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開新局，謀新篇！方太進(jìn)駐紅星美凱龍山西1號店打造多維高端廚房

來源：家居百科時間：2022年04月18日 13:38

??“兩年內(nèi)打造100家超過1萬平方米的智能電器生活館，并預(yù)計將為合作伙伴創(chuàng)造300億元的銷售額。”紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂曾這樣承諾。在“輕資產(chǎn)、重運營”的戰(zhàn)略下，電器品類已經(jīng)從原來的“溜邊兒”成為了紅星美凱龍的新流量入口。

??3月26日，紅星美凱龍山西1號店全球招商盛典在太原正式啟幕，這是紅星美凱龍第33家1號店，在建成后也將成為山西地區(qū)最大的高端電器聚集地，集大面積、全品類、強(qiáng)品牌、強(qiáng)店態(tài)、強(qiáng)體驗于一體。

方太入駐紅星美凱龍山西1號店，全新店貌樹立高端廚電新標(biāo)桿

??去年，方太與紅星美凱龍達(dá)成了2022年戰(zhàn)略合作，雙方表示將在產(chǎn)品發(fā)布、新品推廣和營銷活動方面更進(jìn)一步合作。因此，此次方太入駐紅星美凱龍山西1號店算是預(yù)期之中，而以科技“武裝”高端廚房的動態(tài)也引發(fā)了外界諸多好奇。

??“方太集團(tuán)是以智能廚電為核心業(yè)務(wù)的幸福生活解決方案提供商，致力為人們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，和紅星美凱龍致力于為消費者提供高端電器平臺的初心是一致的，我們要給消費者更多幸福感，所以門店的形象、服務(wù)至關(guān)重要。“方太集團(tuán)銷售&服務(wù)副總裁陳浩這樣說道。

??事實上，開大店、開形象店、開高品質(zhì)店是方太基于對當(dāng)下消費升級的市場潮流所做出的判斷，同時與紅星美凱龍在不斷碰撞融合中所施行的一系列嘗試。從上海、鄭州等全國多個城市，方太在紅星美凱龍渠道進(jìn)行的大店布局，結(jié)果顯示：這些大店在面積增大后銷售也在成倍增長。同時，紅星美凱龍的智能電器生活館有足夠大的“盤子”來承接方太日益增多的產(chǎn)品線，實現(xiàn)一站式購買場景，而高端消費群體對于高端電器的體驗式購買需求也可以在紅星美凱龍場景化終端渠道中得到滿足。

??4月13日，紅星美凱龍攜手方太及新浪家居開啟“家居云桌派——方太集團(tuán)專場”。方太集團(tuán)銷售&服務(wù)副總裁陳浩、紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂與新浪家居電器事業(yè)部全國主編陳婉璟、紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶、紅星美凱龍山西省營發(fā)中心常務(wù)副總經(jīng)理程偉等嘉賓出席了本次會談，共同探討紅星美凱龍山西1號店智能電器生活館如何為高端電器品牌賦能、革新當(dāng)?shù)厥袌銎奉悩I(yè)態(tài)。

方太集團(tuán)銷售&服務(wù)副總裁陳浩

??陳浩認(rèn)為，中國消費者對廚房電器的傳統(tǒng)認(rèn)知，除了吸油煙機(jī)、灶具外，其他產(chǎn)品的普及率和認(rèn)知度一直以來還比較低，借助紅星美凱龍的渠道模式，場景化的一站式體驗?zāi)Ｊ?，將重新改變消費者對高端廚房電器和廚房生活品質(zhì)的認(rèn)知。

??在此次紅星美凱龍山西1號店方太門店中，消費者就將感受到方太帶來的三大體驗，從產(chǎn)品到場景再到服務(wù)，廚房電器“三重奏”將重新定義消費體驗：凈水行業(yè)首款運用NSP選擇性過濾技術(shù)保留對身體有益礦物質(zhì)的母嬰級凈水機(jī)、涵蓋了煙、灶、蒸、烤、消等多種功能的集成烹飪中心，以及用一體化智能化廚電解決方案，讓廚房成為覆蓋烹飪、親子、聚會、社交、娛樂等多功能全場景的超級廚房等。而這些產(chǎn)品都將以符合消費者的廚房場景，通過線上整體設(shè)計將所需產(chǎn)品集成化陳列，讓廣大消費者更能身臨其境感受廚房高端電器所帶來的舒適生活體驗！

