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專訪張全：到地州去，廣闊天地大有可為!

來源：家居百科時(shí)間：2020年10月10日 12:00

前言:張全,新疆房產(chǎn)人海戰(zhàn)術(shù)締造者,新疆商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷主流模式的締造者、新疆地產(chǎn)營(yíng)銷教父級(jí)的人物,在轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后,近兩年又開始活躍在地州城市,為什么?是逃避,還是發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?是茍且?還是在蘊(yùn)育著宏偉的藍(lán)圖?

以下是記者對(duì)張全的約訪。

記者:張全先生,過去業(yè)內(nèi)流傳著“張全在哪個(gè)企業(yè),哪個(gè)企業(yè)就會(huì)興旺”這是對(duì)您極高的評(píng)價(jià),我們看報(bào)道,您現(xiàn)在在一些小城市發(fā)展,和主流觀點(diǎn)認(rèn)為的地產(chǎn)的希望在一二線城市背道而馳,我們都很驚訝您的選擇,能和我們談?wù)劄槭裁催x擇低線城市呢?

張全:我在《張全鬼話連篇》一文里說過,“地州的房產(chǎn)嚴(yán)重過剩,但地州的機(jī)會(huì)非常的很有”。這個(gè)看似矛盾的觀點(diǎn),實(shí)則我要表達(dá)的是,“內(nèi)容深度改善的產(chǎn)品在地州有很大的機(jī)會(huì)”。地州的城市生活配套嚴(yán)重滯后,而地州的居民又不清楚更好的城市社區(qū)生活是什么樣子。這種高位落差產(chǎn)生的機(jī)會(huì)是高線位城市所不具備的,或者說,沒有這么大。我們只要能夠拿出這樣的產(chǎn)品,就能夠獲得市場(chǎng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)。我們輔導(dǎo)哪個(gè)地產(chǎn)商,那個(gè)地產(chǎn)商就有資本贏得對(duì)手。再差的市場(chǎng)都有機(jī)會(huì),關(guān)鍵是你要贏得對(duì)手。在一二線城市我們不具備這樣的賦能能力,但在低線城市,我們就是超人一般的存在。

記者:聽說您將重點(diǎn)放在了阿克蘇,是嗎?為什么?

張全:是的,我選擇了阿克蘇。原因有很多,一是阿克蘇經(jīng)濟(jì)活躍,同是五線城市,但商業(yè)比喀什、庫爾勒落后很多。這就是潛力,更何況,我們企業(yè)的著力點(diǎn)是落差經(jīng)濟(jì)。其次,便于輻射。阿克蘇是南疆的中心城市,如果用飛機(jī)里程測(cè)算距離,阿克蘇到所有重點(diǎn)地州城市基本都是一小時(shí)左右,所以我們選擇將阿克蘇作為模板城市。公司的“新經(jīng)濟(jì)六大商業(yè)品牌”全部在阿克蘇落地了,各地的開發(fā)商來參觀考察都非常方便;第三,阿克蘇有濃厚的新疆地域文化,漢族人口比例大,我們將阿克蘇作為“新經(jīng)濟(jì)商管人才”培訓(xùn)基地,有人才底蘊(yùn)挖掘,培養(yǎng)出來的人又能接地氣。最后一個(gè)原因,也是很重要的一個(gè)原因是機(jī)緣,阿克蘇萬佳和房產(chǎn)公司的何總把我引入阿克蘇,又在工作中建立的深厚的友誼,愛一個(gè)地方,就會(huì)找出無數(shù)個(gè)留下來的理由。

記者:您是2018年中國新經(jīng)濟(jì)十大創(chuàng)新人物,請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下您的“新經(jīng)濟(jì)六大商業(yè)品牌”好嗎?

張全:概括的說,六大商業(yè)品牌分兩大類,一是新零售,代表品牌是云聚散,解決的是實(shí)體店線上線下打通的問題;

二是以石榴街、東成市集、絲路宿集等為代表的城市新生活配套品牌。他們的進(jìn)入,能夠快速提升消費(fèi)者城市生活品質(zhì)。更高的角度講,能夠快速提升城市商業(yè)文明;從開發(fā)商關(guān)心的角度來講,能把開發(fā)項(xiàng)目的商業(yè)部分做起來,能夠給住宅銷售加分,同時(shí)商鋪又能順利的賣掉。

