首頁即時動態(tài) 時尚坊李佩玲：用長期主義的心態(tài)，深耕一個行業(yè) | 經(jīng)英人物志

時尚坊李佩玲：用長期主義的心態(tài)，深耕一個行業(yè) | 經(jīng)英人物志

來源：家居百科時間：2022年03月08日 12:07

??2021年，中國和世界經(jīng)濟持續(xù)復(fù)蘇，消費需求出現(xiàn)增長，尤其是2021年年末國務(wù)院提出的家具家裝下鄉(xiāng)補貼政策，更將利好整個家居行業(yè)。2022年如何把握消費趨勢，洞察新的消費者需求，經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場前線的“哨兵”，最具發(fā)言權(quán)。作為會展行業(yè)的“國家隊”，中國家博會（廣州）精心打造CIFF“經(jīng)英圈”品牌項目，并與新浪家居聯(lián)合發(fā)起《經(jīng)英人物志》系列訪談，旨在洞悉一線市場現(xiàn)狀，挖掘成功經(jīng)銷商寶貴經(jīng)驗，助力經(jīng)銷商積極擁抱未來。

??本期訪談嘉賓：佛山市時尚坊家具有限公司董事李佩玲

??佛山市時尚坊家具有限公司，成立于1996年，是一家以家具銷售、家具定制、軟裝配套三大業(yè)務(wù)為核心，集家具采購、空間展示、家具設(shè)計、飾品搭配、家具安裝于一體的大型綜合性家居服務(wù)企業(yè)?！八C萃全球家具，專注品質(zhì)生活”，時尚坊致力于為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)和全方位“一站式”家居購買體驗。

??一年企業(yè)靠運氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營。對于專注于高端私宅全案26年的時尚坊，她靠的又是什么？新浪家居專訪了佛山市時尚坊家具有限公司董事李佩玲。

??長期主義

??曾國藩說過一句話：謀大事者，首重格局。

??這句話對企業(yè)同樣適用。企業(yè)的格局決定企業(yè)的發(fā)展和未來，影響企業(yè)的視野和取舍。古語說“不謀全局者，不足謀一域?！薄叭帧敝傅木褪歉窬帧?/p>

??體現(xiàn)在李佩玲身上就是“長期主義”。

??“做生意講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，最重要的就是堅持長期主義?！崩钆辶岱Q，入行二十多年，見過太多起落浮沉，于她而言，就是踏踏實實的在行業(yè)內(nèi)、在專業(yè)內(nèi)，把事業(yè)做好，扛得住壓力，經(jīng)得起磨難。不蠅營狗茍，圖眼前一時之利；也不做一錘子買賣，有暴富心理；始終把客戶放在第一位，做好品牌口碑，提升復(fù)購率。

??她表示，家居行業(yè)利潤雖不如前，但總的來說也不低。以同等價值服務(wù)換同等價值酬勞，賺自己應(yīng)該賺的錢，品牌發(fā)展才會長久。服務(wù)成就口碑，時尚坊二十多年發(fā)展，靠客戶的口碑走到今天。

??“口碑是最好的廣告效應(yīng)，以信譽、品質(zhì)為特征的口碑，能幫助品牌開拓新客源，提升復(fù)購率?？苛髁坎蝗缈靠诒?。”李佩玲解釋，作為中國家具商貿(mào)之都，樂從具有得天獨厚的地域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，近年來雖然受外部大環(huán)境和疫情的影響，實體門店客流有所減少，但流量不缺，時尚坊正是憑借高品質(zhì)的服務(wù)，形成良好的口碑傳播，吸引潛在客戶慕名而來。

??苦練內(nèi)功

??近年來，家居行業(yè)風(fēng)云變化，跌宕起伏，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，對家居的影響更是敏感。企業(yè)想要獲得長遠的發(fā)展，就要有應(yīng)對大風(fēng)大浪的市場韜略。除了堅持長期主義，李佩玲的另一策略就是苦練內(nèi)功，增強自身實力，塑造品牌競爭優(yōu)勢

??打鐵還需自身硬。自1996年成立至今，時尚坊設(shè)立了時尚坊國際館、生活館和現(xiàn)代館三大獨立館以及羅浮宮國際家具博覽中心16家專賣店，逾3萬方的經(jīng)營面積，4大主題家居體驗商場，薈萃了全球近100個國際一線品牌，通過全方位的服務(wù)體系配置，為客戶提供多方位的選擇。

