踐行超級廣告營銷策略!業(yè)之峰成功續(xù)約分眾傳媒
?? 還記得去年疫情期間,業(yè)之峰裝飾集團的“億元戰(zhàn)略合作”嗎?
?? 去年4月11日,“億起騰飛——業(yè)之峰amp;分眾傳媒戰(zhàn)略合作云發(fā)布會”舉行,業(yè)之峰逆勢拿出一個億,投向分眾傳媒,全面打造行業(yè)“領(lǐng)軍品牌”。
??如今,業(yè)之峰當(dāng)年的大手筆效果已經(jīng)彰顯。2021年上半年,業(yè)之峰的業(yè)績和利潤都2019年實現(xiàn)了較大增長,廣告營銷為業(yè)績增長提供了強大的驅(qū)動力。
??2021年,業(yè)之峰又與分眾傳媒進(jìn)行了續(xù)約,增加了投放的城市,如武漢。未來還要持續(xù)加大力度,并且?guī)е牧仙桃黄稹按钴嚒?,共同?qū)動品牌成長。
??億元合作率先建立“品牌護城河”
??去年4月,正當(dāng)家裝行業(yè)深陷疫情困境,大家一片哀鴻遍野的時候,業(yè)之峰逆勢拿出一個億投向分眾傳媒,大手筆打造行業(yè)“領(lǐng)軍品牌”,一下子提振了全行業(yè)的信心。
??之所以敢于逆勢投入,源自于業(yè)之峰對自己和市場的信心。一方面,經(jīng)過20多年的發(fā)展,業(yè)之峰已經(jīng)發(fā)展成為包括數(shù)十家直營分公司和百余家加盟分公司的大型家裝企業(yè),“家有余糧,心中不慌”;另一方面,業(yè)之峰對于這個偉大的時代也充滿信心,相信在黨和政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,疫情終將得到控制。
??此外,業(yè)之峰董事長張鈞表示,與分眾傳媒開展“億元合作”,還基于3點思考:
??首先,家裝行業(yè)“大行業(yè),小企業(yè)”特點明顯,業(yè)之峰在北京市場保持領(lǐng)先,但也只有不到5%的市場占有率,整個行業(yè)亟需突破瓶頸,實現(xiàn)發(fā)展。
??其次,家裝行業(yè)的規(guī)律是“4321”,即40%靠引流導(dǎo)流,30%靠供應(yīng)鏈,20%靠交付,10%靠科技化、數(shù)字化和信息化,所以必須重視引流導(dǎo)流,加大廣告投入。
??第三,如今家裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“老房時代”,客戶分散在各個小區(qū),傳統(tǒng)的很多營銷方式都不靈了,所以必須要注重品牌推廣,建立起品牌勢能,形成品牌資產(chǎn)。
??總之,家裝行業(yè)在廣告營銷投放上欠賬太多,亟需“補課”,應(yīng)該建立起“品牌護城河”來,而且要持續(xù)不斷地投入,才能構(gòu)筑起品牌堤壩。
??而在合作伙伴的選擇上,分眾傳媒是中國第二大媒體集團,每天覆蓋3.1億城市主流人群的必經(jīng)之路,在寫字樓、住宅樓、賣場、商超、電影院都有它們的身影,能夠直接影響業(yè)之峰的目標(biāo)人群。投放方式也比較靈活,可以分區(qū)域、分時段投放。二者合作,能夠?qū)崿F(xiàn)強強聯(lián)合的效果。
??最終,業(yè)之峰的大手筆投入取得了非常好的效果。2021年上半年,業(yè)之峰的業(yè)績和利潤都比2019年實現(xiàn)了極大的增長,廣告營銷為業(yè)績增長提供了強大的驅(qū)動力。
??再次續(xù)約持續(xù)打造行業(yè)“領(lǐng)軍品牌”
??正是因為去年的廣告效果不錯,所以今年,業(yè)之峰又與分眾傳媒進(jìn)行了續(xù)約。
??2021年,業(yè)之峰還將繼續(xù)增加廣告投放的城市,比如武漢。而且還要不斷加大力度,并帶著材料商一起“搭車”,共同驅(qū)動品牌成長。
??張鈞表示,業(yè)之峰的廣告高頻出現(xiàn)以后,首先感動了員工自己,感覺更有底氣了;其次感動了合作伙伴,大店里的空位沒有了,服務(wù)更好了;第三也感動了客戶,因為有更好的產(chǎn)品,所以就算價格略有差異也沒有問題了。
??同時,廣告投放有遞延性,需要持續(xù)積累,不能“打一下就?!?,而是要大劑量,打透才有效果,平衡線以下白投,平衡線以上則效果倍增。
??分眾傳媒董事長江南春也表示,打造品牌力需要堅持“長期主義”,持續(xù)地積累,享受時間的福利,才能從量變到質(zhì)變,越過拐點,從而掌握核心價值。
??除了分眾傳媒,業(yè)之峰還要打造“五劍齊發(fā)”的超級廣告營銷策略,它包括諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部5大手段,能夠為品牌提供充足的動力。
??張鈞表示,“五劍齊發(fā)”中,傳統(tǒng)市場部地推是“陸軍”,諾云也是“地面部隊”的一種,廣播、電視、分眾則是“空中打擊”,多種手段一起打造“立體攻勢”,共同收割,從而實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。
??未來,業(yè)之峰仍將持續(xù)踐行超級廣告營銷策略,推行“類壟斷·飽和性攻擊”,打造家裝行業(yè)的“領(lǐng)軍品牌”!
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