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618營銷混戰(zhàn),林氏木業(yè) “萬能全家桶”強(qiáng)勢突圍

來源:家居百科 時間:2021年05月31日 14:16

??618全民狂歡購物節(jié)如今已經(jīng)成為上半年最重要的電商促銷戰(zhàn)場。天貓率先宣布今年618預(yù)售不用熬夜,5月24日晚8點(diǎn)正式開啟預(yù)售,6月1日開始付尾款,折扣一共持續(xù)20天。在滿200減30基礎(chǔ)上,平均每天再補(bǔ)貼5億,預(yù)計補(bǔ)貼超100億。

??阿里集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪說道,“相比以往,面對消費(fèi)者,今年618優(yōu)惠力度更大,門檻更低,消費(fèi)者體驗(yàn)也更簡單。”官方數(shù)據(jù)顯示,今年將有25萬品牌參與天貓618,這是去年同期的2.5倍,期間將有1300萬款商品上架,其中140萬新品選在天貓618首發(fā)。 目前各大品牌商已火力全開進(jìn)入618戰(zhàn)斗階段。

??緊跟平臺戰(zhàn)略,林氏木業(yè)推出“萬能全家桶”滿足全方位家居需求

??在家具家裝賽道中,林氏木業(yè)是亮眼且具有潛力明星選手之一。今年618,林氏木業(yè)擺脫常規(guī)買家具送抱枕的套路式玩法,推出“萬能全家桶”主題營銷活動,開桶有獎,一桶滿足消費(fèi)者品質(zhì)置家的所有需求。根據(jù)林氏木業(yè)品牌數(shù)據(jù)銀行洞察發(fā)現(xiàn) ,近一年內(nèi)購買過林氏木業(yè)家具的消費(fèi)者同時關(guān)注「廚房烹飪、廚房電器、數(shù)碼配件」等類目商品 ,且超過一半的消費(fèi)者偏好進(jìn)口大家電。根據(jù)這一消費(fèi)偏好,林氏木業(yè)萬能全家桶匯集了戴森、松下等熱門大牌家電 ,買家具即可搶價值萬元的家電全家桶,還有6666份半價家具和海量爆款家具盡享預(yù)售優(yōu)惠,一站式包辦消費(fèi)用戶的美家品質(zhì)生活。

??吸睛實(shí)在的營銷福利大大提高消費(fèi)者購買的欲望。據(jù)悉,5月28日晚上8點(diǎn)天貓618預(yù)售開賣僅1分鐘,林氏木業(yè)爆賣1500+件;開賣1小時,爆賣5000多件,預(yù)售首天預(yù)付定金GMV達(dá)2000萬,從這些可觀的預(yù)售數(shù)據(jù)可以看出,精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者需求的營銷玩法能讓消費(fèi)者決策鏈路變短,帶來超預(yù)期的高轉(zhuǎn)化。

??多品牌聯(lián)動發(fā)聲搶占618消費(fèi)心智

??在顏值經(jīng)濟(jì)、盲盒經(jīng)濟(jì)、聯(lián)名熱潮裹挾下,消費(fèi)者們不斷更新種草清單,優(yōu)惠折扣、直播電商、流量成為品牌增長的三板斧。然而隨著新零售品牌的不斷入局,消費(fèi)者對于內(nèi)容營銷逐漸免疫,品牌的流量增長成為了亟待解決的難題。

??以90后、95后為代表的Z世代消費(fèi)群體正迅速崛起,為更好地撬動年輕人關(guān)注力,提升對品牌的心智認(rèn)知和美譽(yù)好感度。各大品牌方另辟途徑從場景營銷、心智認(rèn)知、話題流量等維度切入,通過高頻次精準(zhǔn)曝光實(shí)現(xiàn)品牌聲量和形象心智的雙重提振,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)粉絲人群拉新和賦能品牌價值增長。

??品牌年輕化營銷成為必然趨勢,此次618林氏木業(yè)聯(lián)合東菱電器、羅萊家紡、恰恰食品、洛斐等頭部新銳品牌共同發(fā)起#618萬能全家桶#微博話題,巧妙結(jié)合全家桶創(chuàng)意主題通過詼諧幽默的話題和有獎互動轉(zhuǎn)發(fā)方式激活粉絲參與積極性。精準(zhǔn)擊中年輕消費(fèi)者“省心式種草需求”面對不同用戶需求和品質(zhì)生活追求,聯(lián)合品牌矩陣優(yōu)勢在微博平臺進(jìn)行持續(xù)發(fā)酵傳播,話題上線短短數(shù)天,其曝光量和討論量呈幾何級快速增長,進(jìn)一步強(qiáng)化用戶建立618買家具搶萬能全家桶,桶桶有驚喜的消費(fèi)心智認(rèn)知,助力618預(yù)熱蓄水和刺激粉絲消費(fèi)欲望。

??品牌聯(lián)動海報

??當(dāng)下品牌和消費(fèi)者之間的溝通觸點(diǎn)和對話語境不再是單向推送,而是由品牌和消費(fèi)者共創(chuàng)共建。相比于以往許多行業(yè)的營銷內(nèi)容更偏向于硬性品牌內(nèi)容植入,缺乏體感,品牌營銷的核心是消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察和情感價值的共鳴,從消費(fèi)痛點(diǎn)抓手與用戶同頻溝通。而林氏木業(yè)通過線上社交話題從消費(fèi)者最關(guān)注的618價格、補(bǔ)貼、禮品等多重福利入手,攜手各大品牌抱團(tuán)讓利反饋消費(fèi)者,共同推出”家紡全家桶”、“家電全家桶”、“零食全家桶”“美妝全家桶”等福利,實(shí)現(xiàn)粉絲互洗拉新,提高品牌傳播效應(yīng),帶動品牌端得到口碑流量出圈,賦能助攻618預(yù)熱造勢。

??不論是優(yōu)惠力度還是營銷拉新,都成為今年618的主戰(zhàn)場,并且,隨著新老玩家層出不窮的營銷手段和動作,今年618難免再度掀起一場混戰(zhàn)。這場剛剛開始的618大戰(zhàn)讓人期待,而林氏木業(yè)借助“萬能全家桶”將會帶來怎樣的銷量攀升,同樣值得期待。

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