美家時(shí)貸：小裝企大能量，三四線城市裝企如何突圍

美家時(shí)貸：小裝企大能量，三四線城市裝企如何突圍

前言：綠豆家裝是貴州省知名家裝連鎖品牌，經(jīng)過(guò)數(shù)年耕耘，探索和總結(jié)了不少開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。以貴州畢節(jié)市加盟商為例，僅130平方米店面，員工12人，年租金3萬(wàn)/年，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用合計(jì)不過(guò)40萬(wàn)/年，2019年產(chǎn)值達(dá)到了2500萬(wàn)！背后的成功秘訣是什么？

家裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，一二線城市已相當(dāng)成熟，規(guī)模趨于飽和、紅利轉(zhuǎn)紅海；同時(shí)，三四五線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)和城鎮(zhèn)化水平仍保持較高速度增長(zhǎng)。因此，越來(lái)越多的裝企將眼光投放到了這些城市。布局下沉區(qū)域的裝企，展廳規(guī)模不大、服務(wù)人員不多，無(wú)法照搬大店模式、群狼戰(zhàn)術(shù)、廣告轟炸等玩法，如何有效突破？以下三點(diǎn)尤為重要：

1、如何有效引流？

2、如何解決客戶與裝企之間的信任問(wèn)題，客戶憑什么選你？

3、如何提高到店轉(zhuǎn)化率？

一、預(yù)授信：助力裝企精準(zhǔn)引流

貴陽(yáng)綠豆家裝總經(jīng)理 張發(fā)源

綠豆品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、貴陽(yáng)綠豆家裝總經(jīng)理張發(fā)源介紹道：只要能讓客戶信任，店面大小不是問(wèn)題，信任是影響消費(fèi)者決策的核心因素。綠豆家裝與全國(guó)家裝分期平臺(tái)美家時(shí)貸合作3+X分期產(chǎn)品，很好的解決引流和客戶信任感問(wèn)題。

“我們?cè)诔须娞?、寄存柜等都投放了裝修期間不付一分錢的宣傳標(biāo)語(yǔ)，附帶美家時(shí)貸的專屬二維碼。客戶打開(kāi)支付寶掃二維碼，不用輸入任何個(gè)人信息，就可以在數(shù)秒鐘內(nèi)查看和領(lǐng)取綠豆家裝專屬的免息分期額度。”

基于支付寶，帶來(lái)品牌提升；利用預(yù)授信，提前領(lǐng)取額度，刺激了業(yè)主消費(fèi)需求；業(yè)主前120天無(wú)需任何還款，真正做到了裝修期間不付一分錢，差異化營(yíng)銷和付款方式給業(yè)主帶來(lái)不一樣的認(rèn)知。

“這樣，我們就打開(kāi)了和客戶交流的正確方式，大大提高了到店率和轉(zhuǎn)化率。綠豆家裝本身良好的裝修品質(zhì)，再加上3個(gè)月免費(fèi)使用資金，客戶非常樂(lè)意來(lái)裝修，進(jìn)店客流增加了一倍，轉(zhuǎn)化率提高了10%，年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)翻倍?！?/p>

二、裝修期間顧客不付錢、裝企不差錢：解決客戶與裝企間的信任問(wèn)題

下沉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功案例：畢節(jié)隸屬貴州省下轄地級(jí)市，畢節(jié)綠豆家裝展廳130平米，年租金3萬(wàn)，員工12個(gè)人，一年房租人工及廣告固定開(kāi)支40萬(wàn)左右。畢節(jié)綠豆自從使用美家時(shí)貸的3+X分期產(chǎn)品，2019年年產(chǎn)值超2500萬(wàn)元，成功實(shí)現(xiàn)客流量、到店率、簽約率、產(chǎn)值等翻倍業(yè)績(jī)。減去固定的房租等開(kāi)銷成本，利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了翻倍。真正做到了小裝企大能量！

據(jù)畢節(jié)綠豆家裝總經(jīng)理金志介紹：使用美家時(shí)貸的3+X分期產(chǎn)品，自從打出“裝修期間不付一分錢”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)轟動(dòng)很大，主動(dòng)到店咨詢的客戶增加了很多。業(yè)主提交分期申請(qǐng)后，美家時(shí)貸在兩小時(shí)內(nèi)就可以出審批結(jié)果，也大大提高了我們的直簽率。款項(xiàng)則直接支付至裝企，顧客不用付錢的同時(shí)裝企還不差錢。

