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請(qǐng)回答2022 |博洛尼顧克:整裝、個(gè)性互補(bǔ),助力16億小目標(biāo)

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2022年02月18日 17:45

時(shí)間的齒輪不停運(yùn)轉(zhuǎn),2021年已成為過(guò)去。2021年對(duì)于每個(gè)家居企業(yè)來(lái)說(shuō),依然是不平凡的一年,在迎接和適應(yīng)各種不確定性的過(guò)程中,逐漸獲得進(jìn)化與新生。

傳統(tǒng)流量模式紅利漸逝,單一渠道推動(dòng)模式效能弱化,全渠道建設(shè)成為常態(tài);高科技與數(shù)字化持續(xù)賦能大家居產(chǎn)業(yè)未來(lái),推動(dòng)傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革;跨界融合,整裝“爆發(fā)”,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也在推動(dòng)著家居建材企業(yè)求新創(chuàng)變……

家居企業(yè)創(chuàng)新的腳步不停歇。與此同時(shí),我們也見(jiàn)證了家居行業(yè)的風(fēng)云變幻,在疫情、原材料漲價(jià)、限電令等因素下,不少企業(yè)在困境中尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。

回顧2021年,身為企業(yè)掌舵者,最大的挑戰(zhàn)是什么?2022年,中國(guó)家居建材行業(yè)將如何發(fā)展?企業(yè)發(fā)展的突破口又在哪里?基于此,在2022年開(kāi)春之際,網(wǎng)易家居特邀家居行業(yè)TOP影響力人物,開(kāi)啟一場(chǎng)隔空對(duì)話——“請(qǐng)回答2022”,站在變革的前沿,回溯2021年行業(yè)閃光點(diǎn),展望2022企業(yè)新目標(biāo)。

面對(duì)整裝的趨勢(shì),以高端個(gè)性化為標(biāo)簽的博洛尼也在布局整裝賽道。博洛尼整體家裝總裁顧克在接受網(wǎng)易家居采訪時(shí)表示,博洛尼2021年主要是練內(nèi)功,效率和口碑為其帶來(lái)了12億的成績(jī)。經(jīng)過(guò)整裝、門(mén)店、業(yè)務(wù)的布局和調(diào)整,2022年希望沖刺16億的小目標(biāo)。

博洛尼整體家裝總裁顧克

再見(jiàn)2021:修煉內(nèi)功基礎(chǔ) 家裝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力

顧克透露,博洛尼家裝的2021關(guān)鍵詞為練內(nèi)功,主要在提升效率和客戶口碑上發(fā)力。他表示,家裝行業(yè)在轉(zhuǎn)化、組織、交付效率上還有很大的提升空間;而口碑也是打造影響力、獲客營(yíng)銷(xiāo)中最核心的要素之一。

此外,2021年,博洛尼在家裝領(lǐng)域也持續(xù)發(fā)力。最初,博洛尼以個(gè)性化服務(wù)市場(chǎng),而在整裝的趨勢(shì)下,博洛尼也在不斷調(diào)整,力圖以更加確定的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買(mǎi)上的完整,選擇上的確定。為此,博洛尼還布局了北四大店,希望在未來(lái)形成北四個(gè)性、北五整裝的互補(bǔ)格局。

你好2022:整裝、個(gè)性化互補(bǔ) 沖刺16億小目標(biāo)

在2021年實(shí)現(xiàn)12億的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)整裝、門(mén)店、業(yè)務(wù)的布局和調(diào)整,2022年,博洛尼為自己定下了16億的小目標(biāo)。

同時(shí),顧克透露,新的一年博洛尼還會(huì)正式推出整裝產(chǎn)品,嘗試將整裝的業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)、店面都獨(dú)立出來(lái),把整裝當(dāng)做一個(gè)完全獨(dú)立的完整賽道來(lái)運(yùn)營(yíng)。

顧克認(rèn)為,整裝和傳統(tǒng)家裝的區(qū)別在于平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力和個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)家裝由設(shè)計(jì)師個(gè)人來(lái)決定客戶是否喜歡、會(huì)否消費(fèi)、能否滿意,極為依賴個(gè)人能力,很難做大做強(qiáng)。而整裝依賴的是平臺(tái)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,只有如此才能讓企業(yè)做大,擺脫對(duì)人的依賴。

同時(shí),顧克曾表示,整裝是產(chǎn)品的補(bǔ)充,客戶可以根據(jù)不同需求進(jìn)行選擇。定制家居企業(yè)上百億的很多,家裝做大非常困難,其區(qū)別在于行業(yè)的不同。家具行業(yè)最核心的是生產(chǎn)制造,它可以規(guī)模化生產(chǎn),并通過(guò)分銷(xiāo)在全國(guó)快速鋪開(kāi)。而家裝由于對(duì)人的依賴性太高,加盟和直營(yíng)的路都不太好快速規(guī)?;R虼?,只有當(dāng)行業(yè)在設(shè)計(jì)效率、交付效率等效率上有所提升,才能有質(zhì)的改變。

在“整裝是一個(gè)未來(lái)非常有體量的,能體現(xiàn)公司平臺(tái)能力的,能做大的一個(gè)產(chǎn)品”的判斷下,2022年,整裝與個(gè)性化的兩條腿走路或許將為博洛尼帶來(lái)與眾不同的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

