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看完卡薩帝的增長邏輯，真令人期待！

來源：家居百科時間：2021年11月01日 18:01

作者：易牟

在這個時代，越來越多的品牌在刷新行業(yè)記錄，一次次突破自我。

其中，就有卡薩帝。

成立于2006年，以15年的時間超越前輩，問鼎高端第一之后，又實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)，如今再次以創(chuàng)新性的思維突破自我，迎來了又一次躍升，打開新的增長空間。

高速增長的背后，有什么邏輯？

一、三季度亮眼，行業(yè)引領(lǐng)

10月29日，海爾智家發(fā)布2021三季報。財報顯示，1-9月卡薩帝收入增幅為57%，在高均價下，依然保持高份額、高增長！

具體來看，前三季度累計數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝冰箱均價12386元，為行業(yè)的2.5倍；洗衣機均價為11614元，超行業(yè)2倍。

在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)上，卡薩帝仍然保持強勢引領(lǐng)。1W+冰箱零售額份額占比為37.4%，1W+洗衣機份額占比為77.2%，1.5W+空調(diào)份額占比為36.5%。

在潛力產(chǎn)業(yè)上，卡薩帝大幅增長。廚電、熱水器、電視等增幅非常明顯。其中熱水器增幅47.7%；廚電和電視機增幅均突破3位數(shù)，廚電銷售收入增長為123%，其中洗碗機較同期增長152%；電視增幅為153.2%。

此外，卡薩帝各產(chǎn)業(yè)的市場排名也在不斷提高。比如冰箱、洗衣機整體增幅均超過20%，整體名次分別進入行業(yè)TOP2和TOP3；空調(diào)躋身行業(yè)TOP5，比去年上升1位；熱水器位列行業(yè)TOP3，比去年上升1位；廚電和電視則分別比去年上升4位和6位。

高均價、高份額、高增長，這說明卡薩帝在冰洗空酒廚熱全品類上，保持著積極昂揚的發(fā)展姿態(tài)，護城河在進一步拓寬。

二、場景發(fā)力，增長可確定

實際上，卡薩帝這些年的表現(xiàn)從未讓人失望。

創(chuàng)牌15年來，第一個五年，卡薩帝從零起步，對家電行業(yè)進行一次“再發(fā)明”，創(chuàng)新驅(qū)動成為品牌基因；第二個五年，卡薩帝將優(yōu)勢從冰箱延伸到洗衣機、空調(diào)等其他品類，從“單打獨斗”向“成套作戰(zhàn)”拓展，實現(xiàn)了高端第一；第三個五年，卡薩帝從成套到智慧成套、再到全屋場景，開始了新的顛覆，實現(xiàn)了行業(yè)引領(lǐng)。

更難能可貴的是，卡薩帝并沒有停止創(chuàng)新，而是積極探索新的增長空間，在接下來的第四個五年，卡薩帝已經(jīng)“亮劍”——換道場景。

它的立足點在于，未來的生活方式將被重塑。

過去，傳統(tǒng)家電行業(yè)單純依靠產(chǎn)品帶動增長，極大受到行業(yè)周期的限制，消費需求也存在明顯的天花板，賣家電吃力不討好。

但是，近些年5G、AIoT等新技術(shù)浪潮迭起，行業(yè)正在被重新定義，而在科技與消費升級的雙輪驅(qū)動下，用戶需求也正發(fā)生著翻天覆地的變化，他們實際上需要的不是一臺臺的家電，而是一種生活方式。

作為行業(yè)引領(lǐng)者，卡薩帝決定打破行業(yè)固有模式，主動走出舒適區(qū)，從用戶的實際需求出發(fā)，在“產(chǎn)品力+場景”上雙重發(fā)力，去重新定義消費者的生活方式，將業(yè)務(wù)和品牌升維。

于是今年6月，卡薩帝換道場景，將冰箱、洗衣機、空調(diào)等硬件升級為高端場景，為用戶提供包含衣、食、住、娛的一站式智慧家居體驗。

比如，在智慧廚房，用戶能在線購買、獲得定制食譜，冰箱不僅能讓珍貴食材儲存得更新鮮，還能實現(xiàn)一鍵下單生鮮及時到家；智慧陽臺場景中，洗衣機不僅提供洗凈、烘干、養(yǎng)護等一站式方案，還能聯(lián)動3D智能試衣鏡為用戶智能穿搭私服；智慧客廳里，智慧電視帶來高清影音體驗；智慧臥室場景，空調(diào)能根據(jù)每個人的需求定制出風，還能聯(lián)動睡眠枕監(jiān)測睡眠狀況……

目前，換道場景已經(jīng)取得了成效。

一方面，卡薩帝入駐了瓦爾達斯瑞士莊園、法國愛爾夢娜城堡、澳洲私人家庭博物館、貝利尼博物館等多個高端場景，智慧家居理念深入人心。

另一方面，卡薩帝也進一步落地三翼鳥場景品牌，全國三翼鳥卡薩帝001號店超過了500家，成套賣場景的競爭力加大，客單價也更高，從深圳用戶的85萬場景方案、西安用戶的41萬場景方案，到鄭州用戶的20萬場景方案來看，用戶套購大單帶來了超額的預(yù)期，三翼鳥與卡薩帝完美結(jié)合到了一起。

此外，卡薩帝將創(chuàng)新的7星級服務(wù)標準進一步升級，除了為用戶帶來24小時無縫隙服務(wù)，以專業(yè)的服務(wù)形象與服務(wù)道具創(chuàng)造最優(yōu)體驗，還通過對接三翼鳥平臺，為用戶帶來一站式全流程的場景服務(wù)體驗。

三、顛覆性創(chuàng)新，未來可期

著名管理學(xué)大師克萊頓·克里斯坦森提出過一個概念，叫做“顛覆性創(chuàng)新理論”，指一個行業(yè)中，一旦顛覆性創(chuàng)新出現(xiàn)，用戶會快速適應(yīng)這種變化，隨著這種創(chuàng)新的不斷發(fā)展進步，會一步步提高市場份額，最終取代傳統(tǒng)產(chǎn)品的統(tǒng)治地位。

很明顯，卡薩帝換道場景就是如此。

我們不難看出，卡薩帝從創(chuàng)始至今的15年時間里，之所以能逐步高居第一并實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)，與它不斷進行顛覆性創(chuàng)新息息相關(guān)，它不是錦上添花，而是從根本上改變了產(chǎn)業(yè)生存模式，每一次顛覆性創(chuàng)新之后，卡薩帝的行業(yè)地位都會出現(xiàn)巨大提升。

而且，卡薩帝每一次顛覆性創(chuàng)新，都表現(xiàn)得十分果決，一旦認準了就全力下注。

社會學(xué)中有一個目標法則，是指目光越清楚，成效就越顯著，對于企業(yè)和品牌來說，在相同的時間里，也就能完成更多任務(wù)，將一步先，步步先。

這也意味著，在換道場景這個賽道上，卡薩帝作為絕對的引領(lǐng)者，正在帶領(lǐng)一個行業(yè)狂奔，在重新定義行業(yè)的同時，也正在被行業(yè)重新定義——以前，提起卡薩帝是冰箱、洗衣機、空調(diào)；現(xiàn)在，提起卡薩帝是智慧廚房、智慧陽臺；未來，卡薩帝將不僅僅是一個品牌，而是一種優(yōu)雅生活的代名詞。

在共同富裕的大背景下，人們對美好生活將更加向往，這種進入黃金發(fā)展時期的卡薩帝，又有誰不期待呢？

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