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恒高董事長(zhǎng)陳軍良：關(guān)注功能與品質(zhì) 首推抗菌墻布

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月15日 01:12

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」，通過(guò)新浪家居記者團(tuán)對(duì)業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道記者鄒雨婷，現(xiàn)在我位于“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸邀請(qǐng)到恒高董事長(zhǎng)陳軍良先生接受我們的采訪，陳總您好。我們想請(qǐng)問(wèn)一下，您覺(jué)得在目前疫情的影響之下，對(duì)于企業(yè)而言有哪些難點(diǎn)和機(jī)遇？

【陳軍良】：這次疫情不光對(duì)墻布行業(yè)，而是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)影響都很大。我們恒高的話，前面3月份、4月份也是蠻痛苦的，因?yàn)槲覀兪?月17號(hào)開(kāi)始正式復(fù)工的，但當(dāng)時(shí)上下游并不是全部復(fù)工，很多工作還是沒(méi)辦法正常推進(jìn)的。但是，這兩個(gè)月我們沒(méi)有閑下來(lái)，而是做了很多動(dòng)作。恒高兩年以前就在研發(fā)高速振蕩水洗機(jī)，4月份已經(jīng)開(kāi)始安裝了，預(yù)計(jì)近期就能安裝結(jié)束，另外我們也增加了很多生產(chǎn)線。我覺(jué)得今年的疫情，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)講，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)要去考慮如何能夠在疫情復(fù)蘇時(shí)恢復(fù)產(chǎn)能，將前幾個(gè)月的損失拉回來(lái)。我覺(jué)得其實(shí)這就是機(jī)會(huì)，疫情肯定有恢復(fù)正常的時(shí)候，那么只要我做好準(zhǔn)備，就能夠把以前的量拉回來(lái)。這幾個(gè)月，我們就是在增加產(chǎn)能、完善工藝，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和生產(chǎn)設(shè)備的整體布局上都做了系統(tǒng)性的調(diào)整。

【新浪記者】：今年，恒高在產(chǎn)品方面有什么樣的布局和整體規(guī)劃？

【陳軍良】：產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們是以工業(yè)化生產(chǎn)為主，也會(huì)繼續(xù)做個(gè)性化背景定制?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)很透明了，那品質(zhì)和性價(jià)比就會(huì)顯得非常重要。我們將產(chǎn)品分為高性價(jià)比產(chǎn)品和高端定制，大部分產(chǎn)品是面向市場(chǎng)、面向經(jīng)銷商、面向?qū)Ｙu店的，這是高性價(jià)比產(chǎn)品。何為高性價(jià)比？這不是說(shuō)價(jià)格便宜、質(zhì)量不好，而是說(shuō)掉價(jià)格不掉身價(jià)，掉檔不掉品質(zhì)，讓普通老百姓買得起，高端人群也看得上，這樣的產(chǎn)品才是高性價(jià)比。另外對(duì)于高端的產(chǎn)品，我們會(huì)進(jìn)行個(gè)性化定制。

在色彩上面，我們更注重顏色的飽和度，還是圍繞恒高“墻布色彩大師”這樣的定位在做的。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，我們延伸了很多的工藝，接下來(lái)就會(huì)推出我們的全新抗菌產(chǎn)品。這個(gè)抗菌產(chǎn)品，是我們考慮到疫情之下，人們?cè)絹?lái)越注重健康，所以特地研發(fā)的。這兩天檢測(cè)報(bào)告應(yīng)該就會(huì)出來(lái)了，后續(xù)會(huì)進(jìn)行全面推廣。怎么理解抗菌呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就是小孩子喝的奶粉用開(kāi)水泡好，將做過(guò)抗菌工藝的墻布和普通墻布面料放進(jìn)去，恒溫放置24小時(shí)之后，做過(guò)抗菌工藝的面料所在的杯子里面，牛奶還是原樣，但是另一杯就會(huì)變質(zhì)，這就相當(dāng)于抗菌墻布是給家穿上了防護(hù)服。

【新浪記者】：在營(yíng)銷方面，恒高今年有什么樣的動(dòng)作？據(jù)我們了解，恒高近期參與了“招商聯(lián)盟”，您能具體說(shuō)一下嗎？

