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洞見(jiàn) | 怡口周守文：攜手高端電器終端渠道開(kāi)辟高端電器全新賽道

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年02月24日 10:14

??隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，尤其是在電器領(lǐng)域，越來(lái)越多消費(fèi)者追求高端品質(zhì)、定制化的電器產(chǎn)品，以及圍繞產(chǎn)品的一系列深度服務(wù)。在這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)下，高端電器在終端渠道將如何拓展？2月22日，在上海中心J Hotel召開(kāi)的“潮向最高”2022中國(guó)高端電器行業(yè)生態(tài)大會(huì)暨紅星美凱龍電器戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)給出了答案。

??新浪家居作為戰(zhàn)略合作媒體在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)怡口中國(guó)區(qū)副總裁及總經(jīng)理周守文先生進(jìn)行專訪，深度探析高端電器心中的生態(tài)共振，持續(xù)共贏高端之路。

怡口中國(guó)區(qū)副總裁及總經(jīng)理周守文

??單店實(shí)現(xiàn)一年1500萬(wàn)零售額是紅星美凱龍終端渠道給到怡口的合作信心

??在紅星美凱龍合作的所有品牌中，怡口算是參與度最高的高端電器品牌之一。自2019年首次入駐紅星美凱龍到今年，長(zhǎng)期合作的共贏給予了怡口持續(xù)合作的信心?！岸嗄旰献鳎蚁爰t星肯定贏了，但怡口贏得更多，因?yàn)殁诘臉I(yè)績(jī)得到了很大的增長(zhǎng)?！痹L談中，周守文這樣告訴新浪家居。

??作為一個(gè)1925年就成立的凈水品牌，同時(shí)也是軟水機(jī)的發(fā)明品牌，周總十分自豪地表示，到今天為止全球每3臺(tái)軟水機(jī)里就有一臺(tái)是怡口制造。而在中國(guó)，怡口一直在選擇更好的展示平臺(tái)，更合適的渠道合作伙伴?！霸谌輧羲@個(gè)領(lǐng)域，怡口是第一個(gè)提出場(chǎng)景化經(jīng)營(yíng)，體驗(yàn)式陳列的品牌，而紅星美凱龍這個(gè)平臺(tái)恰恰能滿足怡口高端的品牌定位?！?/p>

??訪談中，周總對(duì)中國(guó)的凈水器市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析?！爸袊?guó)凈水器普及剛剛起步，到今天為止中國(guó)全屋凈水的普及規(guī)模僅是歐洲的1/6，美國(guó)的1/20?！币虼?，周總表示，無(wú)論從渠道還是品牌來(lái)說(shuō)，紅星美凱龍和怡口雙方作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有著共同的義務(wù)來(lái)教育市場(chǎng)。“這么多年，我們?cè)诩t星美凱龍只要入駐就一定是智能電器生活館或者一號(hào)館這樣的大店?！币舱沁@樣的責(zé)任感和投入，讓怡口這樣一個(gè)專一凈水品類的高端電器品牌在紅星美凱龍的單店做到了一年1,500萬(wàn)的零售額。

??做高端定位專一凈水品類顛覆傳統(tǒng)認(rèn)知的500平大店

??談及怡口與紅星美凱龍?jiān)谖磥?lái)的深度合作，周總表示，目前怡口在紅星美凱龍渠道的獨(dú)立專賣(mài)店有200多家，未來(lái)希望做到300家?！皩?shí)際上加上我們的一些店中店，可以滿足400家的數(shù)字。”對(duì)此，紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶也表示，愿意把紅星美凱龍全國(guó)家居一號(hào)店中更好的展示位置給到怡口，讓怡口可以更棒的旗艦店、形象店進(jìn)行展示，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下給到高端消費(fèi)者更好的體驗(yàn)和服務(wù)。

??“你很難想象我們?cè)瓉?lái)印象中一個(gè)做凈水器的品牌，可以開(kāi)一個(gè)將近500平方店。但事實(shí)證明店開(kāi)的大，用場(chǎng)景化方式展示，高端客戶的需求就能被挖掘出來(lái)?！?/p>

??對(duì)此，怡口中國(guó)區(qū)副總裁及總經(jīng)理周守文表示，紅星美凱龍?zhí)峁└叨穗娖鞯那莱藵M足高級(jí)感之外，有趣也是重要的一點(diǎn)?！坝绕涫切乱淮呢?cái)富群體，財(cái)富自由以后更多想的是讓自己的生活方式更運(yùn)動(dòng)一些，更健康一些，更自我一些?！倍鄬?duì)凈水器，軟水產(chǎn)品就是滿足高端用戶更健康更美好生活方式的一類產(chǎn)品。在紅星美凱龍終端大店場(chǎng)景化展示下，通過(guò)不同廚房、浴室等不同空間的產(chǎn)品引導(dǎo)，就能讓這部分消費(fèi)者更清晰自己的需求，購(gòu)買(mǎi)到稱心如意的產(chǎn)品。

??為高端品牌做示范怡口-紅星美凱龍渠道獨(dú)享定制款新品發(fā)布預(yù)告

??長(zhǎng)期以來(lái)，電器品類都存在內(nèi)卷、打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象。對(duì)此，許晶認(rèn)為，高端電器需要開(kāi)辟一條全新的不打價(jià)格戰(zhàn)的賽道。究其核心，企業(yè)要通過(guò)差異化的產(chǎn)品，差異化的服務(wù)，差異化的定位來(lái)得到可持續(xù)性健康的發(fā)展。“而這，也正是紅星美凱龍希望攜手眾高端電器品牌開(kāi)拓的道路。

紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶

??對(duì)此，周總表示，這與怡口的發(fā)展路線不謀而合?！白鳛殁诙?，我們希望這個(gè)賽道能夠通過(guò)大家的努力，變得更快一點(diǎn)。也希望我們的同行都能一起，把這條賽道拓寬，把高端市場(chǎng)做大。”訪談中，周總還透露，未來(lái)怡口與紅星的合作不僅僅是渠道上的合作，還將在產(chǎn)品等方面開(kāi)拓新的亮點(diǎn)，甚至成為其他的高端品牌的示范?！敖衲晁募径?，雙11之前，怡口可能會(huì)為紅星美凱龍單獨(dú)定制一款有紀(jì)念意義的高端凈水器，只在紅星美凱龍渠道銷售?！保ㄔL談/撰稿陳婉璟）