火星人前三季度營(yíng)收15.98億元,穩(wěn)坐集成灶行業(yè)營(yíng)收第一品牌
近日,集成灶4家上市公司相繼發(fā)布了第三季度財(cái)報(bào)。筆者讀完火星人披露的企業(yè)第三季度報(bào)告就立刻不淡定了。不光是想為火星人鼓掌,還特別想看看之前唱衰的朋友現(xiàn)在又是什么一幅態(tài)度。所以馬不停蹄地開始碼字,為大家說明集成灶行業(yè)這一企業(yè)新動(dòng)態(tài)。
營(yíng)收快速增長(zhǎng),領(lǐng)先規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大
之前火星人半年報(bào)顯示營(yíng)收反超美大成為行業(yè)第一的時(shí)候,筆者就說過,從近年來各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的趨勢(shì)來看,火星人這次反超不是偶然,而是一個(gè)拐點(diǎn),如果美大不及時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略,以后火星人和美大的差距只會(huì)越拉越遠(yuǎn)。
那有一些朋友聽到筆者這么說就不樂意了。有人質(zhì)疑說,“一看就不是地球人給你的自信?”;有的說,“是火星人多出來的兩三百萬讓你飄起來了?”;還有的說,“想想下次美大反超回來的時(shí)候你的臉得多疼”?!ぁぁぁぁぁ?/p>
好,說回火星人的三季報(bào)。火星人第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.76億元,同比增長(zhǎng)37.48%;美大第三季度營(yíng)業(yè)總收入6.24億元,同比增長(zhǎng)17.78%。
分報(bào)告期營(yíng)收看,2021第一季度,火星人比美大還略低一籌。而在2021上半年財(cái)報(bào),上市僅半年的火星人集成灶實(shí)現(xiàn)反超,成為集成灶行業(yè)營(yíng)收第一品牌。彼時(shí)圈子里有不少的質(zhì)疑聲音,認(rèn)為火星人是為了“行業(yè)第一”只是暫時(shí)現(xiàn)象。然而三季報(bào)中,火星人以營(yíng)收15.98億元,將與營(yíng)收第二的差距從半年報(bào)中的1300萬,擴(kuò)大到了6400萬,穩(wěn)坐集成灶行業(yè)營(yíng)收第一品牌。
還有一點(diǎn),可能一些朋友不太了解,那就是集成灶行業(yè)第三季度的7、8月份屬于銷售淡季,也是比較考驗(yàn)企業(yè)增長(zhǎng)韌性的時(shí)期,再這樣的情況下,火星人還能拉開這么大的差距。到底誰強(qiáng)誰弱誰臉疼,想必大家心里都有一桿秤。
火星人第三季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為1.6億元,同比增長(zhǎng)0.5億元,說明回款良好;而銷售商品與提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比增加2.3億元,說明火星人的收入增長(zhǎng)是比較有質(zhì)量的。得益于火星人終端門店的高消化能力,使渠道庫存量始終保持在可控范圍內(nèi),火星人目前沒有顯示出太大的出貨壓力,增長(zhǎng)空間仍然值得想象。
從研發(fā)投入的規(guī)模來看,火星人一直領(lǐng)銜行業(yè),且投入不斷增加,和美大以及其他同行之間的差距也不斷擴(kuò)大。研發(fā)投入的穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)在一定程度上決定了火星人產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)保持。
持續(xù)優(yōu)勢(shì)加持,未來大有可為
筆者之前也提到過,不能把火星人當(dāng)作一家嚴(yán)格意義上的廚電生產(chǎn)制造商,而應(yīng)該看作一家具有用戶思維和互聯(lián)網(wǎng)基因的新型制造企業(yè)。這類企業(yè)一個(gè)大的特點(diǎn)就是思路開闊,打法靈活,給人的感覺就倆詞兒:高端,時(shí)尚;能夠結(jié)合時(shí)代特色、用戶偏好打造出符合用戶各種需求的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。具體來看,火星人的持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)。
1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
