家電外的增量,海爾智家走在前,行業(yè)呢?
2月25日,全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布了《2021年中國家電行業(yè)年度報告》?!秷蟾妗凤@示,2021年家電行業(yè)全年國內(nèi)累計銷售額7543億元,較上一年增長3.4%。不過,整體的市場規(guī)模依舊沒達到2019年8032億元的水平。
毫無疑問,家電行業(yè)的存量時代還在持續(xù)。
那么增量市場在哪?智能家居成為眾多企業(yè)破局的關鍵點。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預測,2022年我國智能家居市場規(guī)??蛇_6515.6億元。長遠來看,智能家居對家電企業(yè)來說,無疑是存在著巨大的增量市場。
找到“第二增長曲線”,巨頭們的“必修課”
存量時代的家電企業(yè)正面臨著更加復雜的挑戰(zhàn),原材料價格上漲、芯片短缺、全球不確定性增加等外部因素,都讓家電企業(yè)平添煩惱。
不過,很奇怪的是,部分家電巨頭卻呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢,尤其是近幾年大手筆不斷的海爾智家,2021年前三季度歸母凈利潤同比大增57.7%;美的集團2021年前三季度報告也顯示營收同比增長20.57%。即便這兩年飽受爭議的格力,前三季度同比增長也達到9.73%。
實際上,應對存量時代,挖掘增量市場,早已成為巨頭們的“必修課”。家電行業(yè)也不例外,有先知先覺的企業(yè)甚至十余年前就開始了積極探索。
只不過,巨頭們的自我迭代,頗似攀登珠峰,有人選擇爬南坡,也有人選擇爬北坡。不難理解的是,大家必須找到適合自己的路徑,更重要的是,這個路徑必須帶來收益最大化,最終達到共創(chuàng)共贏的目的。
各顯其能,“殺出重圍”的奧秘何在?
當“烏卡時代”來臨,傳統(tǒng)消費習慣發(fā)生改變之時,企業(yè)都會“八仙過?!保云诼氏韧粐?。當然,任何行業(yè)面臨大考之際,企業(yè)都會做出不同的選擇。
比較典型的是,近幾年,像美的、格力試圖在多元化甚至渠道變革的直播帶貨等方面進行發(fā)力;海爾智家這些年則努力實現(xiàn)從高端品牌到場景品牌、生態(tài)品牌的轉(zhuǎn)型。
具體而言。作為白電三大龍頭企業(yè)之一的格力電器,近年來一直在推進從單一空調(diào)到消費電器及工業(yè)智能裝備等多元化業(yè)務,甚至涉足新能源等業(yè)務。如今,在其主營業(yè)務中,空調(diào)占比已由90%以上下降到70%左右,空調(diào)業(yè)務成本在總營業(yè)成本中的占比從80%以上下降到60%-70%,空調(diào)業(yè)務對上市公司的利潤貢獻率則始終高達90%以上。
這兩年,在新能源方面,格力電器動作頻頻。此前,格力電器曾以2億元入股新疆眾和、30億元入股聞泰科技、20億元入股三安光電,這些均屬參股型投資。2021年格力在新能源領域兩次大手筆收購,則均為控股方式。2021年8月,格力電器通過司法拍賣,以18.28億元競得銀隆新能源股份有限公司30.47%股權,并最終控制銀隆新能源47.93%表決權。同年11月,格力電器又以30億元拿下盾安環(huán)境38.78%的股份。
大手筆的投入,目前似乎還未看到豐厚回報。
值得一提的是,今年2月28日,董明珠已第三次連任格力電器董事長。外界關注的是,除了2020年的直播帶貨,她還能給格力帶來哪些新的想象空間呢?
再看美的。作為最早走上產(chǎn)品多元化之路的美的,如今其優(yōu)勢似乎也比較明顯,即多種業(yè)務、內(nèi)銷外銷比例均衡發(fā)展。
來源:攝圖網(wǎng)
尤其2014 年之后,美的集團一改其早期空調(diào)等大家電業(yè)務占一半以上業(yè)務份額的狀況,其暖通產(chǎn)品和消費電子業(yè)務平行發(fā)力,分別占據(jù)40%左右業(yè)務量;地域市場方面,美的集團近年來也維持內(nèi)銷占比約60%、外銷約40%的格局。
與此同時,2021年初,美的通過股權交易分別持有萬東醫(yī)療29%股權和魚躍科技24%股權,大舉切入醫(yī)療行業(yè)。
此外,2021年11月23日晚間,美的還公告稱,擬全面收購庫卡股權并將其私有化。庫卡現(xiàn)在德國法蘭克福交易所上市,美的已持有其約95%股權。2016年6月,美的向庫卡正式發(fā)出收購要約,2017年初,美的最終以37億歐元拿下了庫卡94.55%的股份,成為絕對控股方。彼時,美的在投資協(xié)議中承諾保持庫卡的獨立性,且不會尋求庫卡退市等。
當然,美的也注意到了智能家居的大市場。近幾年,美的也積極布局這一領域,并上線了“美居APP”及相關小程序,截至目前美居APP已上線210個智能場景。但此舉收效如何,還需市場檢驗。
最后看看海爾智家。跟前兩者多元化道路不同,海爾智家在高端品牌引領的基礎上,加速落地場景生態(tài)。
不得不說,海爾智家的戰(zhàn)略眼光還是非常獨到的,品牌意識覺醒較早,這也決定了其在智慧家庭戰(zhàn)略方面搶占了先機。早在2006年,其就以Uhome入局物聯(lián)網(wǎng),成為行業(yè)最早布局智慧家庭戰(zhàn)略的企業(yè)。時至今日,海爾智家不僅做到了快速落地,還建成了全品類、全場景涵蓋衣食住娛行方方面面服務的最大智慧家庭場景生態(tài)。
那么,海爾智家智慧家庭戰(zhàn)略布局的成果怎么樣呢?從網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)來看,三翼鳥目前在全國擁有1563家體驗中心,三翼鳥APP上線5個多月時間,就向15590個家庭提供了15747套方案。而位于深圳的三翼鳥卡薩帝寶能第一空間體驗中心001落成,開業(yè)2個月實現(xiàn)1350萬銷額,截至今年1月,該店還完成了單店每平方銷售金額“5倍”于傳統(tǒng)店的業(yè)績。同時,海爾智家還在對三翼鳥進行積極拓展布局。從近期的新聞報道來看,三翼鳥相繼和居然之家、紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作,持續(xù)加速智慧家庭覆蓋和滲透。
競爭激烈的家電市場,硝煙從未停止過,從來都是“不是東風壓倒西風,就是西風壓倒東風”。雖然存量市場挑戰(zhàn)下,所有品牌都在極力開辟著自己的“第二曲線”,但從效果來看,當很多企業(yè)仍在家電的存量市場搏殺、甚至把價格不斷做低之時,海爾智家走在了前方,憑借差異化的發(fā)展路徑,已經(jīng)迎來了收獲期。
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