推動新零售業(yè)態(tài)增長飛輪 林氏木業(yè)2021戰(zhàn)略重心在這

3月18日，借助2021深圳時尚家居設(shè)計周暨36屆深圳國際家具展的春風(fēng)，林氏木業(yè)2021年全國招商發(fā)布會在深圳國際會展中心成功召開。會上林氏木業(yè)向來自全國各地200多名意向加盟商詳盡分享了品牌戰(zhàn)略，引流鏈路、渠道矩陣、營銷賦能等新零售增長邏輯。同時重磅發(fā)布招商政策，彰顯其加速布局新零售線下版圖的雄心。

林氏木業(yè)2021年全國招商發(fā)布會現(xiàn)場

堅持品牌戰(zhàn)略定力，做年輕人的同行者

消費(fèi)升級給家居行業(yè)帶來新的驅(qū)動力，年輕的90后開始變成獨(dú)立的社會人，Z世代也陸續(xù)進(jìn)入消費(fèi)主場，他們開始需要自己獨(dú)立的居住空間，追求更優(yōu)質(zhì)的居住體驗。招商會上林氏木業(yè)品牌部副總裁李承澤先生強(qiáng)調(diào)，年輕人已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動力，林氏木業(yè)致力于為年輕消費(fèi)者提供全品類全風(fēng)格極致性價比的產(chǎn)品，主張“用精置活出興致”的品牌理念，成為年輕人第一次購買家具的首選品牌。

林氏木業(yè)品牌部副總裁李承澤

作為家居行業(yè)新消費(fèi)模式領(lǐng)袖，14年來林氏木業(yè)一直領(lǐng)跑在品牌年輕化營銷的賽道上，以同行者的角色與年輕人玩在一起。全年超50場高頻大型營銷活動助力品牌強(qiáng)曝光，持續(xù)創(chuàng)造銷量高峰實(shí)現(xiàn)品銷合一。聯(lián)動線下門店開啟線上線上同頻狂歡。基于14年大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)運(yùn)營經(jīng)驗和龐大的粉絲用戶沉淀，林氏木業(yè)天貓店鋪粉絲量高達(dá)1346w，占據(jù)天貓線上家具交易33%的流量，累計服務(wù)超1000w戶家庭用戶并連續(xù)多年獲天貓雙11家具類目銷冠和全網(wǎng)家具銷量第一。 同時李承澤先生上強(qiáng)調(diào)“林氏木業(yè)希望通過總部品牌營銷賦能，幫助我們的經(jīng)銷商圈住年輕人，圈住流量。而強(qiáng)大的品牌實(shí)力和線上流量優(yōu)勢精準(zhǔn)地賦能線下新零售門店，林氏木業(yè)為各大經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在地提供流量保障和品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化。”

贏在起跑線上，做全鏈路引流整合者

2020年，面對疫情壓力，林氏木業(yè)線上線下相結(jié)合的新零售模式優(yōu)勢在行業(yè)中優(yōu)勢明顯。依靠數(shù)字化賦能與得天獨(dú)厚的電商基因，由線上帶動線下渠道快速回血。這種獨(dú)一無二的“線上線下無縫結(jié)合”的新零售形態(tài)，成功幫助林氏木業(yè)及其線下經(jīng)銷商沖出逆境。招商會上，林氏木業(yè)新零售運(yùn)營部總監(jiān)白詠媚女士為大家分享了一組數(shù)據(jù)：疫情期間，在整個行業(yè)同比下降-18.9%的背景下，林氏木業(yè)率先走出谷底、實(shí)現(xiàn)39.68%的正向增長。2020年淘系線上流量日均訪客76萬人次，全年訪客量高達(dá)2.78億，占據(jù)行業(yè)9%的流量矩陣。

這耀眼成績背后，正得益于林氏木業(yè)多渠道多矩陣布局的“新零售運(yùn)營賦能”策略。一方面“全域精準(zhǔn)引流賦能”進(jìn)行線上投入，全面覆蓋從天貓、京東等主流電商平臺，到微信、微博抖音、快手、小紅書等社交口碑平臺確保品牌的強(qiáng)曝光。同時積極開拓如美團(tuán)點(diǎn)評，支付寶生活號等新流量閉環(huán)矩陣，并通過優(yōu)質(zhì)視頻和內(nèi)容營銷造勢拉新。另一方面，是以總部為牽頭的高空廣告和媒體付費(fèi)投放，結(jié)合全年不間斷的各類線上、線下營銷活動，通過留資追蹤數(shù)字化管理系統(tǒng)，極大地提升線上流量導(dǎo)入后的成功轉(zhuǎn)化。

開啟千店百億計劃，做新零售經(jīng)營賦能者

傳統(tǒng)家居行業(yè)“低頻”和“重服務(wù)”的特性，天然地對設(shè)計、體驗、客戶跟蹤、數(shù)據(jù)管理等有更高的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)出生的林氏木業(yè)在終端的經(jīng)營上又有如何區(qū)別？對此，林氏木業(yè)新零售事業(yè)部經(jīng)銷南區(qū)總監(jiān)瞿非先生指出，與傳統(tǒng)家具品牌進(jìn)店客戶日漸減少的現(xiàn)狀相比，林氏木業(yè)不僅“線上引流+線下拓客”的優(yōu)勢明顯，而“20萬㎡云倉+智慧物流”由總部直接發(fā)貨的做法可以幫助經(jīng)銷商有效回避產(chǎn)品積壓問題；線上線下五同互聯(lián)體系與極致性價比提升店面成交率；優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈整合與大數(shù)據(jù)孵化產(chǎn)品研發(fā)，高頻品牌營銷活動拉新等，都極大地保障了經(jīng)銷商門店的經(jīng)營效率和盈利能力。

