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觀瀾|對(duì)話張凱：聚焦木地板品類，擴(kuò)張新賽道

來源：家居百科時(shí)間：2021年05月06日 13:43

不管市場(chǎng)如何變幻，穩(wěn)扎穩(wěn)打是他不變的人生定律，也是縝密的性格使然。

只要認(rèn)定方向，經(jīng)過縝密思考，他就堅(jiān)持做到最佳，并全力以赴。比如他把久盛聚焦于實(shí)木地暖地板上，又比如，久盛在實(shí)木地暖地板取得了連續(xù)四年全國(guó)銷量領(lǐng)先的成績(jī)，為他下一步的擴(kuò)張打下的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

時(shí)間回到他剛進(jìn)入久盛時(shí)，一個(gè)標(biāo)簽總能輕易套用在張凱的身上：二代。六年前，他接受媒體時(shí)也坦誠(chéng)地談到，“我覺得二代的標(biāo)簽，講難聽點(diǎn)是‘富二代’、講好聽是‘創(chuàng)二代’，但‘二代’的標(biāo)簽是脫不掉的，與其跟這個(gè)稱號(hào)做“斗爭(zhēng)”，不如好好運(yùn)用這個(gè)身份去拼，去做點(diǎn)想做的、有價(jià)值的事情。”

從接過父親的指揮棒的四年里，他用行動(dòng)打破標(biāo)簽與束縛，拿出讓人眼前一亮的成績(jī)。久盛年輪似的成長(zhǎng)，他也有永不滿足的野心。

▲張凱接受新浪家居采訪

▲《觀瀾》采訪視頻

— 01 —

泛家居浪潮下的一次“叛逆”

2017年，在行業(yè)泛家居浪潮下，久盛做了一次背道而馳，被張凱稱為過去四年來最重要的決定。

2017年，也是實(shí)木地板行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的時(shí)期?！皬牟牧细?jìng)爭(zhēng)再到風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)，我們也在不斷尋找自己的突破口。“張凱回憶道。

久盛的“背道而馳”，不是冒險(xiǎn)家一時(shí)興起的游戲，而是對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)布局?！皬淖陨淼匿N售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者訪談和專業(yè)公司給我們的數(shù)據(jù)報(bào)告中，發(fā)現(xiàn)這個(gè)地暖地板品類有很大的成長(zhǎng)空間。做了深入分析后，我們才有底氣選擇聚焦實(shí)木地暖地板。”

同樣是2017，實(shí)木地板板塊增速45%，實(shí)木地暖地板板塊增速高達(dá)200%??久盛地板在行業(yè)中脫穎而出，也為行業(yè)找到了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！皬膶?shí)木地暖地板品類突出，提升了我們經(jīng)銷商的盈利能力，也提升了久盛的行業(yè)知名度?！?/p>

— 02 —

聚焦品類，擴(kuò)張新賽道

聚焦品類，敢于收縮，更要敢于擴(kuò)張。

借著實(shí)木地暖地板品類的轉(zhuǎn)型，張凱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在久盛品牌的年輕化與標(biāo)準(zhǔn)化層面做了眾多基礎(chǔ)性工作，也成為下一步戰(zhàn)略擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！比ツ觊_始，我們重新梳理了自己的戰(zhàn)略，今年的戰(zhàn)略要進(jìn)行擴(kuò)張。“他篤定地說

在他眼中，企業(yè)發(fā)展到一定程度必須做賽道擴(kuò)張?！耙?yàn)槭袌?chǎng)容量有限，我們?cè)谫惖罃U(kuò)張中不能陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要去不斷尋找新興品類，通過優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品去拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

其實(shí)，縱觀家居的任何一個(gè)細(xì)分戰(zhàn)場(chǎng)上，群雄逐鹿，戰(zhàn)況激烈。目前，整裝、全屋定制、高端定制等板塊成為家居市場(chǎng)的香餑餑，不乏跟風(fēng)者與挑戰(zhàn)者入局。

