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土巴兔整裝商家實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng) 杭州率先試點(diǎn)

來源:家居百科 時(shí)間:2020年08月24日 14:51

沉寂了許久的國(guó)內(nèi)整裝市場(chǎng),隨著一場(chǎng)高標(biāo)會(huì)議的召開而重回人們視野。8月19日,中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接大會(huì)在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響,這場(chǎng)活動(dòng)圍繞的重點(diǎn)十分明確,就是要“入局整裝,探尋新增長(zhǎng)”。

對(duì)于整裝,可謂是歷經(jīng)坎坷。不過,土巴兔憑借在技術(shù)、數(shù)據(jù)和內(nèi)容上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),能極大程度推動(dòng)平臺(tái)商家發(fā)展整裝。用土巴兔副總裁徐建華的話說,“一則幫助商家不斷提升供應(yīng)鏈整合能力,再則平臺(tái)大數(shù)據(jù)也能助推合作商家更精細(xì)化服務(wù)”。

正是在優(yōu)勢(shì)加持之下,土巴兔選擇在杭州率先開展整裝試點(diǎn),在官方app首頁(yè)嵌入了新模塊,進(jìn)一步賦能整裝市場(chǎng)。目前平臺(tái)上已效果初現(xiàn)——裝修企業(yè)在發(fā)展到一定階段后才有能力轉(zhuǎn)為整裝標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),而這樣的企業(yè)數(shù)量正呈現(xiàn)環(huán)比逾10%的增長(zhǎng)。

土巴兔app截圖

整裝市場(chǎng)漸趨平穩(wěn) 土巴兔選取杭州試水

一直以來,裝修都是大工程,而整裝在其中最為復(fù)雜,要求也最高。行業(yè)內(nèi)普遍接受的說法是,整裝是對(duì)裝修的設(shè)計(jì)、施工、材料、采購(gòu)、安裝,進(jìn)行產(chǎn)品化打包售賣的經(jīng)營(yíng)方式。這也就不難發(fā)現(xiàn),整裝最大的特征是標(biāo)準(zhǔn)化、整體化、便捷化,進(jìn)而滿足現(xiàn)代人對(duì)裝修的特殊需求。

此前,有權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)曾對(duì)裝修業(yè)主做過抽樣調(diào)查,近40%的業(yè)主熱衷于選擇整裝服務(wù),而其中又有超過八成是80后、90后。

土巴兔的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),同樣可以佐證。據(jù)土巴兔統(tǒng)計(jì),今年以來土巴兔PC端或移動(dòng)端的用戶中,關(guān)注“全包”的用戶占比超過了60%,而過去一年,這一數(shù)據(jù)占比更是接近80%。這部分用戶背后,很大比例是在密切關(guān)注“整裝”或有意向。

其實(shí)在大裝修行業(yè)內(nèi),“整裝”一直被視為是大趨勢(shì),屢次在行業(yè)論壇、大會(huì)上提及。既非新生事物,又是未來風(fēng)向標(biāo),整裝卻并未享受到應(yīng)得的待遇。

時(shí)光倒推到3年前,整裝市場(chǎng)曾迎來一波熱潮。當(dāng)時(shí)有典型的整裝公司出現(xiàn),也受到了資本市場(chǎng)的青睞,但因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)能力的缺失,整裝熱潮曇花一現(xiàn),很多企業(yè)目前再難尋覓。隨后的一段時(shí)間內(nèi),整裝便陷入了沉寂,更多的商家是在蓄勢(shì)待發(fā)。

8月上旬,土巴兔718全民家裝節(jié)過半,平臺(tái)各商家活動(dòng)正如火如荼展開。也正是在此時(shí),土巴兔悄然開啟了一個(gè)大項(xiàng)目,選在長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)率先推出特色服務(wù)。杭州用戶點(diǎn)開土巴兔app后可以發(fā)現(xiàn),首頁(yè)新增了“拎包入住”模塊,提示也很明顯,家具家電全包。服務(wù)范圍從設(shè)計(jì)到軟裝一條龍,涵蓋了整體設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)裝修、優(yōu)選主材、軟裝配飾和家具家電各個(gè)環(huán)節(jié)。

