法帝集成灶朱康寧：夯實基礎(chǔ)，以“24H+煥新計劃”撬動市場機遇

2021年廚電行業(yè)整體態(tài)勢良好，其中集成灶品類連續(xù)實現(xiàn)高位增長，零售額銷量雙線持續(xù)領(lǐng)跑。市場火熱、前景廣闊的另一方面是行業(yè)分化加速，馬太效應(yīng)持續(xù)作用，腰尾部品牌的生存空間和上升通道均受擠壓。

如何在這種行業(yè)態(tài)勢下找到一條屬于自己的破局之路？如何在激烈的市場競爭中充分撬動市場機遇？是很多中小品牌亟需思考和解決的問題。其中不少企業(yè)都憑借對自身實力的了解以及對市場敏銳的洞察制定出了一套符合品牌當下發(fā)展并行之有效的落地策略，法帝集成灶就是這樣的一家企業(yè)。

“24H+煥新計劃”為牽引，聚力終端門店

“現(xiàn)在我們來看，集成灶市場的風(fēng)口已經(jīng)快要過去了。”這是法帝集成灶總經(jīng)理朱康寧開門見山的話。這話里并沒有任何悲觀的情緒，而透著一股理智與清醒。朱康寧表示：“機會還是有的，只是比以前增加了很多困難?！?/p>

法帝集成灶總經(jīng)理 朱康寧

對于法帝來說，找到一個合適的市場切入點是突圍市場的第一步也是關(guān)鍵一步。而法帝將這關(guān)鍵一點選定在了“舊廚改造的存量細分市場”上，并繼續(xù)深化落實，在終端推出了“24H+煥新計劃”的營銷活動。

根據(jù)住建部數(shù)據(jù)顯示，中國有近16萬個老舊社區(qū)，涉及數(shù)億居民和4200多萬個家庭，總建筑面積達到了40億平方米。由于歷史條件和成本限制，這些舊社區(qū)難以拆除，因而改造翻新就成了提升居住質(zhì)量的最佳選擇，粗略估計，舊住宅的裝修市場預(yù)計達到2萬億。而其中臟亂差的廚房也成了二手房改造中需求最為迫切的空間之一。舊廚改造前景廣闊的未來與市場缺乏有效解決方案之間的低匹配率，給了新晉品牌發(fā)展壯大時間和空間。

“跟隨著行業(yè)大盤的整體增長，集成灶產(chǎn)業(yè)的細分品類也會有一個向上走的趨勢，我們就要撕開細分市場的口子，把握住這個增長的趨勢?！敝炜祵幦缡钦f。

“24H+煥新計劃”活動是針對當前老齡化的房子里廚房設(shè)計不合理、布滿陳年油污、充斥落后家電等臟亂差現(xiàn)象而提出的一站式解決廚房痛點的方案，其核心內(nèi)容是法帝斥資千萬“以舊煥新”巨額補貼，為廣大用戶打造一個集功能性、美觀性、智能化為一體的現(xiàn)代開放式廚房，切實解決困擾人們多年的廚房問題。

可以看到，法帝推出的這項活動是以“24H+煥新計劃”為牽引，聚力終端門店。其中兩個核心點分別是“套系化產(chǎn)品”、“終端門店服務(wù)”。

套系化產(chǎn)品

法帝根據(jù)老舊廚房的痛點問題同樣提出了“集成灶+集成洗碗機”的套裝組合方案，并提出了“一個快樂廚房，兩臺法帝真好”的口號。朱康寧認為，廚房套系化是行業(yè)舊廚改造和新增市場的發(fā)展方向，但目前配套率還不到10%，增長的空間很大。

終端門店服務(wù)

從活動名稱也可以直觀看到，此次“24H+煥新計劃”強調(diào)突出的就是法帝集成灶高效細致的服務(wù)。事實上，在這一點上，法帝建立了一套鏈接品牌、門店、用戶三位一體的獨家運營模式。

由品牌營銷團隊負責對終端門店和用戶兩端協(xié)調(diào)和賦能，通過品牌與門店的共同努力服務(wù)好終端用戶。以此不斷提升終端門店的經(jīng)營能力和服務(wù)能力，最終發(fā)展成為兼具策劃、運營、服務(wù)等思維于一體的大商。

從結(jié)果上來看，“24H＋煥新計劃”第一期也取得了不錯的市場業(yè)績，收獲了2383套的訂單，成功打出了一個開門紅。

需要指出的是，此次煥新活動，對法帝來說并不是短期運營的營銷事件，而是一項常態(tài)化的服務(wù)標準，是需要長期堅持與貫徹執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

夯實基礎(chǔ)，步步為營，賦能經(jīng)銷商

行業(yè)分化加速導(dǎo)致的經(jīng)營矛盾正在擴大。一方面用戶認知、銷售規(guī)模不斷提高；另一方面，越來越多的品牌涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭激烈。企業(yè)原本“沖鋒式”的粗放擴張模式已經(jīng)慢慢不再適應(yīng)市場，相反“堡壘式”的精細化運營才是中小品牌發(fā)展的出路。

換句話說，對于品牌來講，誰能在下一階段讓終端經(jīng)銷商活得更好，讓終端門店銷量增加，誰才能突圍而出。法帝自然看到了這一層的核心利益點，因此采用夯實基礎(chǔ)、步步為應(yīng)對方式賦能經(jīng)銷商。

朱康寧表示，只有保證好經(jīng)銷商的良性運營，公司才會不斷的壯大，才能有從質(zhì)到量的一個突破。法帝不再追求單純的經(jīng)銷商數(shù)量和門店數(shù)量，而是把更多的精力放在經(jīng)銷商的培育上。此次“24H+煥新計劃”正式賦能終端渠道的一個典型案例。

在活動開展過程中，法帝堅持360°保姆式賦能。法帝運營團隊會從店面選址、團隊組建、門店運營、市場調(diào)研、活動策劃、活動落地執(zhí)行、品牌推廣等多環(huán)節(jié)出發(fā)指導(dǎo)和培訓(xùn)經(jīng)銷商。以此在實踐過程中，培育出眾多高質(zhì)量的大商，并形成樣板經(jīng)驗，不斷傳遞和復(fù)制。

事實上，法帝各地區(qū)的運營經(jīng)理在24H+煥新計劃活動開啟前，就早已奔赴各地門店開始工作。

“我們目前要做的核心任務(wù)就是夯實基礎(chǔ)，同時以‘24H+煥新計劃’代表的各類活動為牽引不斷撬動市場機遇?！?/strong>朱康寧表示說。

當門店運營質(zhì)量與數(shù)量的基礎(chǔ)穩(wěn)固之后，法帝將加大線上線下平臺與社交平臺的資源投放，為終端門店引流的同時擴大品牌影響力，最終完成品牌的破局。

可以看到，法帝集成灶已經(jīng)根據(jù)不同階段為品牌的發(fā)展制定了嚴密的設(shè)計和規(guī)劃。行業(yè)從來不缺有想法、有實力的破局者，他們總是能通過自身的靈活騰挪完成品牌的突圍和發(fā)展，而法帝正步履堅定地走在這條路上。

（伏路小校）

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