雅士林楊光：產(chǎn)品為“道”，我們將創(chuàng)新寫入企業(yè)基因

??近年來(lái)，隨著集成灶行業(yè)逆勢(shì)高增長(zhǎng)，已經(jīng)引發(fā)廣泛關(guān)注，同時(shí)吸引各類品牌蜂擁而入，逐漸形成專業(yè)垂直品牌、家電綜合品牌、廚衛(wèi)品牌、跨界品牌、電商品牌等各類不同基因企業(yè)“群雄割據(jù)”的局面。

??據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）統(tǒng)計(jì)，過(guò)去一年，行業(yè)線上監(jiān)測(cè)品牌數(shù)量達(dá)193個(gè)，機(jī)型數(shù)量1537個(gè)；線下零售渠道新進(jìn)品牌數(shù)量21個(gè)，新進(jìn)機(jī)型數(shù)量也達(dá)到237款。

??但不論身邊有著多少數(shù)量的品牌與你相爭(zhēng)，也不論你是一家怎樣基因的企業(yè)，其產(chǎn)品、品牌都需要一個(gè)被人第一時(shí)間能記住的“記憶點(diǎn)”。

雅士林智能家居聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理 楊光

??浙江雅士林智能家居有限公司，憑借雄厚的資金實(shí)力與豐富的制造經(jīng)驗(yàn)，在集成灶行業(yè)表現(xiàn)出領(lǐng)袖風(fēng)采，其關(guān)鍵的一點(diǎn)是，企業(yè)總能在思路打法上先人一步，用雅士林智能家居聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理?xiàng)罟獾脑捑褪恰?strong>“我們是一家善于找創(chuàng)新點(diǎn)的企業(yè)?！?/strong>

??從奠定品牌灰黃流行色，到簽約優(yōu)質(zhì)男神古天樂(lè)，從直播天團(tuán)、網(wǎng)紅品牌的人設(shè)打造到“無(wú)燈工廠”、ABB智能機(jī)器人火爆全網(wǎng)，從率先開(kāi)創(chuàng)了引擎蓋式模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)【專利號(hào)：ZL 2018 2 1713258.6】，直至極速拆卸風(fēng)輪的易清潔秀……雅士林總是沖在營(yíng)銷事件的熱點(diǎn)第一線，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新第一線。

??營(yíng)銷有術(shù)，產(chǎn)品有道，創(chuàng)新不止——這就是雅士林最大的記憶點(diǎn)。這一次，接受新浪家居專訪，總經(jīng)理?xiàng)罟鉀](méi)有讓人失望，又通過(guò)講述兩大最新舉措，進(jìn)一步加深了大眾對(duì)于雅士林創(chuàng)新不止的活躍“灶浪者”印象。

簽約國(guó)企級(jí)燃?xì)夤?，佐證產(chǎn)品路線

??首先，雅士林瞄準(zhǔn)了燃?xì)饩弑旧?，在渠道?chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上找到契合點(diǎn)。

??隨著天然氣的普及，家用燃?xì)庠钤诂F(xiàn)代廚房烹飪中扮演著越來(lái)越重要的角色。對(duì)于集成灶產(chǎn)品而言，使用天然氣灶具，其火力、安全性、清潔和維修的便捷性等因素，都直接決定一臺(tái)產(chǎn)品在用戶心目中的品質(zhì)感。

??為了讓產(chǎn)品精益求精，讓灶具彰顯品質(zhì)。僅針對(duì)灶臺(tái)位置，雅士林旗艦產(chǎn)品古天樂(lè)款就有兩大創(chuàng)新元素：

??其一，可拆卸爐頭

??采用雅士林原創(chuàng)發(fā)明的可拆卸式爐頭設(shè)計(jì)【專利號(hào)：ZL 2019 2 1831740.4】，清潔灶具時(shí)，可直接拆下?tīng)t頭用水淋洗，清潔更便捷、無(wú)死角，解決了傳統(tǒng)可不拆卸爐頭因有無(wú)堵塞而影響火力的問(wèn)題。爐頭下與燃?xì)庠钆_(tái)面保持平整，避免油污堆積，易清潔打理。

??其二，無(wú)旋鈕智控系統(tǒng)