林氏木業(yè)新零售事業(yè)部經(jīng)銷南區(qū)總監(jiān)瞿非

同時，為了全面賦能經(jīng)銷商的可持續(xù)發(fā)展，林氏木業(yè)總部對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商還涵蓋整店設(shè)計、貨品管理、專業(yè)培訓(xùn)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、全程跟蹤、主動營銷、模式復(fù)制等全方位運(yùn)營服務(wù)。這些都是林氏木業(yè)不愧為互聯(lián)網(wǎng)家居第一品牌的“超強(qiáng)母體賦能”優(yōu)勢，也成為了幫助經(jīng)銷商“贏在起跑線上，實(shí)現(xiàn)廠商共生共贏”的堅實(shí)后盾。

隨后，林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠先生向經(jīng)銷商公布2021最新招商政策，并發(fā)言中表示：未來，林氏木業(yè)將持續(xù)用年輕的人姿態(tài)跟用戶溝通，持續(xù)深化和加快新零售部署，向?qū)崿F(xiàn)整體百億銷售目標(biāo)，線下千店店布局奮力邁進(jìn)。

林氏木業(yè)全國線下門店分布圖

創(chuàng)定制新模式，做綜合新業(yè)態(tài)引領(lǐng)者

“如果說70后追求‘占有’，80后追求‘擁有’，那么90后往往更追求‘享有’。從去年開始，林氏木業(yè)積極擁抱新消費(fèi)趨勢，全力打造“成品+定制+家居用品”的新融合業(yè)態(tài)，為品牌尋求新的發(fā)展增長點(diǎn)?；趯τ脩舻木珳?zhǔn)洞察，林氏木業(yè)前瞻性地看到了當(dāng)下年輕人旺盛的居住升級需求與住房供給凍結(jié)的矛盾：定制家具與成品家具的配套錯位、因過度定制導(dǎo)致的美感缺失、價格不透明甚至昂貴等問題。而林氏木業(yè)“成品+定制+家居用品”全屋整配設(shè)計服務(wù)，則可以很好地滿足消費(fèi)者一站式、多元化的購物體驗。

林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭先生

基于14年的終端消費(fèi)者品牌影響力，林氏木業(yè)進(jìn)軍定制行業(yè)無論在互聯(lián)網(wǎng)引流還是全品類全風(fēng)格極致性價比的成品家具上都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。林氏木業(yè)定制與拎包事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭先生在招商會指出，當(dāng)其他定制品牌還在成品上苦下功夫的時候，2020年，林氏木業(yè)首家定制綜合店在成都開業(yè)，短短五個月即實(shí)現(xiàn)了月均銷售100萬+的優(yōu)異成績，成品和定制家居銷售配套比例接近1:1，大大領(lǐng)先于傳統(tǒng)定制店面。有了2020年成功的定制模式探索，2021年林氏木業(yè)將加快“定制新模式，綜合新業(yè)態(tài)”的招商步伐，計劃招募全國百城標(biāo)桿定制綜合店，這可以說是林氏木業(yè)打造新零售業(yè)態(tài)增長飛輪的重要一環(huán)， 也無疑將會是林氏木業(yè)品牌力提升的關(guān)鍵一役。

林氏木業(yè)首家定制綜合店（成都錦江店）

招商會現(xiàn)場還邀請了兩位優(yōu)秀經(jīng)銷商分享了他們與林氏木業(yè)攜手實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績增長的經(jīng)驗和經(jīng)營心得。其現(xiàn)身說法更增強(qiáng)了在場意向加盟商對林氏木業(yè)新零售模式的信心。從傳統(tǒng)行業(yè)摸索過來的福建龍巖經(jīng)銷商洪桂林先生表示，林氏木業(yè)一兩次進(jìn)店的成交率很高，全品類全風(fēng)格的產(chǎn)品矩陣能輻射到更多不同需求的客戶，大大地增加客戶留店時間，提升成交率。湖南常德經(jīng)銷商楊久云先生則認(rèn)為，在總部高勢能的流量幫扶下，地方經(jīng)銷商可以更專注于店面和團(tuán)隊的管理，深化內(nèi)功，做好服務(wù)。

現(xiàn)場188家經(jīng)銷商簽訂合作意向書

對于經(jīng)銷商而言，無論是新零售，還是全屋定制綜合業(yè)態(tài)，加入林氏木業(yè)既能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下雙向聯(lián)動，也有不同線下門店業(yè)態(tài)的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略可以選擇，在經(jīng)營與提升上，都有著豐富的可能性。在本次招商會現(xiàn)場，共有188家意向經(jīng)銷商簽訂合作意向書。期待在這個“共生體系”上，我們將看到更多耀眼的成績。

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