TCL憑什么干掉全球第一?
“born to be global”, 今日頭條創(chuàng)始人兼CEO張一鳴在對話清華經(jīng)管學(xué)院院長錢穎一時,曾發(fā)表了他對中國企業(yè)當(dāng)前謀求全球化發(fā)展機遇的看法,即生而全球化。
對于一個80后,一個典型在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下成長下的年輕一代CEO來說,“全球化”儼然算不上是戰(zhàn)略眼光。在“一帶一路”政策和中國經(jīng)濟快速崛起的強勢帶動下,出海、跨境頻繁發(fā)生,“全球化”更像是時代拋給中國企業(yè)的橄欖枝。
不過,對于只有39年歷史,卻用20年來布局全球化的中國企業(yè)來說,就不得不佩服其超前的意識、戰(zhàn)略的眼光和過人的膽識。
它,就是TCL。
“干掉全球第一”
在全球化第20年的關(guān)鍵節(jié)點,全球目光都聚焦于TCL的再次戰(zhàn)略布局上。TCL也沒有來“虛”的,上來就是一記王炸,決心“將三星從全球電視市場第一的王座拉下馬,取而代之”,并一口氣發(fā)布了5個品類超過30款產(chǎn)品,以及1套智能生態(tài)系統(tǒng)和4個智能場景解決方案。
古語云:“不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域?!?/p>
三星已不僅限于電子和移動業(yè)務(wù),擁有 59 家非上市公司和 19 家上市公司,這些都是都是在韓國交易所首批上市的公司,業(yè)務(wù)范圍涉及建筑、金融、船舶制造、半導(dǎo)體、家電,甚至是醫(yī)療和航空等。
如果只是在C端向全球第一的三星發(fā)起挑戰(zhàn),TCL難以實現(xiàn)“干掉全球第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)。TCL開始在B端戰(zhàn)略大布局,向“全球第一”發(fā)起全面攻勢。在4月8日舉辦的“屏聯(lián)萬物,智顯未來——TCL智顯2020年春季發(fā)布會”上,TCL電子控股有限公司副總裁、TCL商用信息科技(惠州)有限責(zé)任公司總經(jīng)理張志偉表示,“2020年,我們將通過硬件標(biāo)準(zhǔn)化+軟件平臺化+細(xì)分場景差異化定制,提供綜合解決方案,致力成為領(lǐng)先的智能商用顯示綜合解決方案提供商?!盩CL智顯吹響全面進(jìn)軍B端業(yè)務(wù)的沖鋒號,正式發(fā)布針對智慧辦公、智慧商業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧交通、指揮調(diào)度、智慧教育6大場景解決方案,同時也預(yù)示TCL智顯走向TCL集團的舞臺中央,成為戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)。
TCL如同一艘巨輪,打開雙引擎,開足馬力,全速前行。
B端業(yè)務(wù)走向舞臺中心
在C端消費電子領(lǐng)域,經(jīng)過數(shù)十年的悉心經(jīng)營,TCL已經(jīng)拔得頭籌,形成了自己的品牌全球化網(wǎng)絡(luò),擁有自己的工業(yè)體系和技術(shù)實力。2019年,全球家電市場規(guī)模遭遇瓶頸,TCL卻逆勢上揚,累計電視機銷售量同比增長12%至3200萬臺,穩(wěn)居全球第二。
而B端業(yè)務(wù)在今年之前一直屬于TCL邊緣業(yè)務(wù)。這里所說的邊緣,并不是B端業(yè)務(wù)不重要,而是規(guī)模還很小。不過,隨著國家新基建、5G應(yīng)用,國家宏觀政策投入,整個商業(yè)數(shù)字化的升級,智慧化的改造,政府的智慧城市的建設(shè),B端的業(yè)務(wù)已經(jīng)慢慢呈現(xiàn)井噴的態(tài)勢。張志偉預(yù)估,2020年硬件顯示屏終端市場規(guī)模將破千億,而與之對應(yīng)的軟件、解決方案需求則是數(shù)倍千億規(guī)模!