??當(dāng)消費前置化、套系化成為近年來高端電器零售市場的重要趨勢，與之而來的便是品牌如何將旗下的產(chǎn)品與之融合，加以呈現(xiàn)。顯而易見，方太在布局紅星美凱龍山西1號店的過程中，打破了以往的固定模式，將電器、家裝環(huán)境模塊化，重塑了體驗式消費場景。這也更加驗證了紅星美凱龍“智能電器生活館”就是高端電器消費前置化、套系化需求下應(yīng)運而生的新主場。

高端電器消費市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變紅星美凱龍山西1號店成新流量入口

??高凈值消費人群對于高端電器的購買習(xí)慣已然發(fā)生改變，越來越多的消費者在房屋的裝修設(shè)計環(huán)節(jié)，便會著手進(jìn)行電器的成套購買，當(dāng)電器從家裝的流程后端前置為裝修設(shè)計的新起點，作為前置家居家裝高端渠道的紅星美凱龍自然有著高端電器進(jìn)入市場的天然優(yōu)勢。

??作為從一開始就按照1號店“7宗最”標(biāo)準(zhǔn)打造的紅星美凱龍山西1號店，智能電器生活館的總面積就超過了10000平方，這對于當(dāng)?shù)厥袌龅碾娖飨M業(yè)態(tài)來說是絕無僅有的。

??據(jù)悉，廚房電器、系統(tǒng)電器、全屋家電、進(jìn)口電器、智能家居，五大類目將悉數(shù)登場，構(gòu)筑起山西1號店智能電器生活館的全品類優(yōu)勢，這意味著消費者在此不僅能一站式購買高端電器產(chǎn)品，還能聯(lián)動紅星美凱龍的家居家裝優(yōu)勢，讓用戶在深度體驗中，獲得全屋解決方案。這樣的共享流量在傳統(tǒng)家電賣場渠道是無法實現(xiàn)的。

??此外，在完善的品類規(guī)劃之上，各個細(xì)分領(lǐng)域的頭號玩家，諸如海爾、美的、海信、格力、老板、方太、林內(nèi)、西門子等國內(nèi)外知名品牌均已確定入駐山西1號店智能電器生活館，強(qiáng)品牌所帶來的口碑轉(zhuǎn)化流量也讓山西1號店具備了當(dāng)?shù)仄渌虉銮浪鶡o可比擬的特殊價值！

共創(chuàng)用戶價值！深度融合紅星美凱龍×方太同造高端電器標(biāo)桿市場

??2400億的高端電器生意是整個電器市場中決策更難的30%，是藍(lán)海有機(jī)遇，但同時全新領(lǐng)域亦有挑戰(zhàn)。截至目前，紅星美凱龍智能電器生活館合作電器品牌已超400家，其中有30多家頭部電器品牌均與紅星美凱龍簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

??在此過程中，朱家桂認(rèn)為：“良性的合作是品牌與渠道共同去挖掘用戶、共同去服務(wù)用戶、共同去創(chuàng)造用戶的價值，最后達(dá)成共贏的局面。”在他看來，高端品牌與渠道的合作，是改變舊東西，培育新認(rèn)知的過程。不再像傳統(tǒng)渠道那樣單純追求性價比，而是以更符合新消費者潮流摩登的生活方式為透明打造集產(chǎn)品、服務(wù)、體驗為一體的新消費方式，這是紅星美凱龍為品牌所搭建的“新場子”。

紅星美凱龍山西省營發(fā)中心常務(wù)副總經(jīng)理程偉

??此外，在該場家居云桌派上，紅星美凱龍山西省營發(fā)中心常務(wù)副總經(jīng)理程偉也表示，“品類全”、“品牌強(qiáng)”將同時成為山西1號店的一大消費指向標(biāo)。

??當(dāng)改善居住體驗正成為接下來家居市場的重要新趨勢，紅星美凱龍主動迎合整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展新需求的布局已然搶占了先機(jī)，而山西1號店的正式啟幕也將在不遠(yuǎn)的將來為當(dāng)?shù)氐氖袌鰳I(yè)態(tài)開新局、謀新篇，同時輻射全省，成為所在區(qū)域市場的絕對主力！

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