恒高董事長(zhǎng)陳軍良:關(guān)注功能與品質(zhì) 首推抗菌墻布
2020年“新冠”疫情之下,墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間,中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」,通過(guò)新浪家居記者團(tuán)對(duì)業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪,直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀,找尋突破口。
【新浪記者】:各位網(wǎng)友大家好,我是新浪家居墻布頻道記者鄒雨婷,現(xiàn)在我位于“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸邀請(qǐng)到恒高董事長(zhǎng)陳軍良先生接受我們的采訪,陳總您好。我們想請(qǐng)問(wèn)一下,您覺(jué)得在目前疫情的影響之下,對(duì)于企業(yè)而言有哪些難點(diǎn)和機(jī)遇?
【陳軍良】:這次疫情不光對(duì)墻布行業(yè),而是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)影響都很大。我們恒高的話,前面3月份、4月份也是蠻痛苦的,因?yàn)槲覀兪?月17號(hào)開(kāi)始正式復(fù)工的,但當(dāng)時(shí)上下游并不是全部復(fù)工,很多工作還是沒(méi)辦法正常推進(jìn)的。但是,這兩個(gè)月我們沒(méi)有閑下來(lái),而是做了很多動(dòng)作。恒高兩年以前就在研發(fā)高速振蕩水洗機(jī),4月份已經(jīng)開(kāi)始安裝了,預(yù)計(jì)近期就能安裝結(jié)束,另外我們也增加了很多生產(chǎn)線。我覺(jué)得今年的疫情,對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)講,在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)要去考慮如何能夠在疫情復(fù)蘇時(shí)恢復(fù)產(chǎn)能,將前幾個(gè)月的損失拉回來(lái)。我覺(jué)得其實(shí)這就是機(jī)會(huì),疫情肯定有恢復(fù)正常的時(shí)候,那么只要我做好準(zhǔn)備,就能夠把以前的量拉回來(lái)。這幾個(gè)月,我們就是在增加產(chǎn)能、完善工藝,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和生產(chǎn)設(shè)備的整體布局上都做了系統(tǒng)性的調(diào)整。
【新浪記者】:今年,恒高在產(chǎn)品方面有什么樣的布局和整體規(guī)劃?
【陳軍良】:產(chǎn)品來(lái)說(shuō),我們是以工業(yè)化生產(chǎn)為主,也會(huì)繼續(xù)做個(gè)性化背景定制?,F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)很透明了,那品質(zhì)和性價(jià)比就會(huì)顯得非常重要。我們將產(chǎn)品分為高性價(jià)比產(chǎn)品和高端定制,大部分產(chǎn)品是面向市場(chǎng)、面向經(jīng)銷商、面向?qū)Yu店的,這是高性價(jià)比產(chǎn)品。何為高性價(jià)比?這不是說(shuō)價(jià)格便宜、質(zhì)量不好,而是說(shuō)掉價(jià)格不掉身價(jià),掉檔不掉品質(zhì),讓普通老百姓買得起,高端人群也看得上,這樣的產(chǎn)品才是高性價(jià)比。另外對(duì)于高端的產(chǎn)品,我們會(huì)進(jìn)行個(gè)性化定制。
在色彩上面,我們更注重顏色的飽和度,還是圍繞恒高“墻布色彩大師”這樣的定位在做的。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上,我們延伸了很多的工藝,接下來(lái)就會(huì)推出我們的全新抗菌產(chǎn)品。這個(gè)抗菌產(chǎn)品,是我們考慮到疫情之下,人們?cè)絹?lái)越注重健康,所以特地研發(fā)的。這兩天檢測(cè)報(bào)告應(yīng)該就會(huì)出來(lái)了,后續(xù)會(huì)進(jìn)行全面推廣。怎么理解抗菌呢?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,就是小孩子喝的奶粉用開(kāi)水泡好,將做過(guò)抗菌工藝的墻布和普通墻布面料放進(jìn)去,恒溫放置24小時(shí)之后,做過(guò)抗菌工藝的面料所在的杯子里面,牛奶還是原樣,但是另一杯就會(huì)變質(zhì),這就相當(dāng)于抗菌墻布是給家穿上了防護(hù)服。
【新浪記者】:在營(yíng)銷方面,恒高今年有什么樣的動(dòng)作?據(jù)我們了解,恒高近期參與了“招商聯(lián)盟”,您能具體說(shuō)一下嗎?