所有的市場(chǎng)行為,都要遵循市場(chǎng)規(guī)律。供給肯定是要匹配用戶需求,“現(xiàn)在的一線城市,大家生活節(jié)奏快,閑暇時(shí)間較少,在裝修上肯定希望花最少的時(shí)間,還要享受到最便捷、最可靠服務(wù)。”土巴兔副總裁徐建華直言,整裝的出現(xiàn)正得其時(shí),整體化產(chǎn)品售賣可減輕用戶負(fù)擔(dān),從售賣、報(bào)價(jià)、交付方式等,都可以讓用戶享受便捷。

“省時(shí)、省力、省心”,可以說是對(duì)整裝的最佳詮釋,而土巴兔對(duì)它定義為“一站式整裝”,也印證了整裝市場(chǎng)未來的發(fā)展前景非常廣闊。更有業(yè)內(nèi)專家多次強(qiáng)調(diào):“未來用戶更追求好體驗(yàn)、確定性強(qiáng)的裝修產(chǎn)品,用戶希望能夠得到標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化的裝修服務(wù),所以整裝是一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)?!?/p>

土巴兔打包賦能優(yōu)勢(shì) 整裝商家增長(zhǎng)超10%

不難看出,土巴兔選在杭州開展試點(diǎn),有著很強(qiáng)的區(qū)域代表性,更具有戰(zhàn)略性的意義。據(jù)透露,將視杭州試點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,逐步推廣至更多城市地區(qū)。

“做裝修的,不一定就能做得了整裝?!边@是行業(yè)內(nèi)普遍公認(rèn)的道理,當(dāng)然也直接體現(xiàn)了整裝的高要求。

供應(yīng)鏈能力和交付管理能力,被土巴兔副總裁徐建華多次強(qiáng)調(diào)是整裝公司最需要的。在他看來,整裝就是通過將多樣的主、輔材等產(chǎn)品進(jìn)行打包售賣的一種模式,“裝修效果越接近拎包入住,需要整合的產(chǎn)品就越多,所以整裝公司需要很強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力,包括供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈議價(jià)能力”。

當(dāng)然深耕互聯(lián)網(wǎng)裝修的土巴兔,比傳統(tǒng)裝企有著更為明顯的優(yōu)勢(shì),而將這些優(yōu)勢(shì)“打包”賦能整裝公司,對(duì)商家而言能起到事半功倍的效果。

對(duì)土巴兔平臺(tái)所具優(yōu)勢(shì),入駐商家其實(shí)早已認(rèn)可,而最直接、具象化的體現(xiàn)便是數(shù)字。據(jù)透露,目前土巴兔平臺(tái)的整裝商家數(shù)量,環(huán)比增長(zhǎng)超過了10%,而這樣的增長(zhǎng)幅度仍在不斷加大。

從最初開始,土巴兔就對(duì)設(shè)計(jì)階段做整合,給裝修公司和設(shè)計(jì)師提供更便捷、更好的設(shè)計(jì)工具,幫助他們呈現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)效果。與此同時(shí),土巴兔的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也能發(fā)揮出來,為整裝公司提供線上化的IT工具,幫助商家實(shí)現(xiàn)裝修交付流程的標(biāo)準(zhǔn)化與在線化。

除了利用設(shè)計(jì)與技術(shù)優(yōu)勢(shì),土巴兔在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)也能在此體現(xiàn)??梢苑e極整合更多的建材商家入駐土巴兔,幫助整裝公司運(yùn)作打好基礎(chǔ),將土巴兔的主、輔材資源持續(xù)對(duì)接給整裝公司,支持不斷完善商家的產(chǎn)品組包,完善商家的供應(yīng)鏈體系。

正是因?yàn)檎b對(duì)各方面要求極高,使得不少商家望而卻步,當(dāng)然對(duì)整裝發(fā)展的追求從來也不曾停下步伐。

與以往不同,剛剛召開的這場(chǎng)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接大會(huì),是從鏈條產(chǎn)業(yè)切入整裝領(lǐng)域,從會(huì)議名稱上就已清晰可見。當(dāng)然,參會(huì)人員也都是裝修鏈條企業(yè)上的杰出代表,既有裝修企業(yè)老板和家居公司高管,更有互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)高層和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,在場(chǎng)所有人都圍繞“整裝”展開討論。

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