傳統(tǒng)裝修公司需要客戶節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收后，再讓客戶交進(jìn)度款，有時(shí)候客戶忙，驗(yàn)收進(jìn)度較慢，進(jìn)度款交得慢，導(dǎo)致工地施工周期緊張。與美家時(shí)貸合作，解決了付款的及時(shí)性、保障了工地進(jìn)度，節(jié)點(diǎn)一到就可收到進(jìn)度款，保障材料工人及時(shí)進(jìn)場(chǎng)施工。還一并解決了向客戶收尾款的難題。

畢節(jié)綠豆家裝總經(jīng)理金志(左二）與美家時(shí)貸高管（左三）

3+X先完工后再分期付款，為什么適合下沉市場(chǎng)？

最大亮點(diǎn)是與裝修這個(gè)特殊的“服務(wù)過(guò)程”+“制造過(guò)程”相匹配：放款后前3個(gè)月裝修期間，客戶無(wú)需還款，額度最高30萬(wàn)，從第4個(gè)月（約120天后）開(kāi)始還款，對(duì)于客戶有多重意義：

減輕客戶對(duì)裝企跑路的擔(dān)憂、對(duì)裝修質(zhì)量的疑慮。

高效無(wú)感支付降低了客戶掏錢時(shí)的疼痛感；免息則給了客戶賺便宜的感覺(jué)。

給客戶3個(gè)月裝修完成的合理預(yù)期。

對(duì)于裝修公司則保障了付款及時(shí)性、保障了工地進(jìn)度、解決收尾款的難題。

極速、極簡(jiǎn)、純線上：提高到店轉(zhuǎn)化率

美家時(shí)貸依托支付寶的強(qiáng)大科技能力、極致用戶體驗(yàn)，打造區(qū)別于銀行的差異化家裝金融營(yíng)銷方案。

極簡(jiǎn)：無(wú)需紙質(zhì)材料、面簽、開(kāi)卡等繁雜手續(xù)。

極速：5秒領(lǐng)額度，2小時(shí)放款到裝企，0壓力裝修。

純線上：查額度、申請(qǐng)、審批、放款、還款全流程純線上操作，無(wú)需額外下載APP。

三、美家時(shí)貸——家居行業(yè)的基礎(chǔ)金融設(shè)施

美家時(shí)貸，由裝修行業(yè)龍頭——金螳螂集團(tuán)發(fā)起成立、與支付寶戰(zhàn)略合作的家居消費(fèi)金融品牌，定位裝企最可靠的金融合作伙伴，也是省金融辦認(rèn)可的持牌金融機(jī)構(gòu)。

經(jīng)歷3年行業(yè)耕耘與沉淀，美家時(shí)貸熟稔裝企需求，形成了強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣，有力提升裝企營(yíng)銷、留資、轉(zhuǎn)化、回款各項(xiàng)能力。

3+X先完工后付款：前120天無(wú)需還款，助力裝企和客戶建立信任的同時(shí)保障自身現(xiàn)金流，下沉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利器。

首付分期：裝企直簽神器，業(yè)主僅憑shen份證即可申請(qǐng)，秒出額度秒到賬，當(dāng)場(chǎng)鎖單不流失。多家套餐型裝企用首付分期，直簽率提升三分之一。

標(biāo)準(zhǔn)分期：額度高達(dá)50萬(wàn)。

美員貸：面向設(shè)計(jì)師，合作裝企員工專屬低息貸款。

美銀貸：面向業(yè)主裝修后階段生活消費(fèi)，可用于家具、購(gòu)車、旅游等支出。

多家銀行合作的家裝分期：低費(fèi)率、高額度、享返傭。

秉承“讓未來(lái)多一種可能”的愿景，美家時(shí)貸已布局30+城市，與1000多家優(yōu)秀裝企合作，為數(shù)萬(wàn)家庭提供家裝分期服務(wù)。從合作裝企實(shí)力、合作數(shù)量、放款規(guī)模、市場(chǎng)口碑等多個(gè)維度，美家時(shí)貸已成為中國(guó)家裝場(chǎng)景金融第一品牌！

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