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月影家居：探索新零售升級(jí)之路，打造年輕人喜愛(ài)的家居品牌

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年11月18日 14:51

??全網(wǎng)銷量突破300萬(wàn)件、燈飾銷售額同比增長(zhǎng)61%、家具銷售額同比增長(zhǎng)256%、京東銷售額同比增長(zhǎng)424%、新零售銷售額同比增長(zhǎng)321%、新媒體銷售額同比增長(zhǎng)304%。……以這一連串亮眼數(shù)字戰(zhàn)績(jī)給本季雙十一天貓購(gòu)物狂歡節(jié)畫上圓滿句號(hào)，對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，不僅是為自己交出了一份讓人欣慰的全年運(yùn)營(yíng)大考答卷，更有價(jià)值和意義的是，這代表了品牌所收獲的來(lái)自于消費(fèi)者的誠(chéng)心贊譽(yù)和認(rèn)可。這樣的雙十一傲人戰(zhàn)績(jī)和消費(fèi)者認(rèn)可，于2021年11月11日花落月影家居。實(shí)至名歸，月影家居憑實(shí)力坐穩(wěn)了天貓美家TOP3頭部品牌之位。

??經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，月影家居在不斷探索新零售的升級(jí)之路，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品俘獲當(dāng)下年輕人的消費(fèi)需求，同時(shí)線上線下雙聯(lián)動(dòng)，依托線下門店為用戶帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，始終以用戶為中心，致力于成為深受年輕人喜愛(ài)的家居品牌。

??國(guó)潮之光：洞察年輕人的消費(fèi)需求，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力贏得青睞

??“以顛覆性時(shí)尚設(shè)計(jì)塑造年輕態(tài)全銅燈”是月影家居的產(chǎn)品戰(zhàn)略精華。H65國(guó)標(biāo)精銅、72道工序精耕細(xì)作與匠心雕刻、功能需求多元化、人機(jī)交互多樣化、AI智控聯(lián)動(dòng)交互的個(gè)性化操控、去中心化設(shè)計(jì)，這些都是月影全銅裝飾花燈與眾不同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)。但讓這些獨(dú)特的產(chǎn)品氣質(zhì)成功俘獲消費(fèi)者芳心的則是月影標(biāo)簽性的設(shè)計(jì)匠心。為了打破全銅燈在消費(fèi)市場(chǎng)模式化了的傳統(tǒng)、沉郁、厚重的外觀形象，月影家居攜手杰出工業(yè)設(shè)計(jì)大師聯(lián)盟，以匠心設(shè)計(jì)掀起一股國(guó)潮風(fēng)潮。

??“互聯(lián)網(wǎng)思維+用戶思維”基因定義了月影家居新零售渠道戰(zhàn)略的市場(chǎng)方向。通過(guò)對(duì)規(guī)模化制造優(yōu)勢(shì)的塑造、對(duì)新零售銷售渠道的創(chuàng)新、對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)計(jì)數(shù)管理、對(duì)生產(chǎn)損耗的有效控制、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買鏈路的高效整合，月影家居將商業(yè)民主化、用戶至上化、數(shù)據(jù)動(dòng)力化和產(chǎn)品服務(wù)有機(jī)生命體化為核心理念的互聯(lián)網(wǎng)思維深深刻入了每個(gè)運(yùn)營(yíng)板塊，讓消費(fèi)者需求參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造、銷售與服務(wù)的全鏈路過(guò)程中，帶來(lái)了顛覆性的消費(fèi)者購(gòu)買和使用體驗(yàn)。即便是在銅價(jià)原材料飛漲的今天，在新零售渠道戰(zhàn)略的加持之下，月影家居也實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超各大全銅制品企業(yè)能帶給消費(fèi)者的最大讓利回饋。本季雙十一的優(yōu)惠力度和卓越戰(zhàn)績(jī)便是最好的證明。

??“明星大V+腰部KOL+素人KOC”營(yíng)銷矩陣是月影家居營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的最強(qiáng)CP，成功助力月影家居完勝全年度不同階段、不同主題的品牌傳播和推廣大事件。從國(guó)民女神佟麗婭、體壇精英張繼科相繼空降直播間，到年中簽約頂流國(guó)民暖男楊洋成為月影家居品牌代言人（燈飾），再到超一線頂流明星秦海璐、薇婭加持雙十一盛典，月影家居持續(xù)塑造著頂流國(guó)貨的品牌影響力。外加密集型推出各種創(chuàng)意ins風(fēng)網(wǎng)紅禮盒，小紅書、抖音、自媒體等覆蓋全網(wǎng)的KOL傾情種草和素人KOC的使用體驗(yàn)佐證，月影家居用Z世代人群鐘愛(ài)的傳播語(yǔ)言和營(yíng)銷手法成功刻畫出品牌的“國(guó)潮之光”形象。

