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家居數(shù)字營銷風(fēng)口下，如何搶占千億流量？

來源：家居百科時(shí)間：2021年11月12日 15:30

2021年11月12日零點(diǎn),雙十一購物狂歡以天貓5403億、京東3491 億成交額收官,與去年雙十一相比增量明顯。細(xì)看家居家裝市場(chǎng),各大品牌紛紛通過直播帶貨、短視頻等玩法搶占線上流量,銷售額屢創(chuàng)新高。這其中不僅能看出家居家裝消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,也驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)流量的驚人爆發(fā)力。然而,對(duì)于大多數(shù)品牌商家而言,線上流量的爆發(fā)僅僅是“少數(shù)人的狂歡”——平臺(tái)流量集中在頭部,有流量不等于有銷量,有銷量也不等于能賺錢。

家居家裝市場(chǎng)的消費(fèi)門檻高,消費(fèi)決策鏈路長。近些年來,家居家裝企業(yè)面對(duì)線下流量銳減,線上獲客成本不斷走高等痛點(diǎn),對(duì)于投放平臺(tái)的選擇、廣告內(nèi)容的呈現(xiàn)和線下服務(wù)的對(duì)接顯得尤為重要,每一步都將影響最終的成交轉(zhuǎn)化。

過去,很多家居企業(yè)一直采用傳統(tǒng)保守的線上營銷獲客方式:加群、加微信、發(fā)布朋友圈、發(fā)視頻號(hào),全憑老客戶資源和“運(yùn)氣”轉(zhuǎn)化,這樣的方式雖然偶有成效,但無法形成高效可持續(xù)的獲客、拓客轉(zhuǎn)化模式,無異于閉門吆喝,企業(yè)談何發(fā)展壯大?

面對(duì)被短視頻和直播重新洗牌的家居家裝市場(chǎng),無論是巨頭還是中小品牌都紛紛入局,但要把握住這個(gè)風(fēng)口,要玩轉(zhuǎn)新營銷,也并非所有品牌商家都能做到。缺乏大額資金、沒有成熟的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、投入無法估量回報(bào),傳統(tǒng)家居家裝企業(yè)如何提升線上營銷效率?

線上營銷勢(shì)在必行,通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)以專業(yè)的整體解決方案把握營銷風(fēng)口,三維家慧眼營銷應(yīng)運(yùn)而生。

單月廣告消耗超千萬助力家居企業(yè)線上營銷增長

慧眼營銷是三維家為全域營銷下的家居行業(yè)量身定制的數(shù)字化系統(tǒng),旨在運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)賦能企業(yè)開展數(shù)字化營銷,打造真正一體化的品牌營銷閉環(huán)。

2021年5月,三維家正式簽約巨量引擎,成為巨量引擎全國綜合代理,為泛家居企業(yè)帶來更垂直、更智能、更高效、更精準(zhǔn)、更高效的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷解決方案。截至11月,慧眼智投實(shí)現(xiàn)廣告單月投放規(guī)模超1100萬元,日投放峰值超80萬元。每次的廣告投放消耗即代表著內(nèi)容被觀看,企業(yè)的推廣信息被目標(biāo)受眾接收,慧眼智投已幫助673個(gè)家居企業(yè),用流量驅(qū)動(dòng)家居家裝生意增長。

巨量引擎是字節(jié)跳動(dòng)旗下綜合的數(shù)字化營銷服務(wù)平臺(tái),整合了今日頭條、抖音、西瓜視頻、懂車帝等多元平臺(tái)資源,為全球廣告主提供綜合的數(shù)字化營銷解決方案,2021年10月18日,巨量引擎成功登榜“BrandZ 2021最具價(jià)值中國品牌100強(qiáng)”。

三維家深耕家居行業(yè)8年,產(chǎn)品體系貫穿家居產(chǎn)業(yè)營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)全流程,累計(jì)服務(wù)15000+家居品牌企業(yè)及80%的家居上市企業(yè),擁有260萬+設(shè)計(jì)師用戶,與150萬家居零售門店用戶,對(duì)家居行業(yè)企業(yè)與消費(fèi)者需求都有深入的洞察,以技術(shù)驅(qū)動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)變革為使命,讓營銷、設(shè)計(jì)、制造更簡(jiǎn)單。

慧眼營銷是三維家與巨量引擎的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,結(jié)合字節(jié)跳動(dòng)旗下19億月活躍用戶的流量優(yōu)勢(shì),與三維家基于AI人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的整體技術(shù)解決方案,慧眼營銷將幫助家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量的可度量、可優(yōu)化、可沉淀、可持續(xù),主動(dòng)掌控線上營銷獲客,借互聯(lián)網(wǎng)之勢(shì)盤活家居家裝生意。

家居大牌紛紛好評(píng)點(diǎn)贊客戶轉(zhuǎn)化率顯著提升

目前,歐派家居、好萊客全屋定制、品愛全屋定制、華巖巖板、安格爾門窗,特地瓷磚,白兔瓷磚等家居企業(yè),都紛紛選擇與三維家慧眼智投合作。“成本可控”“投放高效”“轉(zhuǎn)化有效”“服務(wù)專業(yè)”四大標(biāo)準(zhǔn),是企業(yè)最為看重的要素。

舉例來說,目前行業(yè)內(nèi)通過平臺(tái)投放獲客的平均轉(zhuǎn)化成本需140-160元,而三維家慧眼智投的平均轉(zhuǎn)化成本僅為95-120元,轉(zhuǎn)化成本同比可以降低10%-30%,而轉(zhuǎn)化率可達(dá)到9.14%。

合作企業(yè)對(duì)慧眼智投的滿意度也非常高:其中,白兔瓷磚自合作以來,平均獲客成本有效降低,遠(yuǎn)低于行業(yè),其獲客線索轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%。雙11期間,各大品牌都在爭(zhēng)奪線上流量,歐哲門窗通過慧眼智投收獲了大批轉(zhuǎn)化線索,客戶線索質(zhì)量很好,轉(zhuǎn)化效率高。

這是因?yàn)?三維家慧眼營銷不僅能夠與巨量引擎實(shí)現(xiàn)Marketing API深度對(duì)接,還擁有“神筆”影視動(dòng)畫制作軟件、多元營銷內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì),以及專業(yè)的家居行業(yè)廣告投放團(tuán)隊(duì)等,能夠根據(jù)品牌企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),量身定制創(chuàng)意內(nèi)容素材和廣告投放計(jì)劃,從而降低獲客成本和提升獲客質(zhì)量,讓廣告精準(zhǔn)觸達(dá)潛在的意向客戶。

讓廣告效果看得見,讓客戶的每1分投入都花到實(shí)處,用流量引爆家居生意增長,三維家慧眼營銷將助力企業(yè)構(gòu)建私域流量,攜手走進(jìn)數(shù)字化營銷新時(shí)代。

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