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未來可期！海爾智家生態(tài)收入正在不斷釋放潛力

來源：家居百科時間：2020年08月31日 10:20

??8月底，又到了各個企業(yè)集中發(fā)布半年報節(jié)點。和預期一致，大部分企業(yè)的業(yè)績受疫情沖擊、增速下滑，但也有部分企業(yè)在第二季度率先實現(xiàn)復蘇。

??近日，海爾智家發(fā)布中報顯示，2020上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入957.3億，同比下降4.3%；實現(xiàn)歸母凈利潤27.8億，同比下降45%。二季度整體經(jīng)營趨勢逐月向好。其中，6月實現(xiàn)收入利潤雙增，分別達20.6%和21.4%，前景可期。

??海爾智家業(yè)績在第二季度“逆風翻盤”，主要得益于海外收入、冰洗空等各產(chǎn)業(yè)線以及高端品牌卡薩帝三大業(yè)務的強勁增長，但同樣受投資者關(guān)注的還有另一組數(shù)據(jù)——海爾智家半年報顯示，場景方案銷售62.7萬套，同比增長65.75%；物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)收入37.7億，同比增長96%。截止2020年7月，海爾智家APP用戶日活峰值達到52.2萬人，較2020年4月增長132%，活躍資源方9289家，較2020年4月增長194%。

??如果說海外業(yè)務、冰洗空等各產(chǎn)業(yè)線、卡薩帝“三駕馬車”代表著海爾智家過去的積淀，那么，這組關(guān)于場景與生態(tài)的數(shù)據(jù)則是來自未來的先聲。自過去兩個季度以來的超高速增長足以顯示，生態(tài)收入將是海爾智家未來有力的增長引擎。

??物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)：不斷釋放潛力驅(qū)動成套銷量增長

??在海爾智家這份半年報之前，生態(tài)收入早已是業(yè)績的重要組成部分。

??2019年，海爾智家的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)收入48億，同比增長68%。智能家電激活量增長63%，海爾智家APP月活量增長350%，場景月活量增142%；成套銷售占比達27.48%，同比提升5.43個百分點。

??自去年開始，海爾智家已經(jīng)領先于行業(yè)、開辟了生態(tài)服務的新商業(yè)模式，從最新的半年報看來，生態(tài)優(yōu)勢之于商業(yè)變現(xiàn)的加速度開始顯現(xiàn)。

??這得益于海爾智家在物聯(lián)網(wǎng)領域的搶先布局。目前，海爾智家擁有智慧家庭行業(yè)中最完整的生態(tài)，聯(lián)合數(shù)千家資源方，成功打造了衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)等生態(tài)品牌。以衣聯(lián)網(wǎng)為例，財報顯示，海爾衣聯(lián)網(wǎng)已覆蓋15個行業(yè)、融入5300多家資源方，包括服裝2100余家、家紡1000余家、鞋70余家、洗護用品50余家，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)收入同比增長57%。

??海爾智家在生態(tài)上的擴張成功帶動了新商業(yè)模式的邊際增長，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)到賣服務、賣一整套解決方案；反過來，服務的不斷升級又促進了成套冰洗空等各產(chǎn)業(yè)線的銷量增長。

??2020年上半年，海爾成套銷量增長55%，成套銷售占比達到29.64%，同比提升4.8個百分點，成套銷額同比增長107%，成套單用戶價值提升89%；場景方案銷售62.7萬套，同比增長65.75%。這意味著，用戶在購買海爾智家產(chǎn)品時不再以單一家電為單位，而趨向于購買整個場景的成套家電。

??因此，當同行因整體行業(yè)下滑而選擇打價格戰(zhàn)時，海爾智家成功實現(xiàn)了向場景生態(tài)的轉(zhuǎn)型。以上海 001 號體驗中心為例，自 2019 年 9 月 6 日開業(yè)，其以“方案、場景、生態(tài)”實現(xiàn)局部裝修一體化銷售，單用戶平均價格24.1 萬元，實現(xiàn)智慧場景解決方案的價值引領。由此可見，生態(tài)服務已成為拉動海爾智家不斷發(fā)展的內(nèi)生驅(qū)動力。

??未來可期：生態(tài)落地將成為海爾智家長期業(yè)績的推動力

??生態(tài)不僅是收入的驅(qū)動力，而且是品牌的護城河。以最負盛名的蘋果來說，自成功搭建iOS系統(tǒng)以來，蘋果牢牢將全球數(shù)以億計的用戶沉淀在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，這使其擁有手機乃至整個智能硬件領域最高的用戶忠誠度，正是支撐蘋果2萬億美金市值的重要原因。

??海爾智家在過去幾年所搭建的眾多生態(tài)子平臺亦是如此。目前，家庭用戶的需求已經(jīng)從單一硬件變到產(chǎn)品軟硬一體、平臺互聯(lián)互通、行業(yè)生態(tài)融合的全方位需求，只依靠單一產(chǎn)品、甚至單一品牌難以提供最佳體驗，也難以留住用戶。

??海爾智家做的事情，是比用戶“多想一步”。以穿衣場景來說，一般家電品牌提供的產(chǎn)品主要是洗衣機、干衣機、晾衣機等等，而對海爾衣聯(lián)網(wǎng)來說，從大件衣物的洗烘熨燙，到眼鏡、首飾等小件物品的清潔消毒，再到衣物收納、搭配與選購，以及無須每日清洗衣物的殺菌、除皺，海爾智家足以將全鏈條、全流程的需求都納入到智慧場景的服務中下。場景智能、服務多元，用戶才能省心。

??在為用戶提供服務的過程中，商業(yè)模式也在裂變。家電硬件是低頻消費，而洗護、養(yǎng)護、購物等家庭需求是高頻消費，用戶基于海爾智家體驗云平臺進行體驗交互與產(chǎn)品迭代將創(chuàng)造增量價值，將“一錘子買賣”變?yōu)椤敖K身服務”。

??另一個令人驚喜的數(shù)據(jù)，是海爾智家首創(chuàng)體驗云眾播模式帶來的營銷轉(zhuǎn)型。今年上半年，海爾智家APP通過覆蓋員工、客戶、合作伙伴的全員直播，顛覆“等客上門”的銷售方式，并通過社群裂變、小程序等線上工具持續(xù)服務用戶。上半年的5場大型眾播，實現(xiàn)了從用戶交互、交易到平臺日活多維度的引爆，8月1日眾播日的平臺GMV達到了1.34億元、用戶觀看量189萬人次，較3月31日眾播日增幅分別達到283%、64%。

??從營銷端到服務端，海爾智家的生態(tài)落地之迅猛，超出了業(yè)界預期，這也是其二季度實現(xiàn)快速復蘇的底氣與動力。在企業(yè)運營一帆風順時，生態(tài)服務的網(wǎng)絡效應會使其擴張進一步加速；一旦外在環(huán)境發(fā)生變化，擁有強悍生態(tài)的企業(yè)則具備更穩(wěn)定的抗風險能力。從這一點上看，海爾智家的長期增長可期。

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