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酷家樂對話新濠：“潮牌聯(lián)名+蜂窩小店”雙管齊下，破局增長困境

來源：家居百科時間：2021年04月21日 15:55

??4月18日,以“新·動”為主題的第36屆佛山(國際)陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會隆重開幕。作為新濠瓷磚此次參展帶來了兩大利器:“國潮原創(chuàng)+蜂窩小店”,現(xiàn)場吸引了眾多經銷商走進展位并迅速達成加盟意向。數(shù)據(jù)顯示,該模式一推出,已憑借短平快的優(yōu)勢成功招商數(shù)十城。

??展會期間,酷家樂特別推出特別策劃欄目《酷TALK會客廳》走進新濠大理石瓷磚,與新濠大理石瓷磚副總經理謝卓彥深度交流,聚焦品牌戰(zhàn)略,探討行業(yè)方向,共話行業(yè)發(fā)展。

??精彩語錄:

??1,為了打造全新品牌文化,新濠攜手國潮原創(chuàng)潮牌HEA,跨界打造潮流品牌新風尚,推出聯(lián)名產品,樹立全新品牌形象,贏戰(zhàn)新生代消費市場。

??2,針對下沉市場發(fā)掘,新濠推出“蜂窩小店”,2萬輕投入,百日快盈利,近百款經典爆款產品讓消費者一站購齊,便捷、高效。

??3,在巖板的應用上,新濠靈活地將巖板融入到展廳設計中;在品牌和產品定位上,依舊以大理石瓷磚品類為主;在銷售上,新濠將發(fā)揮得當巖板的優(yōu)勢,不給經銷商帶來太大的負擔。

??4,今年新濠瓷磚全新推出新濠V8服務系統(tǒng)——設計賦能系統(tǒng),將攜手酷家樂打通全國設計網絡,為經銷商提供強大的設計賦能。

??采訪實錄:

??【酷家樂駱春媛】此次陶博會期間新濠展位的主題是什么?

??【新濠謝卓彥】這次展會主題跟新濠品牌的定位是一致的,這次我們分為三個主題進行展示:

??第一個主題是國潮產品系列,我們跟本土年輕化的潮牌HEA進行合作,這個潮牌在年輕人中的受眾很廣,深受年輕人喜歡。我們希望通過跟HEA合作,在年輕人中打開市場,讓他們覺得新濠大理石瓷磚也是年輕的、有活力的品牌;

??第二個主題是全新的蜂窩小店模式,降低代理商的入場門檻,目的在于促使新濠瓷磚網點更加密集。很多設計師對于這種產品的代理需求是有的,但是量不是特別大,所以我們把范圍延伸到單體的經銷商或者服務網點上面,開拓服務型的、微型的經銷商,從而實現(xiàn)雙方共贏;

??第三個主題是產品升級,我們的產品開創(chuàng)式地實現(xiàn)了行業(yè)唯一全系列超級防滑,同時沒有增加成本,沒有增加代理商和消費者的負擔,真正做到“加量不加價”。

??【酷家樂駱春媛】新濠現(xiàn)在在做的全新蜂窩店模式,是否會擔心和以往的渠道或代理商有沖突?

??【新濠謝卓彥】把渠道和模式分清楚是新濠目前必須要做的事情,以此避免沖突。目前新濠在全國的網點覆蓋量并未飽和,市場空間還是很大的,為此新濠推出了兩種門店、兩種模式。

??其一:品牌全新旗艦店標準SI3.0,系統(tǒng)呈現(xiàn)新濠形象,針對一二線城市獨創(chuàng)統(tǒng)裝模式,歐標施工,接軌國際奢侈品品牌展廳效果,自帶高端流量;我們也會攜手工程集采,深入整裝渠道,打造多渠道賦能體系,讓經銷商更容易觸達高端產業(yè)鏈。目前,新濠品牌已與多家百強上市房企長期達成戰(zhàn)略合作關系,深耕工程渠道、整裝渠道布局,為經銷商的渠道多元化賦能。

??其二:蜂窩小店,針對下沉市場發(fā)掘,2萬輕投入,百日快盈利,近百款經典爆款產品讓消費者一站購齊,便捷、高效。全新蜂窩店模式為全國經銷商帶來了不一樣的運營體驗,非常適合想做店、想創(chuàng)業(yè)卻苦于沒有強力資金支持的人群。同時,這也是搶占下沉城市巨大市場空白份額的絕佳模式。在一二線城市已經有著穩(wěn)固品牌知名度的新濠大理石瓷磚,有了強大品牌力的加持,加上這樣低投入成本的模式,可以讓門店運營更加良性,同時刺激品牌地區(qū)性知名度擴大,無論對于總部還是經銷商,都是最適合現(xiàn)在乃至未來的模式。

??【酷家樂駱春媛】我們剛才也講到了蜂窩店模式將會降低一些對瓷磚感興趣希望加盟的設計師、加盟商的門檻,能透露一下這樣的店預計今年會開多少嗎?

??【新濠謝卓彥】我們預計今年會有超過100家,截止4月17日已經有近50家確定了意向,后期根據(jù)情況調整,做到200家也不一定。

??【酷家樂駱春媛】降低了他們的資金門檻,那對于他們的經營理念、人物畫像方面有什么要求?

