看奧克斯空調(diào)如何用輕量化操作撬動(dòng)京東超級(jí)品牌日

??立夏之后，隨著氣溫的逐漸升高，經(jīng)歷了一個(gè)冬天蟄伏的空調(diào)品牌在營(yíng)銷(xiāo)上的動(dòng)作開(kāi)始越來(lái)越高調(diào)。消費(fèi)者想要趕在天熱之前將空調(diào)買(mǎi)好，品牌方自然需要為這種需求從營(yíng)銷(xiāo)層面做一些賦能，讓自己的重點(diǎn)產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中“這就是我想要的”選擇。

??今年5月12日正值奧克斯空調(diào)x京東的大型年度營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)——超級(jí)品牌日，趕在 5月這個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的需求比較集中的時(shí)期，雙方攜手推出了以“速享！向往的生活新風(fēng)”為主題的Campaign，主打四季新風(fēng)空調(diào)這款最新產(chǎn)品，既有線下創(chuàng)意事件，也有線上強(qiáng)勢(shì)引流，加上品牌大使喬欣以及各類干貨滿滿的福利，最終為活動(dòng)當(dāng)日的店鋪直播實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)有力的引流，也為我們呈現(xiàn)了一些值得復(fù)盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)看點(diǎn)。

??輕量化實(shí)驗(yàn)+重權(quán)威公證=讓產(chǎn)品力更具說(shuō)服力

??自推出四季新風(fēng)空調(diào)以來(lái)，奧克斯在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的選址上可以說(shuō)是相當(dāng)巧思。此次Campaign的線下活動(dòng)地三亞被譽(yù)為“天然氧吧”，是國(guó)內(nèi)有名的旅游城市和療養(yǎng)勝地，十分貼合奧克斯四季新風(fēng)空調(diào)“45°獨(dú)立新風(fēng)口，1小時(shí)全屋換鮮氧”的核心產(chǎn)品定位。

??此次來(lái)到三亞，奧克斯空調(diào)發(fā)起“1小時(shí)全屋鮮氧挑戰(zhàn)”，相當(dāng)于在海邊做了一場(chǎng)有關(guān)四季新風(fēng)空調(diào)的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。兩個(gè)半球形狀透明小屋在海邊并排而立，它們一間搭載四季新風(fēng)空調(diào)室內(nèi)機(jī)，模擬家居環(huán)境，另一間裝配四季新風(fēng)空調(diào)室外機(jī)，模擬室外環(huán)境。挑戰(zhàn)者進(jìn)入模擬家居環(huán)境的小屋，打開(kāi)四季新風(fēng)空調(diào)后正常做瑜伽運(yùn)動(dòng)，另一間小屋則用彩色煙霧模擬被污染的室外環(huán)境，而后觀察兩間小屋在四季新風(fēng)空調(diào)運(yùn)行后發(fā)生的變化。

??1小時(shí)過(guò)去了，小屋究竟有何變化？根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)公證的數(shù)據(jù)和結(jié)果，右側(cè)模擬被污染室外環(huán)境的小屋由原本的粉色煙霧籠罩慢慢回歸純凈，逐漸清澈起來(lái)，這里的空氣經(jīng)過(guò)HEPA級(jí)凈化除菌后被引入左側(cè)挑戰(zhàn)者所在的小屋，使得左側(cè)小屋的含氧量從15%提升至21%，增氧40%，變成了真正的鮮氧小屋，充分展現(xiàn)了四季新風(fēng)空調(diào)45°獨(dú)立新風(fēng)口設(shè)計(jì)、40m3/h大風(fēng)量、1小時(shí)打造全屋鮮氧環(huán)境的能力。

??復(fù)盤(pán)整場(chǎng)活動(dòng)不難發(fā)現(xiàn)，1小時(shí)全屋鮮氧挑戰(zhàn)的本質(zhì)就是一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，然而令人感到新鮮的是，奧克斯空調(diào)不是在實(shí)驗(yàn)室一板一眼地展示實(shí)驗(yàn)成果，而是去到環(huán)境鮮氧的海邊，選擇置入生活場(chǎng)景，甚至邀請(qǐng)KOL前來(lái)打卡拍攝vlog，讓產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)變成了營(yíng)銷(xiāo)事件。如果說(shuō)小屋實(shí)驗(yàn)是輕量化操作，那么現(xiàn)場(chǎng)公證就是重權(quán)威口碑，一輕一重，既展現(xiàn)了核心產(chǎn)品力，也深度對(duì)話觀眾，讓產(chǎn)品力極具信服力，這一套組合拳真正實(shí)現(xiàn)了“四兩撥千斤”。

??品牌大使喬欣在線打call 全平臺(tái)場(chǎng)景式種草 助力實(shí)現(xiàn)流量收割

??眾所周知，流量對(duì)品牌的影響力一直都不容小覷，假如我們將三亞1小時(shí)全屋鮮氧挑戰(zhàn)看成是有關(guān)“質(zhì)”的營(yíng)銷(xiāo)，那么品牌大使喬欣的亮相顯然是對(duì)“量”的收割。

??從5月9日官宣喬欣擔(dān)任品牌大使，到5月10日主打喬欣同款的四季新風(fēng)空調(diào)海報(bào)正式出街，緊接著5月11日喬欣錄制ID視頻邀請(qǐng)廣大消費(fèi)者和粉絲群體關(guān)注京東超級(jí)品牌日。奧克斯空調(diào)顯然深諳流量密碼，利用喬欣的影響力，為活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)有力的引流。

??不僅如此，奧克斯空調(diào)還在多平臺(tái)進(jìn)行了廣告投放，通過(guò)微博開(kāi)屏、抖音推流、值得買(mǎi)推流，以及在小紅書(shū)平臺(tái)邀請(qǐng)達(dá)人種草、共創(chuàng)“鮮氧”生活等一系列操作，配合官方有節(jié)奏的物料釋放，最終讓5月12日當(dāng)天的店鋪直播人氣爆棚。

??來(lái)到5月12日奧克斯空調(diào)京東超級(jí)品牌日當(dāng)天，奧克斯總裁做客“喬欣的鮮氧屋”，將整個(gè)超級(jí)品牌日Campaign推向高潮。總裁、喬欣空降店鋪直播間，帶來(lái)包括新風(fēng)空調(diào)免單、戴森吸塵器等多重福利，收獲了消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)圍觀。

??根據(jù)官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，超級(jí)品牌日當(dāng)晚累計(jì)有104萬(wàn)奧粉圍觀直播間搶福利。不難看出，無(wú)論是前期的線下“1小時(shí)全屋鮮氧挑戰(zhàn)”，還是線上品牌大使喬欣的打call、達(dá)人場(chǎng)景式種草，都使得奧克斯空調(diào)品牌本身和四季新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品獲得了高曝光，合力引流。

??營(yíng)銷(xiāo)的兩大目的無(wú)非是品牌建設(shè)和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，此次奧克斯空調(diào)通過(guò)“速享！向往的生活新風(fēng)”主題Campaign，在京東超級(jí)品牌日這個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，既讓大家看到了自身推出高質(zhì)量產(chǎn)品的品牌實(shí)力，加深了品牌好感度，也直接促成了京東自營(yíng)旗艦店的店鋪引流，可以說(shuō)基于這兩大目的實(shí)現(xiàn)了真正的“雙廚狂喜”。至于未來(lái)，擅長(zhǎng)不斷探索、堅(jiān)持年輕化的奧克斯空調(diào)在營(yíng)銷(xiāo)層面還有什么驚喜，我們拭目以待。

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