TCL電子控股有限公司副總裁、TCL商用信息科技(惠州)有限責(zé)任公司總經(jīng)理
張志偉
不難看出,如果僅從硬件的角度來說,整個商用市場規(guī)模有限。但從解決方案上來看,又潛力無限。因此,在TCL集團3074戰(zhàn)略規(guī)劃上,智能商顯被定位為主航道業(yè)務(wù)。TCL看中的正是商顯市場綜合解決方案這塊“肥肉”。
全新戰(zhàn)略指引航向
TCL智顯不是第一個進(jìn)入智能商用顯示領(lǐng)域的公司,也不是唯一提供類似產(chǎn)品的企業(yè)。不過,商顯領(lǐng)域絕大多數(shù)企業(yè)只是聚焦局部的場景,提供的是局部產(chǎn)品,不是全域產(chǎn)品。而商顯行業(yè)客戶需求是集成化、硬軟一體化,迫切需求綜合解決方案。但面對碎片化、定制化的商用領(lǐng)域需求,市場上幾乎沒有綜合解決方案提供商。
張志偉表示:“TCL智顯采用硬件標(biāo)準(zhǔn)化+軟件模塊化+細(xì)分場景差異化定制,構(gòu)建快速細(xì)分場景解決方案的高效模式,顛覆了傳統(tǒng)商用顯示或單硬件、或單軟件系統(tǒng)、或純集成的碎片化的商業(yè)模式,是一次全新的變革、一種顛覆性的模式?!?/p>
以智慧商業(yè)綜合解決方案為例,
對于商超領(lǐng)域來說,需求是綜合的。比如,門口需要廣告屏、貨架需要貨架屏、條形屏,導(dǎo)視系統(tǒng)需要一些廣告屏,它的背后整個管理需要一個監(jiān)控大屏,這些屏幕包括LED、LCD或拼接屏。而在支付環(huán)節(jié),如今流行的刷臉支付或者說AI支付功能則必不可少??此坪唵蔚男枨笃鋵嵭枰粋€綜合的解決方案來配合。如果只是提供單屏硬件,或者單純的支付系統(tǒng),無法滿足需求。
TCL智顯會將每個需求都變成一個子任務(wù)。例如交互類硬件產(chǎn)品開發(fā)、顯示類硬件產(chǎn)品開發(fā)、拼接類硬件產(chǎn)品開發(fā)、支付類產(chǎn)品開發(fā)。然后是信息發(fā)布和信息管理的T-SCS智慧商業(yè)系統(tǒng),能夠通過總部向多屏發(fā)布信息。此外還需要監(jiān)控,能通過攝像頭、傳感器,把數(shù)據(jù)收集起來,從而在監(jiān)控平臺上進(jìn)行數(shù)據(jù)化呈現(xiàn),因此需要一個數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)管理平臺和一個可視化的軟件,能夠在監(jiān)控大屏進(jìn)行顯示。TCL提供的系統(tǒng)還能與客戶的經(jīng)銷體系進(jìn)行打通,從而實現(xiàn)現(xiàn)場管理和后臺管理的無縫連接。對于支付來說,無論是刷臉、銀行卡還是微信、支付寶,都需要與之對應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行對接。未來商超還需要云貨架,能顯示商超所有能提供的產(chǎn)品,大大緩解貨架存儲、擺放的壓力。
TCL智顯通過將需求進(jìn)行硬件和軟件的系統(tǒng)化解構(gòu),再通過信息管理平臺將所有的子任務(wù)進(jìn)行融合,打造成一個總體解決方案,就變成了商超的綜合解決方案。
TCL智顯還通過整合和嫁接細(xì)分行業(yè)的專業(yè)軟件商和集成商,保證整個方案的專業(yè)性、針對性。對于標(biāo)準(zhǔn)化硬件平臺,TCL智顯能最大化嫁接整個集團的屏資源。其擁有華星光電作為后盾,在技術(shù)顯示類產(chǎn)品上具備強大優(yōu)勢。此外,TCL的工業(yè)鏈體系和整個工業(yè)能力在國內(nèi)也是首屈一指。在硬件商業(yè)顯示領(lǐng)域,TCL智顯具有全域產(chǎn)品布局能力,技術(shù)優(yōu)勢,品質(zhì)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢。
