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京東、順豐、萬(wàn)師傅…賣最好的產(chǎn)品用最好的服務(wù),家具電商5年老司機(jī)的運(yùn)營(yíng)之道

來源:家居百科 時(shí)間:2020年08月20日 11:59

作為一個(gè)家具電商5年運(yùn)營(yíng)者,淺談我的心得。

運(yùn)營(yíng)口訣:在流量最大的平臺(tái)賣最好的產(chǎn)品,用最巧妙的運(yùn)營(yíng)方法,提供最好的服務(wù)。

在什么平臺(tái)經(jīng)營(yíng),取決于你的產(chǎn)品怎么定位,店鋪定位高端,走品牌路線,建議選擇京東、天貓,把旗艦店經(jīng)營(yíng)。也有些重銷量輕品牌的店家選擇全網(wǎng)覆蓋,主要還是定位和未來方向的問題。

以下是我認(rèn)為最重要的店鋪運(yùn)營(yíng)技巧

1、標(biāo)題關(guān)鍵詞要寫滿30個(gè)字,同時(shí)也要注意閱讀習(xí)慣,部分類目關(guān)鍵詞上限為60個(gè)字,同樣要合理地利用,盡可能寫滿。標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇要精準(zhǔn),上架后注意去引流關(guān)鍵詞,針對(duì)實(shí)際成交情況進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化(流量精準(zhǔn)能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化成交)

2、不要頻繁修改商品一口價(jià),如果做營(yíng)銷活動(dòng),可以通過后臺(tái)營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)。在24小時(shí)內(nèi)盡量不要對(duì)商品進(jìn)行超過兩次的編輯,容易影響權(quán)重。如果只是修改商品標(biāo)題,則可以不用單擊“編輯寶貝”只需在出售中的寶貝中單擊修改詳情。

3、價(jià)格千萬(wàn)不要寫錯(cuò)??!見證過因?yàn)槭謨r(jià)格標(biāo)低,被羊毛黨褥到傾家蕩產(chǎn)店鋪倒閉的情況,謹(jǐn)防羊毛,這是最善意的提醒。

4、在運(yùn)營(yíng)過程中商品主圖非常重要,確保高點(diǎn)率,力方能帶來更多的商品流量(在正式推廣前記得要測(cè)款、測(cè)圖)

5、店鋪權(quán)重很重要,店鋪基礎(chǔ)要打好,BSR動(dòng)態(tài)評(píng)分,不要出現(xiàn)低于行業(yè)同行賣家的情況。報(bào)名活動(dòng)盡量選擇上升期的商品,若想擁有比較高的通過率,需要有店鋪層級(jí)的支持,努力將店鋪運(yùn)營(yíng)至第3層級(jí)以上。

怎么提供用最好的服務(wù)

把店鋪經(jīng)營(yíng)做到極致,除了有好的產(chǎn)品,熟悉平臺(tái)規(guī)則技巧,還需要提供好的服務(wù)。

隨問隨答的響應(yīng)速度,專業(yè)耐心的客服態(tài)度,出問題后站在消費(fèi)者考慮的處事角度,把握這幾個(gè)“度”,讓你的服務(wù)更深入人心。

前面說的是自己方面的可控因素,還有物流、售后服務(wù)的外部因素,當(dāng)然也是要選擇行業(yè)最好的。

快遞我們選擇順豐,早幾年就有大件物流送貨到家服務(wù)了,安裝我們一直用的是萬(wàn)師傅,偶爾產(chǎn)品出了問題也是在上面找?guī)煾瞪祥T維修,全國(guó)都能找到。至于一些店家不提供安裝售后,我只能說羊毛出在養(yǎng)身上,與其讓客戶自己裝、裝不好最后可能歸結(jié)于產(chǎn)品問題,還不如稍微提高產(chǎn)品單價(jià),自己把關(guān)服務(wù)質(zhì)量,找有經(jīng)驗(yàn)的師傅去安裝。售后服務(wù)這件事,不僅要做,還要做最好。

選擇服務(wù)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)去服務(wù),成本會(huì)增加,但也會(huì)提高品牌價(jià)值,一方面保證產(chǎn)品運(yùn)輸安裝不出問題,一方面借其他標(biāo)桿品牌間接提升自己店鋪的逼格。

以上,算是給后浪們幾個(gè)小tips,歡迎大家分享自己的經(jīng)驗(yàn)。

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