【陳軍良】：恒高是這樣的，今年我們已經(jīng)做過(guò)了幾場(chǎng)線上直播，將經(jīng)銷商和業(yè)主邀請(qǐng)到其中。前期都是通過(guò)我們自己品牌在做招商，5月12號(hào)晚上，我們又聯(lián)合了包括墻布和窗簾在內(nèi)的八個(gè)品牌一起做了聯(lián)合云招商。整個(gè)過(guò)程籌備了一個(gè)多月的時(shí)間，相當(dāng)于八大品牌，每家品牌都把業(yè)務(wù)員交給第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)一調(diào)配。當(dāng)然，整個(gè)過(guò)程中確實(shí)也碰到了很多的問(wèn)題，因?yàn)楫吘故前藗€(gè)品牌，各自的營(yíng)業(yè)思路肯定有差異。

我覺(jué)得在門(mén)店生意很難做、人員也很少的情況下，品牌來(lái)做招商其實(shí)投入是非常大的，成本高昂。為什么我們會(huì)提出要聯(lián)合招商，因?yàn)槲覀冞@些品牌之間也有共性，每個(gè)品牌的產(chǎn)品都有各自特色，可以說(shuō)是互相不矛盾、不沖突的。另外，品牌的話本身還有對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，基本上現(xiàn)在的品牌都是一城一店、一區(qū)一店，每個(gè)城市不會(huì)過(guò)多布點(diǎn)。這也就是說(shuō)，這個(gè)城市我已經(jīng)招到商了，就不招第二家了，那剩下的資源對(duì)于單品牌來(lái)說(shuō)就浪費(fèi)了，所以我們幾家品牌結(jié)合在一起可以做一個(gè)互補(bǔ)。窗簾的話，它和墻布是兩個(gè)品類，又可以融到一起。就聯(lián)合招商的結(jié)果來(lái)看，效果還是很不錯(cuò)的?！疤鞎r(shí)地利人和”之中，我覺(jué)得人和最重要，要能夠真正走到一起進(jìn)行合作，需要理念、思路等各方面相融合。如果某一個(gè)品牌存在私心，那肯定就會(huì)有分歧，肯定是干不好的。所以這一次的聯(lián)合招商，也是前所未有的，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)了一個(gè)頭。對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟招商也可以減壓減負(fù)，我覺(jué)得這是雙贏、三贏的事情。接下來(lái)，我們也會(huì)做線下地推，現(xiàn)在疫情已經(jīng)基本穩(wěn)定了，所以這個(gè)月會(huì)有一場(chǎng)，接下來(lái)預(yù)計(jì)是每個(gè)月兩場(chǎng)，每場(chǎng)一個(gè)省份，會(huì)持續(xù)到10月左右。

【新浪記者】：本次報(bào)道的主題是“決勝2020”，您覺(jué)得今年對(duì)于企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷，哪一點(diǎn)是最重要的？

【陳軍良】：我認(rèn)為這三點(diǎn)都很重要，對(duì)于今年來(lái)講產(chǎn)品很重要，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)白熱化了。渠道更重要，為什么？因?yàn)榍栏鸂I(yíng)銷是分不開(kāi)的，有了渠道以后才可以做營(yíng)銷，有了渠道才有產(chǎn)品銷售。我覺(jué)得先有產(chǎn)品，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，要有適合不同渠道的產(chǎn)品，這是我們的定位。有了產(chǎn)品以后，我們要找到適合自身的渠道，包括上下游的渠道。

我們?cè)诼?lián)盟招商的時(shí)候其實(shí)注意到一個(gè)點(diǎn)，我覺(jué)得是蠻有意義的，比如說(shuō)一些大型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，我們希望能夠通過(guò)聯(lián)盟、通過(guò)居然，來(lái)跟我們總部進(jìn)行對(duì)接，這樣可以獲取樓盤(pán)建設(shè)的渠道，對(duì)我們來(lái)講是很重要的，還有一個(gè)很重要的是設(shè)計(jì)師渠道。

【新浪記者】：非常感謝陳總接受我們的采訪。