??家居品牌新勢(shì)力：月影以時(shí)尚潮流姿態(tài)拉近年輕人的距離

??隨著各行各業(yè)紛紛主打國(guó)貨概念風(fēng)，月影家居快速出圈，精準(zhǔn)定義了中國(guó)燈飾產(chǎn)業(yè)“新國(guó)貨”的深刻內(nèi)涵。尤其是在本季雙十一的營(yíng)銷重頭戲中，月影家居聚集海陸空全方位資源打造了“慕光之城”事件營(yíng)銷，帶領(lǐng)消費(fèi)者回味和追憶過(guò)往年代生活方式和不同時(shí)期時(shí)尚潮流的同時(shí)，首次清晰地傳達(dá)了國(guó)貨的精神實(shí)質(zhì)?！澳焦庵恰币愿黝惣揖佑闷泛头諊b重建了“燃油照明時(shí)代”、“電力照明時(shí)代”、“節(jié)能照明時(shí)代”和“裝飾照明時(shí)代”極具年代感的生活畫面。消費(fèi)者穿越四大時(shí)空，在不同的照明時(shí)代打卡懷舊，見(jiàn)證了燈具從燃油燈到電燈、從LED節(jié)能燈再到裝飾花燈一路蛻變進(jìn)化的生命軌跡，感同身受著燈具對(duì)人們生活品質(zhì)提升的影響和價(jià)值貢獻(xiàn)。

??當(dāng)下，中國(guó)燈飾產(chǎn)業(yè)已經(jīng)全面邁入裝飾照明4.0時(shí)代，如何以符合時(shí)代特征且貼合消費(fèi)需求的產(chǎn)品推動(dòng)當(dāng)下中國(guó)居民的生活方式改善，如何重新定義燈具、消費(fèi)者、空間和生活的四維關(guān)系，這是中國(guó)燈飾產(chǎn)業(yè)面臨的新課題。而月影家居作為迅速崛起的裝飾照明時(shí)代新勢(shì)力，通過(guò)顛覆性時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)賦予了全銅花燈全新的審美價(jià)值，從功能屬性和空間氛圍裝飾屬性雙管齊下，帶來(lái)了產(chǎn)品的全面迭代升級(jí)，推動(dòng)著整個(gè)燈飾產(chǎn)業(yè)朝著“照明+裝飾”的方向發(fā)展。

??家居品牌新勢(shì)力月影家居以時(shí)尚潮流姿態(tài)拉近年輕人的距離，也讓其看到了中國(guó)燈具“新國(guó)貨”的產(chǎn)業(yè)使命擔(dān)當(dāng)和行為貢獻(xiàn)，讓月影家居品牌獲得了可持續(xù)發(fā)展的源源生命力。

??門店數(shù)字化布局：探索新零售升級(jí)之路，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感

??月影家居打造專注高端一站式家居服務(wù)智慧門店，不僅可以幫助在線上引流到門店，還在新媒體矩陣全面推廣，從線上轉(zhuǎn)移流量到門店，提供更為智能的營(yíng)銷管理工具幫扶。

??家居大數(shù)據(jù)時(shí)代，月影家居作為具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，從一開(kāi)始就將一種全新的互聯(lián)網(wǎng)思維植入到品牌發(fā)展之中，并創(chuàng)造性地開(kāi)辟了一種新的家具發(fā)展模式。月影家居一開(kāi)始就在天貓起家，并且從創(chuàng)立至今都在線上保持銷量前列的佳績(jī)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，洞察用戶需求，收集用戶大數(shù)據(jù)，并根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)輻射到線下，為用戶帶來(lái)更加精準(zhǔn)也更加舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。

??至今為止，月影家居開(kāi)設(shè)線下新零售智慧門店138家，短短兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百家門店，通過(guò)大數(shù)據(jù)以及全渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，讓大數(shù)據(jù)、人工智能等最新技術(shù)與家居消費(fèi)進(jìn)行全面的互通，讓線上家具購(gòu)物不再止步于想象，也重新構(gòu)建了門店和消費(fèi)者的連接，形成一個(gè)全新的家具業(yè)態(tài)模式。

??縱觀月影家居新零售業(yè)態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)，從線上到線下體驗(yàn)店均已實(shí)現(xiàn)一體化打通，線上線下互相賦能助力，線上提供選購(gòu)、下定以及配送一體化服務(wù)；而月影家居線下的體驗(yàn)店則更多地打造實(shí)地體驗(yàn)感，新穎漂亮的店面設(shè)計(jì)和裝修、不一樣的商品成列，輔助于休閑、娛樂(lè)的留客方式，讓線下店面成為一個(gè)顧客更加喜聞樂(lè)見(jiàn)，愿意去并且可以值得停留的地方。