時(shí)間的齒輪不停運(yùn)轉(zhuǎn),2021年已成為過(guò)去。2021年對(duì)于每個(gè)家居企業(yè)來(lái)說(shuō),依然是不平凡的一年,在迎接和適應(yīng)各種不確定性的過(guò)程中,逐漸獲得進(jìn)化與新生。

傳統(tǒng)流量模式紅利漸逝,單一渠道推動(dòng)模式效能弱化,全渠道建設(shè)成為常態(tài);高科技與數(shù)字化持續(xù)賦能大家居產(chǎn)業(yè)未來(lái),推動(dòng)傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革;跨界融合,整裝“爆發(fā)”,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也在推動(dòng)著家居建材企業(yè)求新創(chuàng)變……

家居企業(yè)創(chuàng)新的腳步不停歇。與此同時(shí),我們也見(jiàn)證了家居行業(yè)的風(fēng)云變幻,在疫情、原材料漲價(jià)、限電令等因素下,不少企業(yè)在困境中尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。

回顧2021年,身為企業(yè)掌舵者,最大的挑戰(zhàn)是什么?2022年,中國(guó)家居建材行業(yè)將如何發(fā)展?企業(yè)發(fā)展的突破口又在哪里?基于此,在2022年開(kāi)春之際,網(wǎng)易家居特邀家居行業(yè)TOP影響力人物,開(kāi)啟一場(chǎng)隔空對(duì)話——“請(qǐng)回答2022”,站在變革的前沿,回溯2021年行業(yè)閃光點(diǎn),展望2022企業(yè)新目標(biāo)。

面對(duì)整裝的趨勢(shì),以高端個(gè)性化為標(biāo)簽的博洛尼也在布局整裝賽道。博洛尼整體家裝總裁顧克在接受網(wǎng)易家居采訪時(shí)表示,博洛尼2021年主要是練內(nèi)功,效率和口碑為其帶來(lái)了12億的成績(jī)。經(jīng)過(guò)整裝、門(mén)店、業(yè)務(wù)的布局和調(diào)整,2022年希望沖刺16億的小目標(biāo)。

博洛尼整體家裝總裁顧克

再見(jiàn)2021:修煉內(nèi)功基礎(chǔ) 家裝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力

顧克透露,博洛尼家裝的2021關(guān)鍵詞為練內(nèi)功,主要在提升效率和客戶口碑上發(fā)力。他表示,家裝行業(yè)在轉(zhuǎn)化、組織、交付效率上還有很大的提升空間;而口碑也是打造影響力、獲客營(yíng)銷(xiāo)中最核心的要素之一。

此外,2021年,博洛尼在家裝領(lǐng)域也持續(xù)發(fā)力。最初,博洛尼以個(gè)性化服務(wù)市場(chǎng),而在整裝的趨勢(shì)下,博洛尼也在不斷調(diào)整,力圖以更加確定的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶購(gòu)買(mǎi)上的完整,選擇上的確定。為此,博洛尼還布局了北四大店,希望在未來(lái)形成北四個(gè)性、北五整裝的互補(bǔ)格局。

你好2022:整裝、個(gè)性化互補(bǔ) 沖刺16億小目標(biāo)

在2021年實(shí)現(xiàn)12億的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)整裝、門(mén)店、業(yè)務(wù)的布局和調(diào)整,2022年,博洛尼為自己定下了16億的小目標(biāo)。

同時(shí),顧克透露,新的一年博洛尼還會(huì)正式推出整裝產(chǎn)品,嘗試將整裝的業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)、店面都獨(dú)立出來(lái),把整裝當(dāng)做一個(gè)完全獨(dú)立的完整賽道來(lái)運(yùn)營(yíng)。

顧克認(rèn)為,整裝和傳統(tǒng)家裝的區(qū)別在于平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力和個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)家裝由設(shè)計(jì)師個(gè)人來(lái)決定客戶是否喜歡、會(huì)否消費(fèi)、能否滿意,極為依賴個(gè)人能力,很難做大做強(qiáng)。而整裝依賴的是平臺(tái)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,只有如此才能讓企業(yè)做大,擺脫對(duì)人的依賴。

同時(shí),顧克曾表示,整裝是產(chǎn)品的補(bǔ)充,客戶可以根據(jù)不同需求進(jìn)行選擇。定制家居企業(yè)上百億的很多,家裝做大非常困難,其區(qū)別在于行業(yè)的不同。家具行業(yè)最核心的是生產(chǎn)制造,它可以規(guī)模化生產(chǎn),并通過(guò)分銷(xiāo)在全國(guó)快速鋪開(kāi)。而家裝由于對(duì)人的依賴性太高,加盟和直營(yíng)的路都不太好快速規(guī)?;R虼?,只有當(dāng)行業(yè)在設(shè)計(jì)效率、交付效率等效率上有所提升,才能有質(zhì)的改變。

在“整裝是一個(gè)未來(lái)非常有體量的,能體現(xiàn)公司平臺(tái)能力的,能做大的一個(gè)產(chǎn)品”的判斷下,2022年,整裝與個(gè)性化的兩條腿走路或許將為博洛尼帶來(lái)與眾不同的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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