??【新濠謝卓彥】我們有唯一的要求:必須要有設計師,并且能夠用上酷家樂的產品,至于展廳規(guī)模,再小都沒有關系。對于我們來說,在展廳各個分區(qū)都明確的情況下,想要讓消費者買到他想要的東西,就離不開設計軟件來做配合。

??【酷家樂駱春媛】本次陶博會新濠攜手佛山本土潮牌HEA重磅推出系列聯(lián)名產品,實現(xiàn)瓷磚產品與醒獅文化的跨界合作,請謝總介紹一下聯(lián)名產品亮點和優(yōu)勢在哪?后續(xù)有哪些差異化的品牌動作去向終端消費者推廣?

??【新濠謝卓彥】HEA是扎根于廣東佛山的本土品牌,以獅子頭為品牌主形象。為了打造全新品牌文化,新濠攜手國潮原創(chuàng)潮牌HEA,跨界打造潮流品牌新風尚,推出聯(lián)名產品,樹立全新品牌形象,贏戰(zhàn)新生代消費市場。我們在跟HEA合作的過程中把產品系列分得很細,目前正在以全新的產品原創(chuàng)研發(fā)理念和時尚潮流的產品研發(fā)風格,貫徹和革新全系列產品,努力做好聯(lián)名款聯(lián)動,例如馬卡龍的七個色系就是年輕人非常喜歡的系列。同時,HEA的活動新濠也會參與,我們的合作伙伴會一起做推廣,通過開展廣泛密集的活動讓年輕人快速知曉我們的品牌定位。未來,HEA的專賣店、民宿甚至奶茶店都會用到我們的產品。

??【酷家樂駱春媛】從酷家樂的后臺數(shù)據(jù)我們也看到,從去年開始,三四線城市設計師的數(shù)量和出圖數(shù)量有30-40%的爆發(fā)性的增長,在一二線只有5-10%增長的情況,對于這一情況,您是怎么看的?

??【新濠謝卓彥】這個趨勢一方面是基于市場需求,另一方面是酷家樂軟件做的很好,你們的設計更簡單、更方便,所以三四五線城市的設計師用起來更順手。那么對于新濠來說,我們也想把經銷商入場門檻放低,同時讓服務更專業(yè),在這一點上,我們和酷家樂的理念不謀而合。

??【酷家樂駱春媛】今年陶瓷行業(yè)“巖板”依舊是熱潮,新濠在巖板方面會有哪些不一樣的規(guī)劃?謝總您如何看待未來巖板產品的渠道和產品的發(fā)展?

??【新濠謝卓彥】新濠大理石瓷磚隸屬于昊晟集團,而昊晟集團目前在國內市場排名第八,我們的生產能力和實力都是有口皆碑的。去年也想過投入巨資做巖板的產研,因為巖板部分性能確實有優(yōu)勢,我個人也比較喜歡。但是在擁抱變化的過程中,需要把所有的精力和資產都押到這個上面?還是在擁抱新事物的同時繼續(xù)堅持自己的路線?目前來看,我們選擇了后者。

??由于國內巖板產能的猛烈增長,未來巖板將會出現(xiàn)供大于求的局面,甚至會出現(xiàn)很多生產線無法正常運營投產,一些中小巖板企業(yè)甚至可能會面臨停產、倒閉或者被并購的風險。新濠清晰地知道,我們的渠道對于巖板的服務能力還沒有那么強,需要一個逐步提升的過程。如果在提升的過程中,我們契合的好,那就順理成章地推進。

??目前,新濠的巖板產品規(guī)格非常齊全,主要有600×1200mm、900×1800mm、800×2600mm的國產巖板產品,以及1200×2400mm、1200×2600mm的進口巖板產品。在巖板的應用上,新濠靈活地將巖板融入到展廳設計中;在品牌和產品定位上,依舊以大理石瓷磚品類為主;在銷售上,新濠將發(fā)揮得當巖板的優(yōu)勢,不給經銷商帶來太大的負擔。

??同時,我們在產品結構上陸續(xù)增加了低調但質感更高級的啞光類產品,更吸引眼球的色彩類產品,以及市面上不多但流行的巖板類產品等。除此之外,新濠還將持續(xù)鉆研關注年輕人的消費喜好與習慣,自主開發(fā)消費者喜歡的花色,滿足消費者多元化的選擇。

??【酷家樂駱春媛】新濠選擇酷家樂是基于什么樣的考慮?

??【新濠謝卓彥】首先,能跟酷家樂合作我們是很榮幸的,因為酷家樂作為行業(yè)內最專業(yè)的設計平臺,對我們的服務能力提升非常有幫助,尤其是在工作高效性和出圖的清晰度方面,對比其他平臺有很大優(yōu)勢;第二是對于優(yōu)秀設計方案的收集是很好的,給我們提供了很多思路,今年我們全新推出新濠V8服務系統(tǒng)——設計賦能系統(tǒng),我們將攜手酷家樂打通全國設計網絡,為經銷商提供強大的設計賦能。我們也希望能跟酷家樂這樣前沿的平臺一起成長和探索,加強信息互通,一起把市場做好,共同推動行業(yè)向好發(fā)展。

網址: 酷家樂對話新濠：“潮牌聯(lián)名+蜂窩小店”雙管齊下，破局增長困境 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview40059.html

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