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居然之家賦能米蘭之窗2020“云招商”大會, 強強聯(lián)手!

來源:家居百科 時間:2020年08月27日 16:21

當下,疫情對市場以及終端代理商、經(jīng)銷商所造成的影響仍在持續(xù),但明顯降溫。歷經(jīng)一番動蕩之后,家居行業(yè)洗牌速度驟升,頭部企業(yè)優(yōu)勢愈加凸顯。值得一提的是,疫情期間成功在網(wǎng)絡營銷市場競爭中大放異彩的米蘭之窗,身處傳統(tǒng)行業(yè),卻在線下零售毫無進展之時,積極、主動地擁抱線上營銷,借此實現(xiàn)企業(yè)線上營銷的新突破,化挑戰(zhàn)為機遇。這一舉動表面看似是“勇氣”之舉,實則與企業(yè)自身實力密不可分。

2020年8月28日晚,米蘭之窗將攜手居然之家開啟首場線上聯(lián)合招商。此番兩者強強聯(lián)手,究竟會碰撞出怎樣的火花?基于此,騰訊家居特別采訪居然之家集團招商運營總監(jiān)胡浩松,與大家共同分享。

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居然之家集團招商運營總監(jiān)胡浩松

一、“門窗領域?qū)⒊蔀榧揖咏ú男袠I(yè)最后一個風口”已然是家居行業(yè)形成的共識,請問在2020年,居然之家對門窗品類層面有哪些規(guī)劃?

的確,門窗領域作為家居建材行業(yè)的風口,受到市場和投資者的熱烈追捧。

第一、居然之家隨著市場變化,提出了“設計”、“智能”“軟裝”“定制”四大熱點,其中“定制”這個熱點的主要品類就是門窗,居然之家從集團戰(zhàn)略層面加大對定制品類的重視程度,要求各分店制定門窗品類的擴大計劃,逐步打造門窗定制專區(qū)。

第二,門窗品類自身具有定制屬性、注重設計。居然之家將鼓勵全國門店的家裝設計師與門窗品牌加強互動,將自身的設計師團隊資源賦能給門窗品類,助力其在居然之家門店的銷售運營。

第三、我們將聯(lián)合門窗產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園等頭部企業(yè),開展產(chǎn)區(qū)招商對接會,為推動門窗行業(yè)品牌化升級、渠道拓展提供便利。

二、此番居然之家與門窗品類企業(yè)開展聯(lián)合招商,為何會選擇米蘭之窗?與行業(yè)同品類企業(yè)相比,您認為米蘭之窗最大的優(yōu)勢是什么?

首先是米蘭之窗是一家集自主研發(fā)、系統(tǒng)化智能生產(chǎn)為一體的高科技科技系統(tǒng)門窗企業(yè),擁有20多年的生產(chǎn)經(jīng)驗,憑借自身強大的研發(fā)設計能力、工匠精神立足于門窗行業(yè),不斷推動行業(yè)的發(fā)展壯大,

其次是米蘭之窗的中高端定位與居然之家的市場定位相吻合,雙方強強聯(lián)合,必然會帶動行業(yè)的發(fā)展壯大,還有一點就是雙方團隊對于當前市場的發(fā)展充滿信心,雙方將發(fā)揮優(yōu)勢資源,戰(zhàn)略協(xié)同,加快在全國渠道發(fā)展的速度。

米蘭之窗的優(yōu)勢:1.過硬的產(chǎn)品品質(zhì)2.高效的運營團隊3.工廠對經(jīng)銷商強大的資源支持。

三、一直以來,居然之家都擁有著雄厚的品牌實力以及強大的線上、線下賦能能力。請問針對米蘭之窗經(jīng)銷商,我們可以做出哪些行之有效的賦能舉措?

1.我們各地的賣場可以與經(jīng)銷商或者工廠層面上展開聯(lián)合營銷,調(diào)動品牌經(jīng)銷商的積極性,商場自身還有每年的各大活動,類似于3.15/5.1/6.18/8.18/11.11/12.12/通過小區(qū)營銷來提高在居然之家的品牌經(jīng)銷商知名度,又可以通過形色各異的異業(yè)活動來提高商場的整體銷售氛圍為經(jīng)銷商賦能,提高效益,讓經(jīng)銷商賺大錢;

2.我們針對于各地市推出同城站,賦能經(jīng)銷商實現(xiàn)本地化的線上線下一體化平臺,可以讓經(jīng)銷商參與直播,同樣提高品牌知名度,還能線上引流成交;

3.我們還為經(jīng)銷商提供了金融服務,經(jīng)銷商在經(jīng)營困難時可以通過居然金融度過資金短缺的困窘,為經(jīng)銷商提供了強大的資金支持。

四、這場疫情無形中給整個家居建材行業(yè)線上線下融合帶來了一次深度考驗。也促發(fā)了諸如居然之家與米蘭之窗這類招商創(chuàng)新模式地誕生,您認為后疫情時代,云招商形式會成為企業(yè)經(jīng)營中的常態(tài)嗎?在這個過程中,我們要如何去做才能達到更好的效果?

疫情為整個家居建材行業(yè)的經(jīng)營方式都帶來了一定程度的變化。云直播興起,不僅是“門窗”,幾乎所有行業(yè)都在嘗試新的運營管理手段和工具,像這種企業(yè)大規(guī)?;蚣惺絿L試“云招商”的方式的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)前所未有。需要注意的是我們應該思考如何將云招商打破時空的優(yōu)勢與自身原有的線下招商方式和手段進行結(jié)合,形成的合力,達到1+1>2的效果。前不久居然之家的籌備分店重慶合川店就運用了“線下招商會”+“云招商”模式,線上線下同步進行,為不能到場的品牌工廠、經(jīng)銷商提供了便利,收到了良好的效果,得到了工廠和經(jīng)銷商的一致好評。

五、對門窗企業(yè)而言,轉(zhuǎn)型是必然,但在當下局勢,您認為門窗企業(yè)該如何把握轉(zhuǎn)型風口?作為企業(yè),該培養(yǎng)怎樣的核心競爭力?

不論是傳統(tǒng)的主流賣場,還是電商、整體家裝等后起之秀,目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路,把產(chǎn)品賣出去,實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。商業(yè)環(huán)境每時每刻都在改變,然而萬變不離其宗,門窗企業(yè)的產(chǎn)品、服務與體驗是永不過時。

1.實現(xiàn)技術創(chuàng)新,培植企業(yè)核心競爭力。

2.創(chuàng)建企業(yè)文化,打造企業(yè)核心競爭力。

3.實施管理創(chuàng)新,培育企業(yè)核心競爭力。

4.創(chuàng)建企業(yè)學習型組織,提升企業(yè)核心競爭力。

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