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動(dòng)漫家營銷總監(jiān) 楊海銘|打造兒童家居第一品牌

來源：家居百科時(shí)間：2021年03月23日 21:30

3月15日，第45屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)暨2021國際名家具機(jī)械材料展（春季）盛大開幕！本次展會(huì)參展企業(yè)超1500家，全屋定制、新進(jìn)品牌、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等品牌齊聚一堂，以超強(qiáng)品牌集群，引領(lǐng)全球家具發(fā)展前沿。

在名家具開幕之際，騰訊家居有幸采訪到動(dòng)漫家營銷總監(jiān)楊海銘，解鎖動(dòng)漫家的品牌發(fā)展之路。

以下為采訪實(shí)錄

騰訊家居：為什么會(huì)用動(dòng)漫家這個(gè)比較二次元的名字來作為一個(gè)品牌名，有什么寓意嗎？

動(dòng)漫家：品牌名與我們?cè)O(shè)計(jì)初衷是有緊密聯(lián)系的，因?yàn)槲覀兿氚褎?dòng)漫的藝術(shù)感運(yùn)用在家具設(shè)計(jì)上面來，從而給孩子們營造一個(gè)既美觀又舒適的成長空間。

【動(dòng)漫】：是動(dòng)畫與漫畫的結(jié)合體，是一種藝術(shù)形式。

【家】：是一間房，一張柔軟有溫暖的床。

【動(dòng)漫家】：從小培養(yǎng)孩子的藝術(shù)氣息，是每個(gè)孩子成長的搖籃。

【動(dòng)漫家】：專注兒童健康睡眠系統(tǒng)。

騰訊家居：這次是貴公司第幾次參加名家具展，帶著什么樣的目標(biāo)參展呢？

動(dòng)漫家：今年屬于動(dòng)漫家第一次在東莞名家亮相，這次展會(huì)主要是為了回饋一些新老朋友，包括一些行業(yè)里面的物業(yè)方客戶。同時(shí)還會(huì)舉辦新品發(fā)布會(huì)和招商會(huì)。希望更多的一個(gè)行業(yè)內(nèi)的各方人士，例如經(jīng)銷商、物業(yè)方等，能夠知道動(dòng)漫家這個(gè)品牌。

騰訊家居：作為一個(gè)新生品牌，那動(dòng)漫家是如何應(yīng)對(duì)一個(gè)市場競爭壓力？

動(dòng)漫家：首先動(dòng)漫家有著非常成熟的開店模式和產(chǎn)品延伸模式。同時(shí)還有城市合伙人業(yè)務(wù)模塊。之后動(dòng)漫家將會(huì)進(jìn)軍兒童全案家居，進(jìn)駐紅星美凱龍、居然之家等大的連鎖賣場。另外還有專柜渠道，專柜對(duì)于經(jīng)銷商說投入較少，產(chǎn)品回報(bào)率較高，客戶在動(dòng)漫家店可以完成一站式消費(fèi)。

騰訊家居：這次帶了什么新品來參展?

動(dòng)漫家：我們這次帶來六款原創(chuàng)設(shè)計(jì)新品。兩款雙層床和一款衣柜床，另外還有三款經(jīng)典款單床。這些產(chǎn)品的亮點(diǎn)，從設(shè)計(jì)來說，它們都是符合主流審美的，兼顧時(shí)尚與溫馨感。
同時(shí)選用環(huán)保健康的材料，響應(yīng)國家的環(huán)保政策。如硅膠皮材料，是當(dāng)下最環(huán)保的材料，也能保障舒適感和時(shí)尚感。運(yùn)用在睡眠來講肯定是很好的，我們動(dòng)漫家是專注兒童健康睡眠系統(tǒng)的一個(gè)家居品牌。

騰訊家居：隨著消費(fèi)觀念升級(jí)，很多青少年會(huì)希望在自己的房間里有一個(gè)功能區(qū)，面對(duì)市場上的這一需求動(dòng)漫家是如何應(yīng)對(duì)的呢？

動(dòng)漫家：動(dòng)漫家一直致力于打造屬于兒童和青少年的主題空間，在這個(gè)空間里我們會(huì)增加一些智能系統(tǒng)，在燈光方面也會(huì)進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)，在墻面背景會(huì)運(yùn)用星空元素，搭配火箭圖案。所以說動(dòng)漫家設(shè)計(jì)的空間主題性是比較強(qiáng)的。除此之外，動(dòng)漫家還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求去定制產(chǎn)品，滿足客戶的個(gè)性化需求。

騰訊家居：動(dòng)漫家目前的一個(gè)市場表現(xiàn)力是怎么樣的？

動(dòng)漫家：我們真正進(jìn)入市場是從去年9月份，市場環(huán)境還是不錯(cuò)的。我們的款式設(shè)計(jì)，還有品牌名稱以及LOGO，都是非常容易讓人記住的。

動(dòng)漫家一直秉承品質(zhì)卓越和不斷創(chuàng)新的傳統(tǒng)，以精湛的工藝，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x材，令動(dòng)漫家產(chǎn)品更具價(jià)值，引領(lǐng)著兒童健康睡眠文化。且打造了符合人體工程學(xué)的功能學(xué)習(xí)桌椅，讓孩子睡眠與學(xué)習(xí)完美結(jié)合。

騰訊家居：經(jīng)銷商現(xiàn)在有多少家，主要分布在哪些區(qū)域？

動(dòng)漫家：目前已經(jīng)跟57家經(jīng)銷商保持緊密合作。分布區(qū)域方面，華東跟華南居多。

騰訊家居：目前的一個(gè)招商戰(zhàn)略是什么？

動(dòng)漫家：今年展會(huì)，我們預(yù)計(jì)招10家質(zhì)量較高的城市合伙人，其中優(yōu)秀的城市合伙人我們會(huì)挑選出三個(gè)作為我們的聯(lián)合創(chuàng)始人。

騰訊家居：趁此機(jī)會(huì)，有沒有什么話想對(duì)未來的合作伙伴說？

動(dòng)漫家：我相信只要加盟動(dòng)漫家，肯定會(huì)給咱們的合作伙伴帶來很大的幫助，不管從產(chǎn)品設(shè)計(jì)還有營銷，我們都會(huì)全力去幫助到大家，讓經(jīng)銷商朋友們開店更輕松。跟著動(dòng)漫家一起走，未來的兒童家居事業(yè)道路會(huì)更加長久。

騰訊家居：貴公司在品牌戰(zhàn)略還有一些品牌建設(shè)上有什么新的布局嗎？

動(dòng)漫家：從營銷層面上面來說，動(dòng)漫家會(huì)跟國內(nèi)比較知名的公司合作，賦能到終端經(jīng)銷商。未來動(dòng)漫家會(huì)繼續(xù)致力于打造屬于兒童青少年的家居第一品牌，希望全球的青少年兒童能享受到有品質(zhì)的、健康生活空間。

騰訊家居：非常感謝楊總接受本次采訪。