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董明珠是怎么分掉65億的？

來源：家居百科時間：2020年06月18日 17:34

　　一場直播65.4億元!?

6月1日，董明珠直播帶貨，兒童節(jié)玩出這種節(jié)奏!太驚人了!

董明珠從4月24日到6月1日一共做了四場直播，銷售額分別是22.5萬、3.1億、7億、65.4億。

如此快速增長，這是怎么做到的?真相是什么?北極熊與您一起揭秘董明珠直播怎樣分掉65億的商業(yè)邏輯。

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6月1日，董明珠的直播帶貨65億是基于新零售模式“人、貨、場”來設計。

在直播前二十多天，格力說服線下3萬多家門店老板、業(yè)務員去找流量——消費者。在各小區(qū)、商圈、新樓盤，每天經(jīng)銷商老板、業(yè)務員拿著專屬二維碼擺攤，推9.9元購買價值100元代金券，一臺空調(diào)可以用5張，相當于49.5元當500元用，的確優(yōu)惠。有些業(yè)務員，一天出售1000多套代金券，就能圈選200多位購買用戶。

數(shù)字化帶來更多的刺激，出售代金券，讓用戶提前選擇購買指定品牌產(chǎn)品。線下精準畫像，并通過代金券把品牌、產(chǎn)品和用戶連接，信息觸達與用戶互動。通過數(shù)字化，老板、業(yè)務員、分銷會員每天知道自己的利潤、提成、傭金收入是多少，一天比一天賣力拉新、裂變、圈選，讓準備購買其它品牌的用戶變心。

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董明珠直播帶貨銷售額65億。其實產(chǎn)品早就在線下賣掉了，在經(jīng)銷商賣出代金券已經(jīng)相當于出售，只是由董明珠在直播間轉化，用戶僅需要付款而已。

65億中，更是圈定了很多本來準備購買美的、海爾的用戶。通過80%原有的忠實用戶，吸引了20%其他品牌的用戶過來。用戶優(yōu)惠購買心儀產(chǎn)品，廠家吸引了新的用戶，經(jīng)銷商搶占了競品的市場量，賺得盆滿缽滿。

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董明珠利用線下3萬家門店，形成線上線下聯(lián)動，搭建整套連接廠家、經(jīng)銷商、業(yè)務員、會員與線下體驗用戶的全渠道營銷系統(tǒng)。通過這套系統(tǒng)，實現(xiàn)線上連接、信息互動、可持續(xù)性交易，搭建數(shù)據(jù)化生態(tài)鏈平臺，同時讓品牌與用戶線上線下互動更有粘性。

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其中，分錢是一套發(fā)券核銷分賬閉環(huán)系統(tǒng)。按照承諾比例進行分賬，系統(tǒng)把設定好的傭金、提成、利潤自動分到賬戶。廠家直接發(fā)貨，把票據(jù)開給用戶，經(jīng)銷商營業(yè)稅、倉庫都省了，而廠家把產(chǎn)品賣出去，只付了一點廣告營銷費。

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因為直播需要更多的實際購買流量，廠家說服線下經(jīng)銷商和門店老板，通過線下獲客，線上董明珠直播轉化。而經(jīng)銷商們則擔心今后自己是否會被廠家直播代替了，剛開始大家都還是不大樂意去做。最后廠家經(jīng)理們講，我們不干競品就干了，我們多賣一臺，競品就少賣一臺，用戶今天要買的是必需品，我們不去搶占市場就等于拱手讓給了競品。

除此之外，廠家還幫各地經(jīng)銷商搭建整套線上線下聯(lián)動的全渠道營銷系統(tǒng)，以此來獲客引流成交。實現(xiàn)線下來店體驗用戶線上連接，信息互動、可持續(xù)性交易，搭建數(shù)據(jù)化生態(tài)鏈。

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