特別關(guān)注 | 產(chǎn)品致勝之后,簡一再做重大系統(tǒng)實驗!

壹/現(xiàn)場

8月18日,簡一集團在佛山總部向近百家媒體及網(wǎng)絡(luò)直播間的35萬人次,隆重發(fā)布了3.0戰(zhàn)略品牌升級,提出“一流品牌,百年簡一”的宏大愿景,并同步發(fā)布簡一品牌全新識別系統(tǒng)。簡一集團董事長李志林現(xiàn)場詮釋了此次戰(zhàn)略升級的要義:回歸企業(yè)本質(zhì)和商業(yè)本質(zhì),承擔一項社會分工,承擔相應的社會責任,為客戶創(chuàng)造價值,為客戶做出貢獻。

這是一場看似尋常的發(fā)布會,但因為是簡一,還是受到了極大關(guān)注。因為一直以來,以李志林主導的“簡一拳法”,是一個系列的持續(xù)創(chuàng)新和環(huán)環(huán)相扣。從開創(chuàng)大理石瓷磚品類的聚焦思維(搶占客戶心智的品類原創(chuàng)),到攻奪高端裝修市場的實力派產(chǎn)品(不斷推出技術(shù)迭代的高端大理石瓷磚),以及后來的明碼實價(放心消費)和密縫連紋鋪貼服務(省心交付)、十年質(zhì)保(安心體驗)…… 每一步,都凸顯了其“維護簡一價值體系”的平凡與偉大,匠心與堅持!

簡一是這么說的,也是這樣做的!

兩年前,李志林為了能夠全程全域監(jiān)督公司的價值輸出和戰(zhàn)略執(zhí)行落地,開通了他個人綠色信息反饋通道:簡一李志林直通車(公眾號),接受合作伙伴及用戶對簡一服務的監(jiān)督和意見、建議的采集。

李志林稱,簡一3.0戰(zhàn)略升級,“以真誠利他之心,為客戶創(chuàng)造價值,為社會做出貢獻”為核心,實現(xiàn)簡一從方案型企業(yè)向溫暖型企業(yè)升級蛻變。以“一流品牌,百年簡一”為愿景,簡一未來將持續(xù)秉承“客戶至上,同創(chuàng)共享,持續(xù)創(chuàng)新,追求極致,真誠友善”的核心價值觀,積極建立品牌與客戶的親密關(guān)系,匠心打造高品位綠色人居空間。尤其集團上下包括海內(nèi)外簡一服務商,必須從心出發(fā),一以貫之地以利他之心,將簡一的產(chǎn)品價值、服務價值及企業(yè)價值,用心輸出給客戶,回饋給社會。

GANI簡一超級符號

貳/前傳

2002年,中國建陶誕生了2家專注技術(shù)創(chuàng)新和定位高端市場的品牌,其中包括李志林在佛山羅村下栢創(chuàng)辦的“禛瓷”,2年后的2004年,李志林將公司和品牌統(tǒng)一更名為“簡一”,并推出了轟動業(yè)界的五度空間石,簡一亦一戰(zhàn)成名。

而李志林個人的成名,應追溯到早年放棄鐵飯碗離開佛陶集團與“科達系同仁”創(chuàng)辦歐神諾的時候,他主導研發(fā)的“雨花石”不僅奠定了歐神諾的市場地位,至今仍被行業(yè)津津樂道。

2008年,簡一創(chuàng)辦的第七年,簡一購置的環(huán)球國際廣場18樓新總部與清遠市飛來峽升平工業(yè)園高標準生產(chǎn)基地同步啟用。李志林曾感嘆:7年了,我們(簡一)還活著,有數(shù)據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)中小企業(yè)平均壽命不足3年,看來我們不僅能活著,還應該有更大的作為。

這時的李志林已經(jīng)開始謀劃如何快速突圍,讓市場更加清晰地記住簡一,并醞釀簡一的轉(zhuǎn)型大計。彼時的中國建陶正處于全國快速擴張的高峰,除了廣東的清遠、肇慶和江門,還有江西的“泛高安”、湖南岳陽、湖北當陽、河南安陽、河北高邑、云貴川、安徽等地,數(shù)百條陶瓷磚生產(chǎn)線投入建設(shè)。

產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、品質(zhì)等多項行業(yè)指標面臨預警!次年(2009年),低調(diào)的簡一突然沖到舞臺的中央,以一己之力推出“大理石瓷磚”這一全新品類。

