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場景帶來增量！海爾空調(diào)賣健康空氣，份額穩(wěn)占2成

來源：家居百科時(shí)間：2021年07月28日 18:06

進(jìn)入中伏，雨水多發(fā)，空調(diào)銷售疲軟。最新市場數(shù)據(jù)顯示，整體空調(diào)市場單周零售額同比增速-12.8%，零售量同比增速-22.4%。面對(duì)低迷的市場環(huán)境，空調(diào)行業(yè)增量在哪？

“場景帶來增量！”憑借健康空氣場景方案，海爾空調(diào)市場份額一步一個(gè)臺(tái)階逐年攀升。2019年，海爾空調(diào)年累份額占比12.4%；2020年，年累份額攀升至14.5%；2021年，最新年累市場份額上升至17.7%，實(shí)現(xiàn)3年穩(wěn)步增長。

從周度數(shù)據(jù)來看，海爾空調(diào)市場份額也穩(wěn)定在20%以上。最新市場數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)份額占比21.5%，高端空調(diào)市場份額占比達(dá)29.3%。

在行業(yè)“賣空調(diào)”下行的趨勢(shì)下，為什么“賣場景”的海爾空調(diào)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長？

這就要聽聽用戶的心聲。傳統(tǒng)的空調(diào)，是調(diào)節(jié)冷熱的硬件，在使用過程中，用戶經(jīng)常遇到這樣或那樣的問題。比如，夏天吹空調(diào)，總要躲著風(fēng)口。一不小心還容易得空調(diào)病，出現(xiàn)頭暈頭痛、嗓子干癢甚至咳嗽發(fā)燒等癥狀。

其實(shí)，人們對(duì)空調(diào)的需求早已不再是一臺(tái)調(diào)溫的硬件，而是涵蓋溫度、濕度、潔凈度、清新度、舒適度、健康等全方位的好空氣環(huán)境。這恰恰是海爾空調(diào)想要為用戶提供的。在海爾健康空氣場景里，家里的空氣不光溫度要合適，還要呼吸健康、舒適，甚至主動(dòng)服務(wù)，充當(dāng)起“空氣管家”的角色。

拿智慧客廳場景來說，海爾洗空氣空調(diào)就承擔(dān)起了“空氣管家”的職責(zé)。只需說一句“小優(yōu)小優(yōu)，水洗空氣！”海爾洗空氣空調(diào)就能聽懂人說話，通過生態(tài)水幕水洗空氣科技，過濾掉室內(nèi)空氣污染物，同時(shí)釋放健康因子，吹出清新健康的風(fēng)。

在智慧臥室場景中，海爾空調(diào)也為用戶帶來了專屬的“睡眠管家”。家住?？诘馁Z先生是一名經(jīng)常上夜班的醫(yī)生，長期的作息顛倒和工作壓力，讓他很難自己入睡。自從選擇了海爾智慧睡眠場景，賈先生的睡眠問題改善了很多?！八X過程中，智能枕實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)睡眠，聯(lián)動(dòng)空調(diào)自動(dòng)調(diào)溫；空調(diào)出風(fēng)靜音輕柔，整晚都睡得很香甜?！辟Z先生分享了他的喜悅。

從買空調(diào)到買場景，如今的人們更看重好的空氣體驗(yàn)，也更加愿意為價(jià)值買單。從產(chǎn)品均價(jià)來看，海爾空調(diào)年累均價(jià)4077元，穩(wěn)居TOP3品牌之首。在1.6W+價(jià)位段，卡薩帝空調(diào)周度份額占比50.53%，份額居行業(yè)TOP1。這恰恰說明，高端、場景消費(fèi)正成為帶動(dòng)海爾空調(diào)穩(wěn)步增長的動(dòng)力。

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