在火星人之前,沒有誰想過要給集成灶貼個(gè)時(shí)尚好看的標(biāo)簽。所以不了解行業(yè)歷史的朋友們可能不知道早期的集成灶由于技術(shù)有限,制造也略顯粗糙,美觀度和品質(zhì)感都有所欠缺?;鹦侨瞬幌度胫亟穑瑺渴秩毡緡?guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)師田中浩昭,帶來了改變集成灶行業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的火星人X7集成灶,引領(lǐng)了行業(yè)顏值變革。
如今,集成灶已經(jīng)成為廚電增長(zhǎng)最快,前景廣闊的新興品類,而火星人的產(chǎn)品在行業(yè)和很多用戶的心中已經(jīng)和時(shí)尚潮流劃上了等號(hào),形成了火星人獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)格。這是行業(yè)其他任何品牌都遠(yuǎn)沒有達(dá)到的高度。
舉個(gè)栗子,為雙十一電商大戰(zhàn)出的30系列新品。外觀上,“時(shí)尚小劉?!钡脑煨驮O(shè)計(jì)在視覺上給人耳目一新的全新體驗(yàn),符合年輕人審美;順便還可以提一下,這款產(chǎn)品在功能上不僅延續(xù)了火星人“快蒸嫩烤”的烹飪優(yōu)勢(shì),還引入現(xiàn)在網(wǎng)上流行的空氣炸鍋元素,實(shí)現(xiàn)史無前例的“蒸烤炸”一體的烹飪優(yōu)勢(shì)。不得不說,火星人集成灶的產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在時(shí)尚前端,總能get到當(dāng)下年輕消費(fèi)者的新需求,并在產(chǎn)品上融合創(chuàng)新。
(火星人T30蒸烤一體機(jī))
同時(shí),火星人堅(jiān)持高端定位,以用戶需求為導(dǎo)向、以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)進(jìn)一步豐富和完善產(chǎn)品線。并建立了以“智能創(chuàng)新研究院、技術(shù)研究院和產(chǎn)品開發(fā)中心”三駕馬車為核心的研發(fā)體系,重點(diǎn)發(fā)力智能集成灶產(chǎn)品,未來力爭(zhēng)將集成灶產(chǎn)品做得更好用,更好玩。
此外,火星人也開拓了第二增長(zhǎng)曲線,上半年投資洗碗機(jī)項(xiàng)目建設(shè),并接連發(fā)布燃?xì)鉄崴?、果蔬凈化水槽等新品,?biāo)志著企業(yè)從集成灶的單品時(shí)代,逐步邁入“集成灶+集成洗碗機(jī)+燃?xì)鉄崴鳌钡娜讜r(shí)代。新品類的開發(fā)帶來了更大的增長(zhǎng)空間。
2、品牌優(yōu)勢(shì)
提到集成灶第一想到的是哪個(gè)品牌?這個(gè)問題放在5年,10年前,可能更多的人會(huì)回答:啥是集成灶?但放在今天,多數(shù)人都會(huì)第一時(shí)間想到火星人?;鹦侨耸切袠I(yè)內(nèi)最接近用戶的品牌,這點(diǎn)也是其他品牌難以企及的高度。
品牌建設(shè)方面,火星人采用粗放與精細(xì)化相結(jié)合的方式,除了常規(guī)的流量集中領(lǐng)域的品牌露出以外,更加重視用戶的評(píng)價(jià)分享,致力于讓口碑口口相傳。
另外,從一組數(shù)據(jù)中也可以看出火星人的品牌優(yōu)勢(shì)。根據(jù)百度與蓋得評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),火星人長(zhǎng)期占據(jù)集成灶百度搜索指數(shù)第一,蓋得品牌推薦榜行業(yè)第一。
3、渠道優(yōu)勢(shì)
火星人目前在渠道上的局面是多點(diǎn)開花,皆有成就。
線上渠道就不用說了,連續(xù)六年保持618、雙十一集成灶品類銷售第一,持續(xù)保持著較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí)推進(jìn)線下渠道布局,大力推進(jìn)經(jīng)銷門店在全國(guó)范圍內(nèi)的鋪設(shè),并積極拓展KA渠道、工程渠道、整裝渠道、下沉渠道等新興渠道。目前,線下渠道的發(fā)力對(duì)公司業(yè)績(jī)的助推已然顯現(xiàn),未來在線上、線下雙渠道的強(qiáng)勢(shì)布局下,可進(jìn)一步構(gòu)建KA、整裝、工程等渠道相互引流、相互融合的多元渠道空間,為公司長(zhǎng)期成長(zhǎng)提供有力支撐。
無論是從第三季度報(bào)告中披露的數(shù)據(jù)還是從品牌目前發(fā)展的形勢(shì)都可以看到,火星人的發(fā)展增長(zhǎng)空間才剛剛開始,未來火星人的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越大。
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