??搭載觸摸點(diǎn)火調(diào)節(jié)系統(tǒng)，通過(guò)智能化方式控制燃?xì)馀c空氣比例，從而精準(zhǔn)控制火力大小。采用壓力傳感技術(shù)，不用擔(dān)心水漬油污而導(dǎo)致失靈。全觸屏無(wú)旋鈕設(shè)計(jì)，不僅簡(jiǎn)約大方，也避免了傳統(tǒng)旋鈕縫隙死角問(wèn)題，清潔無(wú)阻力，一抹即凈。各檔火力顯示清晰明了，火力大小無(wú)需彎腰查看，從而實(shí)現(xiàn)火力標(biāo)準(zhǔn)化，烹飪更易上手。

??好的灶具需要權(quán)威認(rèn)可。好的產(chǎn)品也需要進(jìn)入更多渠道和消費(fèi)者見(jiàn)面。俗話新說(shuō)“酒香也怕巷子深?！北羞@一邏輯，3月4日，雅士林與安徽合肥安然燃?xì)馄骶哂邢薰具_(dá)成戰(zhàn)略合作意向。

??合肥安然燃?xì)馄骶哂邢薰臼呛戏嗜細(xì)饧瘓F(tuán)旗下的一家全資子公司，合肥燃?xì)饧瘓F(tuán)有限公司創(chuàng)始于1982年，是集天然氣儲(chǔ)配與銷售、燃?xì)庠O(shè)計(jì)、管道安裝、燃?xì)饩咧圃煊谝惑w的市屬國(guó)有獨(dú)資大型企業(yè)。

??合作后，合肥安然燃?xì)馄骶哂邢薰舅鶎匍T市將全部上樣、銷售雅士林集成灶產(chǎn)品。在合肥撥打當(dāng)?shù)厝細(xì)鉄峋€都可咨詢雅士林集成灶，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買、安裝、維修。此外，雙方還將在小區(qū)推廣、工程渠道等方面展開(kāi)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)雙方的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)共贏。

合肥燃?xì)饧瘓F(tuán)

??楊光表示，在燃?xì)夤绢I(lǐng)導(dǎo)多次考察后，實(shí)現(xiàn)與雅士林簽約：一方面是對(duì)合肥燃?xì)獾娜細(xì)饩咧懈叨水a(chǎn)品線的補(bǔ)充，是對(duì)雅士林產(chǎn)品路線“創(chuàng)新領(lǐng)先”的高度認(rèn)可和有力佐證；另一方面以具備威身份的燃?xì)夤緸橹鲗?dǎo)，讓雅士林產(chǎn)品進(jìn)入工裝市場(chǎng)的集采名單，也是對(duì)渠道拓展，提升產(chǎn)品覆蓋率的一種推動(dòng)創(chuàng)新力量。

?升級(jí)搪瓷內(nèi)膽引領(lǐng)多項(xiàng)創(chuàng)新，堅(jiān)守產(chǎn)品有道

??其次，雅士林在集成灶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝本身，尋找差異化發(fā)力點(diǎn)，深挖用戶痛點(diǎn)。

??事實(shí)上，盤點(diǎn)雅士林針對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新元素，遠(yuǎn)不止兩個(gè)。在接受新浪家居采訪時(shí)，楊光如數(shù)家珍，“總結(jié)起來(lái)，雅士林堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯——易清潔、好保養(yǎng)。這也是雅士林產(chǎn)品的最高憲法”。

??沿襲這一無(wú)法撼動(dòng)的圭臬。雅士林另辟蹊徑，在行業(yè)眾家集成灶產(chǎn)品還在采用不銹鋼蒸箱內(nèi)膽時(shí)，首先跳脫出材質(zhì)工藝局限，跳脫出營(yíng)銷思路的常規(guī)打法，直接宣布將雅士林蒸箱款/蒸烤一體款集成灶全部升級(jí)為彩釉搪瓷一體拉伸內(nèi)膽，成為通配工藝。

??這一舉措的核心價(jià)值在于，采用搪瓷材質(zhì)雖然成本更高，但是相比不銹鋼材質(zhì)，內(nèi)膽不易被腐蝕、生銹和變薄，不用擔(dān)心接縫處開(kāi)裂。不僅溫域?qū)拸V，可以駕馭-60℃-450℃的溫度變化，且聚熱性能好，可使內(nèi)腔蓄能聚熱，讓熱能分布更加均勻，食物的色澤和口感可達(dá)到最佳狀態(tài)。