遙想當年,李志林像一個打了雞血的斗士,帶領(lǐng)簡一技術(shù)研發(fā)人員高頻次遠赴意大利、西班牙、巴西、土耳其等國探尋石材原礦、世界知名建筑以及和瓷磚制造工藝有關(guān)的地方。他的目的不僅僅是開創(chuàng)大理石瓷磚,而是要將這一品類的產(chǎn)品做到極致,從色彩、紋理、觸感、光感、釉面和坯體等全方位還原珍稀石材,演繹現(xiàn)代建陶技術(shù)的跨越式發(fā)展。

與此同時,簡一開始在中央新聞媒體、各大機場、高鐵投入巨額廣告推廣,開始從產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)向自主品牌建設(shè)的升階。

至2012年簡一推出大理石瓷磚的前三年,建陶友軍多數(shù)在觀望,甚至數(shù)落簡一“用錢砸廣告做的品牌”。但此后劇情突發(fā)反轉(zhuǎn):壹號、通利、金尊玉等為代表的品牌加入了大理石瓷磚品類陣營,眾多頭部品牌產(chǎn)品標簽及包裝紙箱亦出現(xiàn)“大理石瓷磚”的明顯標識,終端消費者到店都在詢問經(jīng)銷商有沒有大理石瓷磚!

此時的全國陶瓷磚產(chǎn)能已經(jīng)突破110億平方米,而實際銷量不足80億平米,全國1/3的瓷磚產(chǎn)能處于過剩狀態(tài)。簡一卻早已經(jīng)走出孤獨,在藍海揚帆起航,連年保持高速增長并開始在高端裝修市場獲得超預期回報。

2012年我在《陶瓷信息報》任職總編輯時,曾策劃發(fā)起“陶業(yè)長征”市場版調(diào)研,全國40個大中城市超2000名經(jīng)銷商問卷調(diào)查顯示,當?shù)厥筇沾善放频年嚑I中,簡一力壓眾多老牌企業(yè)擠進前十。

《陶瓷財經(jīng)》(《瞭望家居》前身)曾在2017~2020年連續(xù)4年調(diào)研建陶行業(yè)單品牌國內(nèi)銷值情況,簡一連續(xù)4年位列單品牌國內(nèi)銷售TOP15,并且排名連年上升。更為驚人的不是這份排名,而是簡一高達10萬元的平均客單值,牢牢占據(jù)國內(nèi)陶瓷品牌平均客單值的榜首。

故事的推進總是出人意料,從簡一獨舞到后來涌現(xiàn)出一批“大理石瓷磚”品牌,人稱“陶瓷行業(yè)喬布斯”的怪才李志林,用簡一的率先試驗,激活了全國產(chǎn)能過剩背景下超100條“僵尸生產(chǎn)線”,在某種程度上緩解了行業(yè)層面的產(chǎn)品同質(zhì)化,用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新,階段性延緩了行業(yè)的“衰老”。

截至目前,簡一的營銷業(yè)績與其推出大理石瓷磚的2009年相比,已經(jīng)增長了10倍以上。在2016年那場央視新聞聯(lián)播黃金時段廣告位全國競拍中,摘得“標王”的簡一不僅讓自身進入到消費升級時代的視野,也讓陶瓷這一低關(guān)注度的產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注。央視財經(jīng)頻道等媒體近年來對建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的報道頻次連年提升。

叁/當下

光環(huán)效應下的簡一,和眾多建陶品牌一樣,在社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、房地產(chǎn)政策變化及流通渠道裂變的時代洪流中,亦面臨著全新的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略工程、國際市場、國內(nèi)零售(傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道)、隱形渠道等均發(fā)生了明顯錯位和量的根本性變化。

自2013年房地產(chǎn)精裝修政策在全國陸續(xù)推行以來,目前全國TOP50房地產(chǎn)公司住宅項目平均精裝修率高達8成以上。

這八年時間,是零售渠道式微、中小品牌退場的第一個陣痛的階段。李志林預測,隨著頭部企業(yè)和品牌份額的持續(xù)加大,未來十年陶瓷品牌至少將減少一半。同時,一些企業(yè)借助資本市場的能量加持,一部分企業(yè)靠高質(zhì)量發(fā)展和原始積累,將會越來越強,越來越大。

