但可以影響經(jīng)銷商,也可以影響行業(yè)人士里的潛在客戶。
??還有就是舉辦少兒培養(yǎng)方面的公益講座,請(qǐng)本地有說服力的講師或?qū)<襾碇v,主題可以是營養(yǎng)方面的,也可以是少兒情商、性格、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面的,家長很關(guān)心這些,這種講座往往能吸引人到場,再順便植入營銷活動(dòng)。
??05
??圍繞六一、兒童成長等,推出多種內(nèi)容,做深內(nèi)容營銷,也是有用的
??比如創(chuàng)意文案、創(chuàng)意海報(bào)、漫畫、段子、微小說等,用故事來講產(chǎn)品,大量轉(zhuǎn)發(fā)分享,配合促銷優(yōu)惠,這個(gè)更好。
??注意,要結(jié)合少兒的特點(diǎn),比如萌、可愛、歡樂、笑容、安全、成長、健康等。也可以切入懷舊的元素,激起70后、80后的懷舊情緒。跟產(chǎn)品亮點(diǎn)結(jié)合在一起。而不是簡單說兩句祝福。
??另外還可以出一些指南系列,比如兒童的學(xué)習(xí)、營養(yǎng)、家居環(huán)境、成長等,比如兒童房裝修指南等,對(duì)業(yè)主比較實(shí)用的,他們?cè)诰W(wǎng)上經(jīng)常去搜索的,這種內(nèi)容出來了,影響一直都在。
??我們看一些創(chuàng)意文案與創(chuàng)意海報(bào)的案例,比如土巴兔:小時(shí)候跳房子需要9步,長大后裝房子只要1步。
??可口可樂的兒童回憶廣告:可口可樂用自己的產(chǎn)品罐作為元素,設(shè)計(jì)了一組童年時(shí)期的游戲廣告,比如跳皮筋、滾欣環(huán)、抓石子、 抽陀螺等。
??美團(tuán)旅行:爸爸媽媽一直沒有時(shí)間陪孩子玩,以孩子的口吻提出請(qǐng)求。
??案例:NIKE“別叫我寶貝”系列,用一組海報(bào)替孩子發(fā)聲:別叫我寶貝。表達(dá)的意思是,那些需要保護(hù)的小孩,已經(jīng)準(zhǔn)備好面對(duì)成長,能夠自己解決問題。
??淘寶:兒時(shí)淘氣,長大淘寶。夢(mèng)想還是要有的。
??AUX奧克斯空調(diào):他是超人亦是孩子,奧克斯空調(diào)18分貝靜音效果,陪伴每一個(gè)孩子 安然入睡。
??06
??六一發(fā)布新品
??選擇在六一這個(gè)日子發(fā)布面向少兒群體的新產(chǎn)品,寓意關(guān)愛孩子的健康與成長,并順勢舉行預(yù)售、競猜、拼購、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
??比如公牛插座,就曾在六一發(fā)布新產(chǎn)品,在微博與公眾號(hào)上曝光宣傳海報(bào)“在外操控家空調(diào),知冷知熱愛寶寶”,號(hào)召大家競猜名字并轉(zhuǎn)發(fā)。
??東易日盛曾舉行小情人節(jié)的未來兒童房產(chǎn)品發(fā)布會(huì),推出“4㎡+”新品兒童房,集合理的空間設(shè)計(jì)、健康的居住環(huán)境、舒適的睡眠空間、快樂活動(dòng)空間以及專心的學(xué)習(xí)空間于一身,最大限度增加孩子的活動(dòng)空間。
??并且在4㎡+的新品兒童房里,提供5大超級(jí)保障:防翻越飄窗過低無護(hù)欄、防觸電電源設(shè)備多且外露、防磕碰勿選用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重環(huán)保健康
??07
??線上親子活動(dòng)聚人氣,給店面引流
??通過線上平臺(tái),發(fā)起一些網(wǎng)友可以參與的活動(dòng),增強(qiáng)品牌曝光,給店面引流。
??比如征集孩子的趣味照片、趣味觀點(diǎn),通過投票聚人氣;發(fā)起給孩子的一句話這種活動(dòng),曬出家長給孩子的期望。也可以直接在網(wǎng)上發(fā)放兒童節(jié)專屬抵用券,網(wǎng)友可以直接領(lǐng)取后,到店里使用。
??還可以在線上推出微信游戲,這個(gè)可以到一些微信游戲平臺(tái)上去找,很少的費(fèi)用就能開通使用。
??在游戲的背景圖、游戲啟動(dòng)界面、游戲元素、音樂等細(xì)節(jié)處,植入品牌信息與活動(dòng)信息。游戲獎(jiǎng)品設(shè)置紅包、卡券、積分、實(shí)物獎(jiǎng)品、現(xiàn)金抵用券、秒殺資格等,讓大家參與進(jìn)來有樂趣,順便還把促銷給做了。
??比如天天P圖 x 某Q空間:《我的小學(xué)生證件照生成器》H5,打開H5(現(xiàn)在可用小程序),上傳自拍照,然后就能生成小學(xué)階段的證件照。
??還可以做微信砍價(jià)活動(dòng),粉絲將活動(dòng)分享給好友,讓好友幫忙砍價(jià)。
??說了這么多,一個(gè)核心思路就是,盡可能做事,把力所能及的活動(dòng)都抓起來。只要條件允許,就不要被當(dāng)前的困難嚇倒。(來源:大材研究)
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