武漢加盟商:迎難而上,我們都是堅守者!
??9月12日—9月13日,2020第17屆武漢家博會在武漢國際博覽中心即將盛大開幕。預(yù)示著武漢家裝建材行業(yè)百花齊放、生機(jī)勃勃的“春天”已經(jīng)來臨。北斗星集成灶館位于北斗武漢國際博覽中心A1館G3號,蓄勢以待。本期集成灶專訪,對話北斗星集成灶武漢區(qū)域運(yùn)營中心總經(jīng)理阮總,讓我們傾聽來自市場的聲音。
??在此之前,作為國內(nèi)疫情“震中”地區(qū),武漢更是身受重創(chuàng)。面對此等困局,且看北斗星武漢店將如何借力上游,尋求突圍,逆行而上?
訪談嘉賓:武漢區(qū)域運(yùn)營中心總經(jīng)理阮總
??Q:武漢作為中國疫情“震中”,您覺得此次疫情對北斗星武漢旗艦店帶來了什么影響?
??阮總:由于疫情影響,2、3月份北斗星武漢的4家門店一直沒有辦法營業(yè)。開門營業(yè)暫時擱置,導(dǎo)致年前預(yù)定的原計劃都被打亂。直至武漢4月8日解封后,門店才能開始正常運(yùn)營,復(fù)工后賣場客流也出現(xiàn)明顯下滑,對于身處疫情“震中”的我們是非常的難受和煎熬。
??Q:面對此次疫情,您和您的團(tuán)隊采取了什么應(yīng)對措施?
??阮總:說到疫情期間的應(yīng)急措施,在百十天里,雖然都呆在家里,但我們我們并沒有停下邀約客戶的腳步,既然無法面對面溝通,那就把溝通的場所轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上。無法做會銷、掃樓,那就用微信爆破。每天不間斷在微信上通過推送產(chǎn)品照片及視頻,向用戶更好的展示了機(jī)器產(chǎn)品。在此過程中,更少不了我們的團(tuán)隊協(xié)力合作。我相信我們的團(tuán)隊堅韌不拔,會克服重重困難,在我們的努力下,一切都會好起來的!
??Q:疫情之后,您推出了哪些新的營銷戰(zhàn)略,或者說有什么新的戰(zhàn)略布局嗎?
??阮總:在5月初,武漢大型落地活動基本沒有,但在北斗星集成灶6月18日依然啟動了大型落地活動,整個活動對于我們武漢店而言,起到一個市場回暖的作用。在7、8月,在保證安全的情況下有序的引流客戶到店來體驗,取得了一定的效果。同時,通過加強(qiáng)小區(qū)裝修、與家裝公司和設(shè)計師的對接合作,來提升門店有效性。并借力渠道商渠道下沉,實(shí)現(xiàn)在市場的快速布局。同時利用合伙伙伴的機(jī)制優(yōu)勢,滲透到每個銷售層級。面對不斷變化的市場形勢,我們主動出擊,打贏2020年下半場。
??Q:疫情下的家居市場面臨不確定的風(fēng)險,而風(fēng)險與機(jī)遇共存。此次疫情之下,您認(rèn)為武漢旗艦有什么新的發(fā)展方向?
??阮總:對于下半年的規(guī)劃,腳踏實(shí)地,保持節(jié)奏,該做的事情就得做。我們每月1場大型的展會活動支撐,堅持做高端品牌,不斷優(yōu)化門店體驗細(xì)節(jié),開拓門店蓄客渠道,主動走出去。雖然前半年“不理想”,但是相信接下來會迎來新的轉(zhuǎn)機(jī)。
??面對此次疫情,北斗星集成灶與湖北武漢并肩作戰(zhàn)。8月,北斗星集成灶總部投放小區(qū)電梯廣告2000余部,覆蓋武漢、宜昌、襄陽等多個重點(diǎn)城市。同時,北斗星武漢高鐵廣告全面上線,強(qiáng)勢登陸武漢高鐵核心樞紐站點(diǎn),為受疫情影響下的武漢及周邊區(qū)域門店品牌傳播提供強(qiáng)有力的支持。
??我們更相信:他們不是孤獨(dú)的,在公司的支持下,并肩作戰(zhàn),讓北斗星集成灶走進(jìn)千萬家??v然前路坎坷,但竭盡所能、心里有光,荊棘也便夷為平地。加油湖北,加油武漢,加油北斗星集成灶!
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