面對(duì)又一波新浪潮，張凱卻有自己理性的分析與堅(jiān)持。“我們做過行業(yè)分析，木地板市場(chǎng)一年的規(guī)模在700-1000億。這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有形成龍頭壟斷的格局。“因此，久盛仍會(huì)專注于木地板，不斷拓寬木地板市場(chǎng)，并逐步擴(kuò)張其他優(yōu)勢(shì)品類進(jìn)行多賽道發(fā)展。

— 03 —

差異化武器，尋找獨(dú)有路徑

去年，久盛地板推出“有范”高端定制新品，是久盛與越來越個(gè)性年輕化群體的一次“溝通“。

從素顏系列的潮流時(shí)尚，到聚焦的主品類實(shí)木地暖地板，再到支持一單一議的高端定制產(chǎn)品，久盛越來越注重和不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者交流。

在張凱眼中，原先久盛以中高端市場(chǎng)為主的模式，未來更多往雙向去打開，既能往大眾市場(chǎng)渠道下沉，也能抓到更高端人群。“應(yīng)該往全渠道發(fā)展，覆蓋更多的消費(fèi)群體，面對(duì)每個(gè)消費(fèi)群體不能陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要走品類差異化的路線?！?/p>

差異化是企業(yè)的核心武器。張凱始終抱著“一米寬一萬米深”的勁頭去深挖。

在過去地時(shí)間里，久盛地板在全方位覆蓋實(shí)木、強(qiáng)化、復(fù)合地板產(chǎn)品的同時(shí)，還專注于研發(fā)實(shí)木地?zé)岬匕?，地板在地?zé)岬沫h(huán)境里可以做到健康、環(huán)保、不變形,，大提高了產(chǎn)品的附加值。

未來，圍繞實(shí)木地板這一優(yōu)勢(shì)品類，久盛將以設(shè)計(jì)、材料、拼法等幾個(gè)維度去做突破。

除此之外，張凱也看到了一些新型地面材料的發(fā)展空間和渠道?！暗孛娌牧喜痪窒抻诩已b領(lǐng)域，可拓展到工裝領(lǐng)域、商用領(lǐng)域，可以幫助木地板市場(chǎng)打開更寬廣的空間?！?/p>

在版圖擴(kuò)張時(shí)，經(jīng)銷商隊(duì)伍是伙伴，也是動(dòng)力。張凱分析道，未來的經(jīng)銷商有兩種發(fā)展路線，一種是復(fù)合型的大商，能打通各個(gè)渠道；另一種是”小而精“型，在一條通路上做到極致。

因此，他攜手更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，從傳統(tǒng)零售渠道出發(fā)，融合線上線下賦能，疊加家裝與工程兩個(gè)渠道，多通路、多渠道推動(dòng)久盛進(jìn)一步壯大市場(chǎng)版圖。

— 04 —

年輕熱血，自我驅(qū)動(dòng)創(chuàng)變

總有人正年輕。

多年前，年輕的張凱成為久盛的掌門人。他曾在接受采訪時(shí)說，自己在企業(yè)中擔(dān)當(dāng)?shù)氖莿?chuàng)新推動(dòng)者的角色。

如今，在他的帶領(lǐng)下，久盛地板由一批年輕活力的團(tuán)隊(duì)組成，組織成員基本90后。而他的角色也發(fā)生了變化?！耙粋€(gè)企業(yè)的創(chuàng)新不是靠一兩個(gè)人推動(dòng)，而是靠整個(gè)組織的自驅(qū)力?！彼Ｍl(fā)揮好自己的標(biāo)桿作用，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)自我驅(qū)動(dòng)、進(jìn)步、創(chuàng)新的文化和能力。

前方的市場(chǎng)永遠(yuǎn)是嶄新的。

從創(chuàng)新的推動(dòng)者到團(tuán)隊(duì)的凝聚者，從老一輩到90后團(tuán)隊(duì)，他希望，久盛總是給人一種感覺：有一種充沛的、嶄新的力量，始終堅(jiān)持做改變者，乘風(fēng)破浪，引領(lǐng)變革。