【陳軍良】:恒高是這樣的,今年我們已經(jīng)做過(guò)了幾場(chǎng)線上直播,將經(jīng)銷商和業(yè)主邀請(qǐng)到其中。前期都是通過(guò)我們自己品牌在做招商,5月12號(hào)晚上,我們又聯(lián)合了包括墻布和窗簾在內(nèi)的八個(gè)品牌一起做了聯(lián)合云招商。整個(gè)過(guò)程籌備了一個(gè)多月的時(shí)間,相當(dāng)于八大品牌,每家品牌都把業(yè)務(wù)員交給第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)一調(diào)配。當(dāng)然,整個(gè)過(guò)程中確實(shí)也碰到了很多的問(wèn)題,因?yàn)楫吘故前藗€(gè)品牌,各自的營(yíng)業(yè)思路肯定有差異。
我覺(jué)得在門(mén)店生意很難做、人員也很少的情況下,品牌來(lái)做招商其實(shí)投入是非常大的,成本高昂。為什么我們會(huì)提出要聯(lián)合招商,因?yàn)槲覀冞@些品牌之間也有共性,每個(gè)品牌的產(chǎn)品都有各自特色,可以說(shuō)是互相不矛盾、不沖突的。另外,品牌的話本身還有對(duì)市場(chǎng)的保護(hù),基本上現(xiàn)在的品牌都是一城一店、一區(qū)一店,每個(gè)城市不會(huì)過(guò)多布點(diǎn)。這也就是說(shuō),這個(gè)城市我已經(jīng)招到商了,就不招第二家了,那剩下的資源對(duì)于單品牌來(lái)說(shuō)就浪費(fèi)了,所以我們幾家品牌結(jié)合在一起可以做一個(gè)互補(bǔ)。窗簾的話,它和墻布是兩個(gè)品類,又可以融到一起。就聯(lián)合招商的結(jié)果來(lái)看,效果還是很不錯(cuò)的?!疤鞎r(shí)地利人和”之中,我覺(jué)得人和最重要,要能夠真正走到一起進(jìn)行合作,需要理念、思路等各方面相融合。如果某一個(gè)品牌存在私心,那肯定就會(huì)有分歧,肯定是干不好的。所以這一次的聯(lián)合招商,也是前所未有的,對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),我們開(kāi)了一個(gè)頭。對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō),聯(lián)盟招商也可以減壓減負(fù),我覺(jué)得這是雙贏、三贏的事情。接下來(lái),我們也會(huì)做線下地推,現(xiàn)在疫情已經(jīng)基本穩(wěn)定了,所以這個(gè)月會(huì)有一場(chǎng),接下來(lái)預(yù)計(jì)是每個(gè)月兩場(chǎng),每場(chǎng)一個(gè)省份,會(huì)持續(xù)到10月左右。
【新浪記者】:本次報(bào)道的主題是“決勝2020”,您覺(jué)得今年對(duì)于企業(yè)來(lái)講,產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷,哪一點(diǎn)是最重要的?
【陳軍良】:我認(rèn)為這三點(diǎn)都很重要,對(duì)于今年來(lái)講產(chǎn)品很重要,因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)白熱化了。渠道更重要,為什么?因?yàn)榍栏鸂I(yíng)銷是分不開(kāi)的,有了渠道以后才可以做營(yíng)銷,有了渠道才有產(chǎn)品銷售。我覺(jué)得先有產(chǎn)品,在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候,要有適合不同渠道的產(chǎn)品,這是我們的定位。有了產(chǎn)品以后,我們要找到適合自身的渠道,包括上下游的渠道。
我們?cè)诼?lián)盟招商的時(shí)候其實(shí)注意到一個(gè)點(diǎn),我覺(jué)得是蠻有意義的,比如說(shuō)一些大型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,我們希望能夠通過(guò)聯(lián)盟、通過(guò)居然,來(lái)跟我們總部進(jìn)行對(duì)接,這樣可以獲取樓盤(pán)建設(shè)的渠道,對(duì)我們來(lái)講是很重要的,還有一個(gè)很重要的是設(shè)計(jì)師渠道。
【新浪記者】:非常感謝陳總接受我們的采訪。
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