首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 讓每一位經(jīng)銷商都賺到錢，“火拼”模式成就的商業(yè)奇跡

讓每一位經(jīng)銷商都賺到錢，“火拼”模式成就的商業(yè)奇跡

來源：家居百科時(shí)間：2020年09月23日 16:15

昆明精耕商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳總

（新浪家居）如果說誰在一個(gè)行業(yè)內(nèi)堅(jiān)持不懈孜孜不倦地耕耘了三十年，那么這個(gè)人非陳新莫屬。從最開始入行，陳總接觸的就是廚電，同許多人一樣，他也經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗，當(dāng)二次創(chuàng)業(yè)的他來到云南時(shí)，他成立了如今的精耕商貿(mào)有限公司，并且決定繼續(xù)做回廚電，重新堅(jiān)定信心后的陳總一舉拿下了好太太廚電的云南總代理，并且經(jīng)過多年的市場(chǎng)耕耘，目前在云南各地州已有100多家經(jīng)銷商，80多個(gè)專賣店，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)更是覆蓋全省，經(jīng)過多年的發(fā)展，陳總以“建團(tuán)隊(duì)、抓管理、塑品牌、求發(fā)展”經(jīng)營(yíng)理念，將精耕商貿(mào)有限公司打造成為了行業(yè)內(nèi)備受尊重的品牌運(yùn)營(yíng)商。

或許很多人會(huì)好奇，陳總是如何從一開始創(chuàng)業(yè)失敗的陰影中走出來，并且還如此成功的呢？用他自己的話說，就是靠著“三?！?，即“專心、專一、專業(yè)”。專心即讓客戶感受到專心、用心的服務(wù)；專一則是自公司成立那一年至今，就只專注于廚電，不再分心做其他；而專業(yè)就是陳總最擅長(zhǎng)的了。公司成立之初，雖然拿下了好太太的云南總代理權(quán)，但是如何快速發(fā)展經(jīng)銷商，占領(lǐng)市場(chǎng)才是關(guān)鍵。于是，陳總決定用前三年時(shí)間開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，后面5年則用來“提質(zhì)”，即全面提升經(jīng)銷商的品質(zhì)，優(yōu)勝劣汰。經(jīng)過陳總?cè)妗疤豳|(zhì)”后的經(jīng)銷商隊(duì)伍，成為了一支真正的精銳之師，為接下來的“伙拼”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

說到“火拼”，不得不令人驚嘆，通過這一模式，召集全省地州經(jīng)銷商，開啟動(dòng)會(huì)、放政策、出方案、比執(zhí)行，就能在短短15天的時(shí)間內(nèi)完成幾百萬的銷售額。

據(jù)陳總介紹，在這15天內(nèi)，所有經(jīng)銷商們都必須按照“簡(jiǎn)單、聽話、照做、高效”的理念執(zhí)行，很多時(shí)候，為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，陳總都親自帶隊(duì)，下場(chǎng)和經(jīng)銷商們一起做宣傳任務(wù)，召集活動(dòng)結(jié)束后，陳總還將昆明總店的員工分別指派到地州，進(jìn)行活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行，以此來保證當(dāng)場(chǎng)活動(dòng)的效果。據(jù)了解，每年好太太都會(huì)進(jìn)行兩到三場(chǎng)的“火拼”活動(dòng)，陳總都會(huì)拿出相應(yīng)的資金支持，確保每一個(gè)地州經(jīng)銷商都都有錢可賺，有利可贏。

正因如此，好太太廚電在陳總的一手運(yùn)營(yíng)下，目前整個(gè)云南已發(fā)展了80多家好太太專賣店，成為了云南地州響當(dāng)當(dāng)?shù)膹N電品牌。

如今，在廚電行業(yè)已經(jīng)深耕30余年的陳總結(jié)合自己對(duì)行業(yè)的理解，開發(fā)了自己的品牌名炫集成灶。該品牌2019年投入生產(chǎn)，今年正式投入運(yùn)營(yíng)，可謂新鮮出爐。至于為何要打造自己的品牌，陳總也是先發(fā)現(xiàn)了集成灶行業(yè)的痛點(diǎn)。那就是大部分知名集成灶品牌都在較為發(fā)達(dá)地區(qū)，他們看中云南的市場(chǎng)，來當(dāng)?shù)卣猩?，但是卻無法做好服務(wù)。而當(dāng)?shù)剡x擇代理了這些品牌的經(jīng)銷商，由于總部的服務(wù)不到位，不僅影響了品牌發(fā)展，當(dāng)?shù)丶用说慕?jīng)銷商也損失慘重。于是陳總干脆研發(fā)一個(gè)屬于自己的集成灶品牌，與大品牌相同的是，產(chǎn)品都是由浙江生產(chǎn)知名集成灶品牌工廠生產(chǎn)制造，但不同的是在服務(wù)上，陳總不僅有自己強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商加盟代理后不僅產(chǎn)品價(jià)格足夠優(yōu)惠，而且還有專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，讓每一位經(jīng)銷商都能生存并發(fā)展壯大。