但這不代表頭部企業(yè)就沒有危機和挑戰(zhàn),它一方面來自市場本身的殘酷競爭和風險,另一方面來自企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新力不足、理念陳舊和重新構(gòu)建消費關(guān)系的能力不足。

近年來房地產(chǎn)巨頭HD頻繁陷入債務危機,眾多頭部陶瓷企業(yè)的品牌均有數(shù)十億應收貨款受到影響,包括一些上市陶企在與一些大型房地產(chǎn)公司的合作中,有超營業(yè)收入1/3的應收貨款壓在同一家地產(chǎn)公司。

而國家層面“房住不炒”的政策推行層層加碼,房地產(chǎn)企業(yè)自身的資金流動性不強,卻頻頻伸手向供應商要資金、要產(chǎn)品,工程渠道的“畸形流通”亦開始波及陶瓷產(chǎn)業(yè)。

2017年簡一在工程渠道的及時切入,一直在堅守“風控”和“價值”這兩個核心要素,不談價格,只談價值;不接受不合理付款條約,不急功近利違背風控原則。

這是當下建陶工程渠道的高難度動作,而簡一卻連年保持超高增長,在戰(zhàn)略工程渠道中途上車,沿途風景尚好。

而對于大多數(shù)企業(yè)而言,這是極度難以平衡和解決的兩難。不是難在工程渠道做不做,而是難在不做的背后,逐步萎縮的零售渠道依然沒有找到卓有成效的新辦法和路徑。

用李志林的話說,你的追求決定了你的路徑和方法。失敗的原因有千萬種,但成功終有強大的精神雷同和文化共性。

簡一集團董事長李志林

此次簡一的3.0戰(zhàn)略品牌升級,似乎在傳導李志林的新方案:不忘初心,砥礪前行,真誠利他!這在備受工商界推崇的陽明心學、稻盛和夫經(jīng)營哲學以及新時代民族復興的偉大征程中,似乎都有不謀而合的體現(xiàn)。

李志林始終認為,一切本著用戶思維、價值塑造和經(jīng)營利他的道路自信,在萬變之中,堅守初心,用這一哲學層面的精神,來指導企業(yè)經(jīng)營的階段性創(chuàng)變、戰(zhàn)略性堅守、策略性順勢。

肆/未來

到2022年,簡一即將20歲。

按照其提出的“一流品牌,百年簡一”宏愿來看,這正是風華正茂的高質(zhì)量成長階段,此時提出“從心出發(fā),真誠利他”的青年簡一,其實在過去20年的成長中,已經(jīng)顯現(xiàn)了它“工科的技術(shù)實力+文科的營銷能力+企業(yè)公民的理念先進性”。

自2009年以來,我一直認為圍繞“大理石瓷磚”的一切,都是簡一的術(shù)!而2021年8月18日的3.0戰(zhàn)略品牌升級,正是簡一之道的正式顯形,或許它一直在李志林的心中,但發(fā)布的時機,卻又是行業(yè)集體焦慮的當下。

今年的5月13日,簡一集團位于廣西梧州臨港經(jīng)濟區(qū)、總投資25億元的全新現(xiàn)代化智能產(chǎn)業(yè)園奠基,這將進一步提升簡一在供求交付中的優(yōu)勢,并由此拉開了其由強到大的發(fā)展序幕。

此次簡一提出的百年夢想中,就囊括了其過去由精到強、未來由強到大的兩個發(fā)展階段?！岸沂墙】?、可持續(xù)的強大!因為做企業(yè)經(jīng)營是一場馬拉松,不僅要實現(xiàn)這些基本的強大體魄,關(guān)鍵還要持續(xù)、長久!”李志林說。

一百年其實并不遙遠!

遙遠的是人們對歷史規(guī)律的認知和總結(jié),總是漫不經(jīng)心;遙遠的是我們對當下的理性看待,難以有所為和有所不為;遙遠的是對于未知的未來,我們很難保留一份勇敢和堅定的初心!

梁啟超說:人生百年,立于幼學。
簡一的方案認為:百年企業(yè),源自對正確的戰(zhàn)略和利他的初心的堅守!
價值若恒在,市場必長擁之,何止一百年。此次簡一的戰(zhàn)略之魂,正在于此!

簡一集團文化墻上的百年品牌激勵時鐘

GANI簡一品牌形象畫

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