??另外，在團隊建設(shè)方面，重視人才培養(yǎng)，加強梯隊建設(shè)，把團隊建設(shè)放在關(guān)鍵位置。

??“企業(yè)的發(fā)展離不開團隊的力量?！崩钆辶峄貞洠?000年左右，受國際大環(huán)境影響，市場經(jīng)營慘淡，品牌一度跌入低谷期，正是因為有團隊成員的支持，時尚坊才得以走出困境。因此，多年來，她一直重視團隊的建設(shè)，也對每一位堅持與時尚坊同行的成員心懷感恩。

??練好內(nèi)功，發(fā)揮優(yōu)勢。除表現(xiàn)在產(chǎn)品和團隊上的實力外，李佩玲表示，品牌的優(yōu)勢還體現(xiàn)在設(shè)計、服務(wù)以及物流等方面。

??在設(shè)計上，時尚坊有強大的設(shè)計團隊。一是自有駐店設(shè)計團隊達20余人；二是與100多位國內(nèi)外知名設(shè)計師達成合作，如邱德光，梁志天，Jamie Drake，Carlo Colombo等。

??在服務(wù)上，提供6S設(shè)計管家式服務(wù)。即免費接送服務(wù)，一對一設(shè)計服務(wù)，上門量尺定制服務(wù)，專屬設(shè)計家居顧問服務(wù)，物流送貨服務(wù)，上門安裝與維修服務(wù)，以及售后團隊維護服務(wù)，為顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)和全方位“一站式”家居購買體驗。

??在物流上，時尚坊建有獨立物流運作系統(tǒng)和智能化倉庫。歷經(jīng)多年完善，做到100%保證產(chǎn)品的準(zhǔn)確性和倉儲發(fā)貨功能，確保產(chǎn)品能準(zhǔn)確、準(zhǔn)時、完整地送至客戶家中。

??以下是部分訪談內(nèi)容——

??【新浪家居】對于當(dāng)前的家居市場，您怎么看？

??【李佩玲】受疫情和國際貿(mào)易形勢影響，現(xiàn)在國外訂單減少，大家都在往國內(nèi)市場調(diào)整，伴隨著消費升級大潮的到來，消費者對家居產(chǎn)品的需求更為細(xì)致，在這種趨勢下，經(jīng)銷商們也根據(jù)消費者的需求而調(diào)整。我們以前主做高端市場，現(xiàn)在則會增加中高端的比例，以服務(wù)更多消費者。

??【新浪家居】對比以前，當(dāng)前家居行業(yè)面臨哪些新形勢和挑戰(zhàn)？經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣做？

??【李佩玲】家居行業(yè)發(fā)展幾十年，每個階段都會有不同的趨勢和市場形勢的改變。以前是產(chǎn)品上的調(diào)整，現(xiàn)在是渠道上的改變，每個階段都會面臨困境，只是當(dāng)下可能更突出一些。對于經(jīng)銷商來說，還是要練好內(nèi)功，做好長期的積累沉淀，期待厚積薄發(fā)。

??【新浪家居】時尚坊匯集了100多個品牌，您選擇合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

??【李佩玲】首先是品牌的實力背景，有好的產(chǎn)品、服務(wù)等；其次是與領(lǐng)導(dǎo)者志同道合，大家思路能一致，有一樣的理念和初衷。

??【新浪家居】您是通過哪些途徑認(rèn)識和了解加盟品牌的呢？

??【李佩玲】主要是展會，這也是我們大多數(shù)經(jīng)銷商的方式。展會為參展企業(yè)搭建了一個展示品牌形象、實現(xiàn)快速招商的一站式綜合展覽平臺，同時也為經(jīng)銷商提供了一個近距離、多方面接觸國內(nèi)外家居品牌的機會。拿中國家博會（廣州）來說，4000多家海內(nèi)外家居品牌，覆蓋家居上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，這是很好的結(jié)識新品牌的機會。

??既有眾多行業(yè)龍頭攜新品閃耀亮相，又有一眾新銳企業(yè)一展時尚風(fēng)采，國內(nèi)國外領(lǐng)軍品牌同臺競技，共同打造新品發(fā)布、內(nèi)外銷商貿(mào)功能強大的全球家居最佳商貿(mào)平臺。

??【新浪家居】3月18日，第49屆中國家博會（廣州）將舉行，您對展會平臺有哪些新的需求嗎？

??【李佩玲】每年都會去看展，在國內(nèi)的家居展會來說，中國家博會（廣州）已經(jīng)做得很好，無論產(chǎn)品、環(huán)境，還是服務(wù)，都是上乘。如果提需求的話，希望能再多一些對人的關(guān)懷，在細(xì)節(jié)方面能更加細(xì)致，給人帶去更好的體驗。

??【新浪家居】好的，謝謝您。