??不僅如此，雅士林的搪瓷內(nèi)膽，據(jù)楊光介紹，還有三個(gè)特殊之處：1、彩釉搪瓷，采用進(jìn)口搪瓷干粉，耐高溫500℃以上，且彩釉顏色美觀大方，表面光滑細(xì)膩，耐摩擦。2、一體拉伸工藝，一次沖壓成型，密封性好，易清潔無(wú)死角。3、內(nèi)膽70L大容量，大于普通不銹鋼60L內(nèi)膽，可為用戶提供更多美味選擇。

??而為了更好的清潔，更佳的體驗(yàn)，除了一體成型的彩釉搪瓷內(nèi)膽外，雅士林產(chǎn)品還有兩大法寶助力：引擎蓋式模塊化結(jié)構(gòu)、無(wú)指紋工藝。

??前者作為雅士林的核心發(fā)明專利，實(shí)現(xiàn)了“一秒速開(kāi)臺(tái)面，兩分鐘拆卸風(fēng)輪”的神奇操作，大大減少了機(jī)身內(nèi)部油漬體清理，和解決了維修保養(yǎng)效率慢的問(wèn)題，延長(zhǎng)了集成灶產(chǎn)品的使用壽命與烹飪體驗(yàn)效果。

??后者實(shí)現(xiàn)在煙機(jī)頭部、擋煙板不銹鋼均采用無(wú)指紋工藝，干凈整潔，質(zhì)感顏值飆升。楊光表示，此技術(shù)為整個(gè)行業(yè)獨(dú)有，均通過(guò)雅士林自主生產(chǎn)、制作、研發(fā)，是核心技術(shù)，“我覺(jué)得雅士林很大程度上起到了對(duì)同行的促進(jìn)作用，讓他們真正去了解消費(fèi)者的需求還有行業(yè)的痛點(diǎn)在哪里。”

??有了這些創(chuàng)領(lǐng)技術(shù)，更讓楊光自豪的就是，雅士林集成灶實(shí)現(xiàn)了好修、好用、好清潔，也讓前來(lái)觀摩的意向加盟商看到了產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)多、好推廣，且沒(méi)用反復(fù)繁瑣維修的后顧之憂。這在很大程度上助力了雅士林的快速崛起，加快了自身的招商及開(kāi)店速度。

??“我做營(yíng)銷二十多年了，一直在想一個(gè)問(wèn)題，每家企業(yè)都一樣投高鐵和廣告，網(wǎng)絡(luò)推廣，請(qǐng)代言人，線下開(kāi)店，大賣場(chǎng)戰(zhàn)略合作，搞直播做活動(dòng)……推廣本沒(méi)錯(cuò)，可能大家都忘了營(yíng)銷初心，本末倒置了。推廣是術(shù)，但是真正的道，營(yíng)銷排第一的還是產(chǎn)品，雅士林走正道，走產(chǎn)品之道，恰恰是我們這兩年最突出的表現(xiàn)?！?/strong>

??正如楊光所言，一切的創(chuàng)新，都基于產(chǎn)品。做企業(yè)不要去爭(zhēng)一朝一夕，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。只要走正道，圖創(chuàng)新，時(shí)時(shí)刻刻站在消費(fèi)者及經(jīng)銷商售賣的角度去考慮問(wèn)題，雅士林未來(lái)一定會(huì)步履穩(wěn)健，后程超越。

寫在最后：

??代言人對(duì)品牌的氣質(zhì)打造、直播網(wǎng)紅對(duì)企業(yè)的人設(shè)打造，形式多樣營(yíng)銷創(chuàng)新、話術(shù)創(chuàng)新對(duì)產(chǎn)品的包裝打造，看似打法紛繁，其實(shí)雅士林一直堅(jiān)持的是“產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先”策略，讓產(chǎn)品形成記憶點(diǎn)，讓品牌寫入創(chuàng)新基因。

??雅士林就是一家這樣的企業(yè)，被視作為行業(yè)新秀，但一直在創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)導(dǎo)營(yíng)銷思維、創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。期待雅士林下一次用創(chuàng)新點(diǎn)給行業(yè)制造驚喜。

（原創(chuàng)：任凱）

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