【新浪觀點(diǎn)】渡劫時刻已到,飛升還是隕滅?
墻布行業(yè)自2015年進(jìn)入高速增長期,至今即將要走過第六個年頭,而今圈外群雄環(huán)伺、業(yè)內(nèi)亂象不止,這個行業(yè)已經(jīng)褪去昔日浮華,入眼處皆是瘡痍。
賣場龍頭股票崩盤 陷入倒閉潮
2021年開年,AH股上市的家居第一股紅星美凱龍債券大跌,截至3月30日收盤,其股價(jià)報(bào)收9.15元,市值縮水至357億元。而在2018年,紅星美凱龍的市值曾逼近千億。
2月,紅星美凱龍位于沈陽的一家大型商場倒閉;3月,徐州的一家紅星美凱龍品牌家居店突然停業(yè),引發(fā)數(shù)百名顧客維權(quán);4月,紹興的一家紅星美凱龍因續(xù)租被拒,摘牌“變身”居然之家。
傳統(tǒng)家居實(shí)體賣場龍頭尚且如此艱難,作為家裝市場中稍顯“雞肋”的墻布品類又面臨著怎樣嚴(yán)峻的生存環(huán)境?
墻布市場陷入低迷漩渦
近日,記者獲悉,今年4、5月份的墻布市場陷入了低迷漩渦,比起去年、前年均出現(xiàn)了極度“萎靡”現(xiàn)象?!皦Σ嫉匿N量整體確實(shí)上去了,但不管是價(jià)格還是利潤都在持續(xù)下跌,并且跌幅巨大,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們原先的預(yù)判?!睂τ?、5月份的低迷現(xiàn)象,有企業(yè)高管如此反饋道。
那么造成這一局面的背后,究竟?jié)摬刂男┎粸槿酥拿孛埽吭谟浾呖磥恚瑹o非就兩點(diǎn),同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)。從產(chǎn)品上來看,企業(yè)一味地去追求走量,而忽略了產(chǎn)品的創(chuàng)新與多樣性,導(dǎo)致素色產(chǎn)品泛濫。品牌與品牌之間的產(chǎn)品辨識度幾乎為零,甚至兩個品牌的同一款素色產(chǎn)品放到同一家門店,品牌方自己都難以去做鑒定。
總代現(xiàn)貨模式盛行 價(jià)格積怨爆發(fā)
除此之外,擁有區(qū)域渠道的代理商開始意識到,單一品類的專賣店模式不僅難以出圈,甚至連溫飽都無法滿足的情況下,開始重操舊業(yè),風(fēng)風(fēng)火火又干起了總代。而此時,恰逢諸多中小企業(yè)乃至所謂的頭部品牌,也覺察到專賣模式在當(dāng)下的發(fā)展局限性,為此,雙方一拍即合。但這次的總代與原先的總代模式有所不同,品牌均設(shè)置了一個前提條件,總代現(xiàn)貨。
這從根本上解決了企業(yè)的庫存與損耗問題,將壓力從品牌轉(zhuǎn)移到總代身上??偞鷦t從現(xiàn)貨的角度出發(fā),大作文章。比如交貨周期短,價(jià)格更低,如此一來,原本屬于周邊門店的生意大部分都會被瓜分殆盡。為此,終端競爭倒逼門店降價(jià),而門店則倒逼品牌放低姿態(tài),利潤越擠越薄,致使亂象叢生。矛盾的積累需要宣泄的出口,而同質(zhì)化導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)正是積怨爆發(fā)的導(dǎo)火線。
“行業(yè)發(fā)展至今,出現(xiàn)的種種亂象,在我看來它是一個必然的過程,俗話優(yōu)勝劣汰,只有價(jià)格戰(zhàn)打到低了,這個行業(yè)才有可能置之死地而后生。所以在3月份的北展上,你應(yīng)該能看到有部分業(yè)內(nèi)的一線品牌已經(jīng)把價(jià)格打到了九塊九,作為曾經(jīng)企業(yè)重要的招商窗口和平臺,展會現(xiàn)在已經(jīng)變成了企業(yè)與企業(yè)之間的價(jià)格較量?!庇袠I(yè)內(nèi)人士向記者闡述道。
終端“躺平”將企業(yè)逼上了“梁山”
隨著各種渠道的開放,企業(yè)招商和品牌展示不再局限于傳統(tǒng)展會,從新品發(fā)布到蓄客招商大多轉(zhuǎn)移到線上,或進(jìn)行線上線下相結(jié)合的模式,打造私域流量池,來建立品牌圍墻。
拋開內(nèi)耗,行業(yè)低迷還與終端的躺平主義有著莫大關(guān)系。消費(fèi)者放棄靠拼命工作來攢錢、不斷產(chǎn)生焦慮而傷身的生活模式,通過采取主動降低自身欲望,從而緩解生存壓力。墻布本就是低頻消費(fèi)品,又是家裝中的末位考慮對象,為此,終端“躺平”直接將墻布企業(yè)逼上了“梁山”。
當(dāng)然,來自外界的各種沖擊也是行業(yè)低迷的個中緣由,但從現(xiàn)下來看,影響有限。不過,行業(yè)從高速發(fā)展期進(jìn)入低迷、低速的渡劫時刻,原本就是一個品類前行的正常路徑,隨著行業(yè)的茁壯成長,會自我凈化掉一些雜質(zhì)。
道阻且長,各自珍重。
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