恒高董事長陳軍良:不鳴則已 一鳴驚人
2020年9月21日,上海墻紙墻布窗簾展于上海新國際博覽中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體,推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會主題系列報道,現(xiàn)場對話行業(yè)大咖,呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。
【新浪記者】:各位觀眾朋友大家好,我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部的記者代洋帆,我現(xiàn)在所在的位置是上海墻紙墻布窗簾展的現(xiàn)場,今天非常榮幸邀請到恒高董事長陳軍良先生接受我們的采訪。陳總,您好,您能向我們介紹一下您的品牌,并談?wù)勂放苾?yōu)勢嗎?
【陳軍良】:恒高在墻布行業(yè)屬于頭部品牌,因?yàn)槲覀冊谡麄€行業(yè)里生產(chǎn)工序比較完備,從品牌歷程上看的話,我們從10年開始設(shè)計(jì)墻布,11年開始籌備,14年正式推出恒高品牌,目前全國各地已經(jīng)有500多家專賣店。我們擁有完整的生產(chǎn)能力和完善的生產(chǎn)設(shè)備,不僅生產(chǎn)普通的布和用于刺繡的布,還將印花、提花、刺繡相結(jié)合。從事紡織行業(yè)的20余年間,我們可以根據(jù)客戶的需求把墻布色彩和肌理表現(xiàn)的淋漓盡致,這是我們恒高的產(chǎn)品優(yōu)勢。恒高具備自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),隨著恒高產(chǎn)品不斷更新,我們現(xiàn)在專賣店的銷售能力也在不斷提高,現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi),恒高被譽(yù)為墻布色彩肌理大師,也就是說色彩跟肌理對于恒高來講很簡單,客戶的需求,我們一定可以滿足。
【新浪記者】:本次上海展品牌帶來了哪些精彩?
【陳軍良】:我們這次帶來的新品之一是墻面裝飾材料。目前市場上對藝術(shù)漆比較追捧,為什么呢?經(jīng)銷商認(rèn)為藝術(shù)漆的顏色表現(xiàn)比較豐富,可以根據(jù)客戶的需求呈現(xiàn)不同的花形和色彩。但是藝術(shù)漆也有缺點(diǎn),第一,它是印染的,施工需要靠人工去做,每個人施工手法不一樣,展示效果也會不一樣。第二,藝術(shù)漆做到墻上之后不抗磕碰,并且藝術(shù)漆墻面容易開裂。無縫墻布特點(diǎn)就是無縫,墻面開裂不會變形,我們用三年時間進(jìn)行研發(fā),將藝術(shù)漆的剛性和墻布的柔性結(jié)合到一起,我們成功了,所以今年這次展會上就大量推出了藝術(shù)漆墻布,這是整個墻面裝飾材料的又一次革命,是世界首創(chuàng)。
另一款新品是亞麻科技布。我們用90克的無紡布打底,然后上面敷一層金箔銀箔的膜作為基材,再敷上一層全亞麻的麻布,制造麻布時留一定的空隙,這樣透過麻布可以看到底下的金箔銀箔的反光,這既保持了麻的天然性,又體現(xiàn)了金箔銀箔輕奢的光澤,它適合于高檔酒店、賓館、別墅,它的輕奢感體現(xiàn)在有天然味道的同時又有一種金屬肌理,更適合年輕人。這是我們這次展會的重點(diǎn),恒高要不不出手,一出手就是行業(yè)革命性的材料。我們希望通過恒高藝術(shù)漆跟墻布的結(jié)合及高檔亞麻墻布的誕生,為整個行業(yè)指明另一個方向,開辟出一條產(chǎn)品新思路。
【新浪記者】:今年的特殊環(huán)境,使行業(yè)內(nèi)品牌意識到終端渠道的重要性,因此新浪家居為樹立軟裝行業(yè)門店標(biāo)桿及榜樣,特此推出《中國軟裝行業(yè)百大門店計(jì)劃》,對于新浪家居的這一舉動,您如何看待?
【陳軍良】:這個當(dāng)然非常好,因?yàn)槲覀兤放谱约赫f自己哪家門店好,這只是我們自己內(nèi)部的評比。新浪家居作為權(quán)威媒體及第三方,對于我們的經(jīng)銷商甚至整個行業(yè)的品牌經(jīng)銷商,它的榮譽(yù)跟認(rèn)可度完全不一樣,因?yàn)檫@是行業(yè)給予的榮譽(yù)。這對于我們經(jīng)銷商來講更有一種成就感,更有干勁,因?yàn)檫@是行業(yè)認(rèn)可它,品牌認(rèn)可它。
【新浪記者】:您認(rèn)為《2019中國墻紙墻布行業(yè)白皮書》的發(fā)布對行業(yè)有那些影響?
【陳軍良】:白皮書是數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),在數(shù)據(jù)化時代,不管任何行業(yè),大數(shù)據(jù)能夠分析、判斷市場與行業(yè)的現(xiàn)狀與未來走向,所以我覺得白皮書,對于我們整個行業(yè)來講的有很大幫助。因?yàn)槲覀冏鳛槠放粕虂碇v,在做好產(chǎn)品,經(jīng)營好門店以外,還需分析未來哪些會變,哪些不會變,會變的我們可能無法控制,但是我們可以去預(yù)測,但是不會變的它永遠(yuǎn)不會變,所以我們要抓住不會變的,去了解會變的,這樣以來我們品牌在做未來發(fā)展與定位時,可能定位的更精準(zhǔn),白皮書讓我們有了行業(yè)參考,讓真正想做品牌的人更有方向。
【新浪記者】:對于今年全新的市場環(huán)境,您認(rèn)為墻布品牌如何實(shí)現(xiàn)“突圍”?
【陳軍良】:每個行業(yè)從無到有,發(fā)展到一定程度后,總會有一個變革期,也就是說兩極分化的過程。我覺得墻布是家的裝飾品,不僅要從色彩、花形上要講究美,更重要的是從材料、功能、工藝上有所講究,所以作為做品牌來講,突圍需要定位準(zhǔn)確,把控產(chǎn)品底線,因?yàn)槟阕霎a(chǎn)品一定有標(biāo)準(zhǔn),不能因?yàn)槠磧r格在產(chǎn)品上偷工減料,或者改變材料,這樣我覺得是違背初衷的。所以更多我們應(yīng)該從功能性、工藝、材料上去提升,從產(chǎn)品端、管理及供應(yīng)鏈上跟其他產(chǎn)品拉開距離,通過品牌聯(lián)合起來發(fā)出聲音,讓我們的門店傳輸給消費(fèi)者,讓他們知道什么樣的墻布才是真正的好墻布。
【新浪記者】:感謝您今天的分享,謝謝!
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