石榴街屬于外向型社區(qū),在地州幾乎可以覆蓋全城人口,對(duì)游客也有極大的吸引力,能夠解決五千至兩萬平米的商業(yè)物業(yè)銷售問題;

東成市集是中間型的社區(qū)商業(yè),稱之為“可以談戀愛的集市”?？梢宰龀蓛?nèi)向型及中間型的社區(qū)商業(yè)。因?yàn)轫?xiàng)目剛需成分更多,所以生命力極強(qiáng);根據(jù)開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)模,東城市集可以有效解決800平米至兩萬平商業(yè)物業(yè)的銷售問題。

絲路宿集是我們?cè)瓌?chuàng)的城市民宿品牌,客戶定位以網(wǎng)拼游客為主,同時(shí)覆蓋傳統(tǒng)賓館客群,功能上碾壓傳統(tǒng)賓館。投資回報(bào)率非常高,四五年就能完全收回投資。絲路宿解決的是傳統(tǒng)地州寫字樓、公寓等滯銷的問題,特別是有景觀,但遠(yuǎn)離商業(yè)中心的滯銷物業(yè),規(guī)模上可大可小,但最小不低于5000平米;

多巴庵是夜店、茶社、音樂餐吧等集群,主要為絲路宿集做配套,解決開發(fā)商高層商鋪去化難得問題。

“你好新疆”是純粹的新疆美食百科全書類商業(yè),很多的餐飲品牌都是我們自己擁有的。“高顏值加有趣的靈魂”,內(nèi)外兼修,疫情過后,會(huì)綻放異彩。小而美的店鋪設(shè)計(jì)也為開發(fā)商價(jià)值變現(xiàn)帶來的更大的溢價(jià)空間,“你好新疆”適合地下商業(yè)或二層以上商業(yè)。

隨著交際的地產(chǎn)業(yè)務(wù)的愈加廣泛,一定還會(huì)遇到新的問題,所以我們的武器庫還會(huì)有擴(kuò)展,不久將來“新經(jīng)濟(jì)六大商業(yè)品牌”,可能就是“新經(jīng)濟(jì)十大商業(yè)品牌”了。

記者:張總,您在地產(chǎn)行業(yè)二十多年了,有機(jī)會(huì)的話會(huì)直接自己搞開發(fā)嗎?

張全:有時(shí)候面對(duì)難以理喻的開發(fā)商,我們真有自己搞開發(fā)的沖動(dòng),但冷靜之后就算了。我們的公司愿景是“提升新疆城市生活商業(yè)文明”,我們的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是擁有“讓開發(fā)商少走彎路”的能力,我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是“幫助更多的開發(fā)商快速成長(zhǎng)”,讓更多的開發(fā)商能夠做好項(xiàng)目、蓋好房子、少一點(diǎn)爛尾,多一些城市風(fēng)景。我們一個(gè)公司的力量是有限的,一旦進(jìn)入開發(fā)領(lǐng)域,就成了孤家寡人,我們的愿景就不可能再實(shí)現(xiàn)了。所以我們不會(huì)直接參與房產(chǎn)開發(fā),但是為了建更好的項(xiàng)目,給一個(gè)地州城市做示范性的項(xiàng)目,在可控的范圍內(nèi)我們?cè)敢饴?lián)合開發(fā),我們的項(xiàng)目里已經(jīng)增加了代建代管業(yè)務(wù)。

記者:相識(shí)這么多年,我知道您是一個(gè)有情懷的人,最后一個(gè)問題,您未來的戰(zhàn)略是什么?

張全:提升城市商業(yè)文明是個(gè)大課題。城市大型購物中心不是我們的菜,我們不具備萬達(dá)、甚至新疆本土匯嘉、友好這樣的營(yíng)商平臺(tái)。我們的優(yōu)勢(shì)是是各類型的社區(qū)商業(yè)、街區(qū)商業(yè)、及區(qū)域型商業(yè)。

阿克蘇的模板是服務(wù)全疆地州城市。未來三年,現(xiàn)有的六大新經(jīng)濟(jì)商業(yè)品牌會(huì)在全疆各地州落地開花,石榴街可能要做十幾家,東成市集和絲路宿集等肯定會(huì)超過四五十家,甚至百家。

那時(shí)候我們會(huì)說,我們不是營(yíng)銷策劃公司,不是商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司,我們是“城市社區(qū)商業(yè)文明服務(wù)商” 篡改一句名言:

到地州去,廣闊的天地大有可為!

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