家居賣場的生意不好做, 但這些主角又開了多家新店
??今年的家居賣場,比往年面臨的情況更為嚴(yán)峻一些。
??一種普遍的聲音是,客戶流量少,生意很難做,從去年到現(xiàn)在,有些連鎖賣場確實關(guān)了一些店。
??但有意思的是,最近兩個月里,再次開新賣場的情況還是不少,紅星美凱龍、居然之家、歐亞達等,還有一些地方上的龍頭企業(yè),開出的新店已有多家。
??6月25日,歐亞達家居恩施商場、威海商場、濮陽商場同步盛大開業(yè)。
??恩施商場:建材家居一站式高端生活服務(wù)平臺,周邊有住宅、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等,計劃整合戰(zhàn)盟品牌資源、聯(lián)合營銷、團購會、異業(yè)聯(lián)盟等各類營銷資源,為商戶引流。
??威海商場:4層,5.3萬多平方米,1200多個停車位,入駐品牌包括慕思、古佰年、歐派大家居、仁豪、奧瑪尼、杜菲尼、斯米克、老板電器、櫻花電器、大自然木門、林氏木業(yè)等。
??目前,歐亞達在全國130余座大中城市商圈,擁有150余家家居連鎖商場,目標(biāo)是“三年確保布局300家門店,全員沖刺500家”。
??不過,4月份的時候,歐亞達重慶店即將關(guān)停的消息,還是引起了廣泛關(guān)注。
??一邊選擇合適的城市,開設(shè)新店;一邊關(guān)掉產(chǎn)能不夠強的老店,大概率是連鎖型家居賣場未來的常態(tài)。
??時間往前推,5月30日的時候,居然之家山東沂水騰飛店、西安曲江店開業(yè),至此,居然之家全國累計開業(yè)門店數(shù)量達386家。
??僅僅在山東,從2009年進入開始,居然之家就不斷擴大布局,在14個地市簽約分店41家,開業(yè)分店26家,2019年的銷售額做到約60億。
??剛開業(yè)的沂水店,是居然之家山東分公司的第27家開業(yè)門店,臨沂的第2家,2萬多平米,入駐顧家家居、TOTO衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、奧普吊頂、左右沙發(fā)、賴氏家具等品牌商戶。
??西安的曲江店,屬于居然之家西北分公司第46家開業(yè)分店,西安地區(qū)第10家分店,5層,約2.6萬平方米,入駐名TOTO、科勒、CBD、必美地板、卡薩帝旗艦店、索菲亞旗艦店、TATA木門、左右沙發(fā)、舒達床墊等品牌商戶。還擁有餐飲、娛樂、休閑等業(yè)態(tài)。
??隨后,居然之家在湘西經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的店又開業(yè),近5萬平米,合作方是國盛置業(yè),負(fù)一樓電器、地板、吊頂區(qū);一樓瓷磚衛(wèi)浴區(qū),二樓家居定制區(qū),三樓家居軟裝區(qū),四樓燈飾與定制區(qū)。
??在福建,居然之家新入駐了明發(fā)的綜合體,包括龍海店,3.4萬平米;南安官橋店2.1萬平米,漳州店3萬平米,合作方是明發(fā)集團,主營業(yè)務(wù)是設(shè)計、材料、家具、家居用品及飾品等,一站式家居建材服務(wù)。
??6月20號的時候,紅星美凱龍在昆山開了至尊MALL,也就是第八代商場,規(guī)模4.5萬平方米,集高端定制、大家居、智能化、設(shè)計為一體。
??在拉薩,紅星美凱龍在5月開了頓珠商場的線上發(fā)布會,總建筑面積約8萬多平方米,包括建材、家具、燈飾展廳等,目前已與近200家商戶達成合作。
??據(jù)觀察,從目前開店布局來看,大家基本上是在做市場下沉,往三四五線城市布局,而且很多時候都不是自己投錢去開,而是委托加盟,在當(dāng)?shù)囟加泻线m的投資商。
??這種委管合作模式,除了全國連鎖品牌會這么去做,其他龍頭也會探索這條路,畢竟會減輕資金壓力,運營風(fēng)險相對較低,同時又能擴大版圖,做大營收規(guī)模,讓投資人看到遠(yuǎn)大的前景。
??其實市場上需要不了那么多賣場,2020開年以來,陸續(xù)曝出幾次家居賣場閉店的消息,比如鄭州中州建材市場、南昌的歐亞達家居,還有居然之家、紅星美凱龍旗下,也有閉店情況。
??這其實只是一個開始而已,有些老賣場已經(jīng)比較陳舊,受當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃影響,很有可能拆掉,重新調(diào)整業(yè)態(tài)。
??而有些地方上的賣場,很難跟連鎖品牌競爭,后面大概有三條路可以選擇:
??一是投入到紅星美凱龍、居然之家、富森美、歐亞達等品牌門下,成為委管商場,借勢大品牌的優(yōu)勢,看能否扭轉(zhuǎn)局面。也不一定成功,畢竟掛上這些品牌,也有做得一般的。
??二是重新調(diào)整定位與業(yè)態(tài),做特色賣場,這種做法的風(fēng)險比較大,很多人可能不敢試,或者只能拿一定的經(jīng)營面積來試。
??比如做全屋軟裝業(yè)態(tài),所有人想買窗簾、布藝、裝飾品等,都可以到你這里來,最全最好,高中低檔都有。
??比如做智能家居生意,商場里全是各種智能產(chǎn)品,以后想買智能產(chǎn)品或全屋智能方案,這里可以全部搞定。
??比如做高性價比的生意,專門招募那些性價比高、走實惠路線,但品質(zhì)還不錯的品牌商戶;比如專門給線上品牌搭建線下店。
??三是無論如何,賣場都得主動出擊,帶著商戶走出賣場,把主動獲客的渠道打通,把口碑做起來。而不是招完商,就沒有后續(xù)動作。
??經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)也比較大,未來可以入駐的商場會越來越少,要么成本太高,資金壓力大,能拿到的位置也不算好,進去后還不一定能賺錢。要么進不去,因為自己沒有代理一二線工廠品牌,可能不符合賣場的標(biāo)準(zhǔn);或者根本就沒有這筆錢可以去。
??可以把一些投入產(chǎn)出比非常低、費用高的門店關(guān)掉,把這筆錢花到其他渠道上,比如培養(yǎng)簽單能力強的設(shè)計師、重點培養(yǎng)一支主動營銷團隊、開發(fā)工程渠道、跟裝修公司合作等,增強自己主動營銷的能力。
??有些店,開在寫字樓里,或者小區(qū)里,居然也能把業(yè)務(wù)做起來。
??同時考慮流量池的建立,比如線上的粉絲,適當(dāng)投入一些錢,用到社群、直播、聯(lián)盟營銷、社交媒體種草、網(wǎng)店等方向上,這部分的流量占比越來越大,而且受地方政策影響很小,可以長線經(jīng)營。你積累的時間越長,優(yōu)勢越明顯。
??以后有車家庭快速增長,10公里范圍內(nèi)你有一家店,只要把流量池做好、本地口碑能夠立起來,都不用為客戶發(fā)愁。
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