因此,張志偉把2020年定義為TCL智顯戰(zhàn)略重塑的元年,TCL智顯要做“領(lǐng)先的智能商用顯示綜合解決方案提供商”。
賦能 突圍,合力做大商顯行業(yè)
對于商顯這塊蛋糕,TCL智顯要做的是分享,而不是獨食。
因為定位為綜合解決方案提供商,核心商業(yè)模式是“標(biāo)準(zhǔn)化的顯示硬件+模塊化的基礎(chǔ)軟件+細(xì)分場景專業(yè)軟件的整合和生態(tài)化合作”,所以TCL智顯和細(xì)分領(lǐng)域每一個環(huán)節(jié)邏輯上是合作關(guān)系、生態(tài)關(guān)系,而不是競爭關(guān)系。
比如,在辦公領(lǐng)域,TCL智能顯示產(chǎn)品整合了專業(yè)的軟件提供商,共同為用戶提供多元化的服務(wù)。具體到會議一體機,在視頻會議領(lǐng)域,TCL智顯整合了阿里釘釘、騰訊,好開會等視頻軟件,經(jīng)過專業(yè)適配,用戶可以根據(jù)喜好自由進(jìn)行軟件選擇。TCL智顯做的其實只是為這些軟件搭建了跟用戶溝通和接觸的平臺。
TCL智顯采用的是平臺化、生態(tài)鏈的運作模式,一方面是給用戶提供快速的、差異化的、定制化的、個性化的解決方案,也能夠賦能給行業(yè)碎片化的供應(yīng)商,讓他們能夠快速通過TCL智顯平臺拿到自己想要的硬件,從而快速為客戶進(jìn)行提供服務(wù)。
經(jīng)過數(shù)年的潛心沉淀,TCL智顯已建立起四大智能產(chǎn)品矩陣:專業(yè)屏、交互屏、拼接屏和商用智能終端,同時也搭建了4個基礎(chǔ)軟件系統(tǒng),根據(jù)不同的場景需求,通過標(biāo)“標(biāo)準(zhǔn)化硬件+模塊化的軟件+對應(yīng)場景的差異化競爭和研發(fā)”,提供對應(yīng)場景綜合解決方案。
為了最終實現(xiàn)要做“領(lǐng)先的智能商用顯示綜合解決方案提供商”這一戰(zhàn)略目標(biāo),TCL智顯制定了“三步走”計劃:
第一步,2020年至2021年聚焦主流場景,構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化硬件平臺和模塊化軟件平臺,夯實技術(shù)能力和資源整合能力,打造智能商用顯示生態(tài)鏈;
第二步,2022年至2023年實現(xiàn)規(guī)模突破,成為行業(yè)前列的智能商用顯示綜合解決方案提供商;
第三步,通過第一階段的技術(shù)沉淀和第二階段的規(guī)模突破,構(gòu)建專業(yè)的“智能商用顯示”綜合解決方案平臺,成為行業(yè)領(lǐng)先的“智能商用顯示”綜合解決方案提供商。
結(jié)語
一只木桶盛水的多少,并不取決于桶壁上最高的那塊木塊,而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。這就是木桶原理。
三星之所以能夠“制霸”全球,是因為無論是C端還是B端都具備足夠長的“木板”。
作為中國品牌的代表,TCL智顯此時向“全球第一”發(fā)起沖擊,順應(yīng)了大國崛起、品牌崛起的大勢。但不得不考慮補齊B端這塊“短板”。幸好,TCL智顯已經(jīng)找到制勝之法。
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網(wǎng)址: TCL憑什么干掉全球第一? http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview4413.html
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